高效突破創業7關連載(5)
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時間：2006-8-9 16:40:40 來源：創業網cye
作者： 我來說兩句 |
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實戰技巧一
選擇合作伙伴的關鍵技巧
選擇合作伙伴不能憑感覺，也不能抱著試試看的心理去做，必須要有端正的態度，必須從多方面審視自己，同時也必須對周圍的環境和切身利益做周密的思考。為了避免麻煩，一開始在選擇合作伙伴的時候你就應該慎重。
大體來說，人們之所以需要合作伙伴，是出于這樣的一些原因。
1、資金問題，獨自創業資金不夠，希望大家能一起湊一湊。
2、交情問題。大家本來就是好朋友，吃飯做事都在一起，一起創業也是件自然而然的事。
3、資源問題。一個人如果擁有很好的資源，大家創業時就會自然而然地想到邀他入伙，以便利用其資源。比如很多人開飯館時，都會想到邀請稅務官員或者工商官員的親戚或朋友入伙，又比如很多官員還在臺上時，就有很多人打主意要與他們一起合伙創業；一旦這些官員離開官場，立刻就會有人將他們接入“市場”，這是因為有“背景”的人與自己在一起，不但可以帶來某種管制上的方便，而且可以帶來滾滾的客源和財源。
4、專業能力。光有錢是不夠的，還要找些懂管理、懂市場營銷的人，方方面面的專業人才一起創業，創業成功的把握才會更大一些，這就是那些離職的外企“高干”，如吳士宏、唐駿等等如此吃香的原因，一是因為他們的見識，見多識廣，二就是他們的專業能力，經過外企高職正規化的訓練和熏陶，這些人的管理能力確實勝人一籌。
幾個人合作一起來做番事業，來創業，與單打獨斗式的創業比較起來，其優勢是十分明顯的，比如說可以風險共擔，在決策時可以群策群力，眾人拾柴火焰高，創業資源更加充裕，人員調遣更加從容，可用資源更豐富，企業成長速度更快，效果更好。但它的麻煩同樣顯而易見，比如人多嘴雜，各有主張，決策意見難統一；有困難時企業是大家的，誰都往后縮，有好處時企業是自己的，誰都往前擠。這些問題常會導致合伙關系的破裂，使創業者身心俱疲，痛苦不堪。
為了避免這些問題的出現，在挑選合作伙伴時有一個非常重要的技巧，我們愿意在這里與大家分享。這個技巧就是，在選擇合作伙伴的時候，著重看他的可替代性。當你在挑選合作伙伴的時候，首先要考慮對方在企業中的位置是否可以替代，或者現在雖然不能替代，但在可預見的將來能夠容易替代，如果你的這位或這群創業伙伴是可以容易替代的，那么，對你來說就是有利的，這意味著你可以將整盤生意始終操控在自己手里；反過來，如果你是被別人挑選來作創業伙伴，那么，你首先要考慮的也是自己在合作關系中的可替代性，如果你是輕易可以被替代的，或者現在雖然不能替代，在將來的某個時間段卻是很容易被替代的，這樣的創業合伙關系對你來說，就是一種危險的合伙關系。你要時刻作好被人踢出局的準備。如果預計在被踢出局之前的這個時間段內，你得到的回報可以令你滿意，那你不妨接受別人合伙的邀請，否則，對這樣的合伙關系，你最好還是加以拒絕。
曾經有位湖南的朋友給我們打電話，通過電話給我們講述了他的遭遇。這位朋友是位廚師，在做菜上很有一套，對餐飲行業也很熟悉，他一直想擁有一家自己的飯館，卻苦于沒有資金。一年前，他在長沙火車站旁邊看中了一個鋪面，經過仔細考察，他認為在這個地方開家飯館生意一定會好。他就去找他一位做生意的朋友，這位朋友看過鋪面，也覺得這是個做飲食生意的好地方，朋友就出資金將這個鋪面盤了下來。當時兩個人說好，對方以鋪面入股，他以技術入股，雙方的股比按3∶7開，分成也按3∶7開，也就是說，賺了錢，他得3，他的朋友得7。在他的朋友將投資(主要是買鋪面的錢)收回來以后，兩個人的股比將變成1：1，也就是各占50％，賺了錢也是一家一半。當時兩個人商量好，飯館由他負責經營，他的朋友再投入一部分錢作流動資金，算作是對飯館的借款。他的朋友將不參與飯館的經營管理。他仔細考慮后，覺得朋友很照顧他，開出的條件很公允，就痛快地答應了。當時兩個人做得很正規，請了律師，合同什么的都簽了，一切事情都說得很清楚，他心里覺得很踏實。飯館開起來以后，果然如他所預料很紅火。兩個人按協議，每個季度分一次紅，但在第二次分紅的時候，他的朋友提出來自己不想干了，希望他將鋪面盤下來自己干。他開始還覺得很奇怪，這么好的生意對方為什么不做了？后來他才想明白，對方其實是看見生意好，想吃獨食，想將他擠出去，又礙于情面或礙于雙方有合同，不好明著說，所以就用這種辦法逼迫他，因為知道他不可能一下子拿出那么多錢把鋪面買下來。雙方談了好幾次都談不攏，他只好出局。這位朋友在電話里告訴我們，這次合伙創業，他雖然在經濟上沒有遭受到什么損失，可以說還小有斬獲，但在心理上遭受的打擊卻非常沉重。他說，如果再給他1年的時間，他一定會把這個鋪面盤下來自己做。
由此可見合作關系的替代性有多么重要。就這個案例來說，對于這位湖南朋友的朋友，這位朋友就是屬于那種可以容易被替代的創業伙伴，因為現在好廚師、懂餐飲經營管理的人才有的是，只要有錢，隨便都可以找得到，所以對這位朋友來說，這位廚師朋友就是一個好的合作伙伴，理想的合作伙伴。對于這位做廚師的朋友來說，他的朋友卻是屬于不可替代的創業伙伴，因為對方有資金，而他缺的正是資金。他沒有資金，也找不到資金。他沒有抵押物，銀行不會貸款給他；他也沒有別的親戚朋友，可以借這樣一大筆錢給他創業，所以，對于這位做廚師的朋友來說，這位合作伙伴就是一位危險的合作伙伴。但情形并非一成不變。創業伙伴的相互關系、在企業中的位置隨時都在發生著變化。正如這位湖南朋友所說，只要再給他1年的時間，他一定會把這個鋪面盤下來自己做，因為再經過一年的積蓄，資金對他將不再成為問題，對方反而變成可隨時替代的角色了。對方可能也正是看清楚了這一點，合伙剛半年，就匆匆地踢其出局。
所以，創業者在尋找創業伙伴，考慮創業合伙關系的時候，首先要考慮的不是股權，不是控股不控股，而是自己在創業組合中的替代性問題。這與創業中途的融資是不同的。在創業中途的融資，因為企業已初步成形，創業者首先要考慮的應是企業的控股權問題。只有控股，而且是絕對控股，才能保證企業大權不旁落，保證企業按照創業者自己的意志，而不是別人的意志發展，在這方面，原新浪總裁王志東已經得到過深刻的教訓。而在創業伊始，創業者首先要考慮的應是自己不要中途出局，因為只有首先保證自己不出局，以后才談得上保護自己的利益。本新聞共 6頁,當前在第 3頁 1 2 3 4 5 6
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