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高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān)連載(5)

cye.com.cn 時(shí)間：2006-8-9 16:40:40 來源：創(chuàng)業(yè)網(wǎng)cye 作者：我來說兩句

　　實(shí)戰(zhàn)技巧二

　　價(jià)值認(rèn)同勝過能力認(rèn)同

　　碰到一個(gè)好的合作伙伴是創(chuàng)業(yè)者一生的幸運(yùn)，不適合的合作伙伴容易使人兩敗俱傷。不同的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)和動(dòng)機(jī)可能不同，而不同的目標(biāo)與動(dòng)機(jī)則會(huì)導(dǎo)致不同的經(jīng)營戰(zhàn)略和思想。

　　志向遠(yuǎn)大，才能做大公司。合作伙伴在一起，要想良好合作，最好有共同的“志向”，即共同的價(jià)值觀、價(jià)值取向。“志”指的是目標(biāo)和動(dòng)機(jī)，從廣義上講包含了創(chuàng)業(yè)者建立公司的動(dòng)機(jī)、目標(biāo)，以及創(chuàng)業(yè)者確定的公司目標(biāo)、規(guī)劃等諸多復(fù)雜的內(nèi)容，可以是賺錢、揚(yáng)名、實(shí)現(xiàn)理想……其次的認(rèn)同就是“道合”。“道”就是實(shí)現(xiàn)志的方法、手段，即公司的經(jīng)營思路和經(jīng)營策略。著名公司老板艾科卡選人的首要標(biāo)準(zhǔn)就是志同道合，要求部下必須熟知他的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，對(duì)他的管理辦法堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。

　　所以，選擇合作伙伴時(shí)，志同道合很重要。創(chuàng)業(yè)一個(gè)企業(yè)到底為的是什么？你要明白你的目的，如果你的合伙人只想盡快收回成本并得到最大利潤回報(bào)，而你的目的卻是要做成一個(gè)長久性的公司，做成百年老字號(hào)，那么，雙方的矛盾將不可避免。

　　巨人集團(tuán)的初期發(fā)展值得大家學(xué)習(xí)。初創(chuàng)的時(shí)候是由史玉柱和幾個(gè)朋友合作搞起來的。皇天不負(fù)有心人，經(jīng)過艱苦的勞動(dòng)，他們終于讓自己的產(chǎn)品被消費(fèi)者初步接受了。計(jì)算下來，公司有了大約20多萬元的利潤。當(dāng)時(shí)幾個(gè)合伙的好朋友想一人分得幾萬元，好好享受一下，也算勞有所獲。但史玉柱堅(jiān)決反對(duì)，他說：“既然大家選我當(dāng)經(jīng)理，那我就要對(duì)公司負(fù)責(zé)。我們公司現(xiàn)在剛起步，現(xiàn)在還不是享受的時(shí)候，要看長遠(yuǎn)發(fā)展。”經(jīng)過史玉柱的耐心勸說，大家接受了他的建議，把這筆錢全投入了廣告，結(jié)果他們獲得了數(shù)以百萬元的回報(bào)。

　　就我們眼前所見，廣東華帝燃具“華帝七子”堪稱為合作伙伴的典范，另外，樂百氏的“四龍一鳳”也不錯(cuò)，不過，隨著法國達(dá)能收購樂百氏，這一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)也告煙消云滅，可見合作之難。

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