過(guò)幾個(gè)月？智者多半已經(jīng)餓死了。
實(shí)際上，愚公阻擊智者偷襲的幾種方法，說(shuō)到底還是“業(yè)務(wù)聚焦”，就是把單一小區(qū)內(nèi)的擦車(chē)業(yè)務(wù)，做到極致。
很多人對(duì)戰(zhàn)略的誤解，最大問(wèn)題出現(xiàn)在——“我準(zhǔn)備在總成本領(lǐng)先方面做什么什么，同時(shí)我在差異化方面再做些什么什么……”這是根本性理解錯(cuò)誤。你不可能同時(shí)在三個(gè)方面同時(shí)有效出擊。
愚公之所以發(fā)動(dòng)50元一個(gè)月的洗車(chē)，是不求有利潤(rùn)的。甚至這個(gè)做法，會(huì)導(dǎo)致150元客戶的流失，所以理解成愚公在總成本領(lǐng)先方面發(fā)力，是根本性偏差。而走高端的差異化部分呢？因?yàn)閱我恍^(qū)內(nèi)，能接受高價(jià)格擦車(chē)的群體并不龐大，所以投資甚多之后，能否有效賺取利潤(rùn)，也是個(gè)未知數(shù)。
所以，根本的目的，還是在兩個(gè)空白點(diǎn)，“封殺”智者的進(jìn)入機(jī)會(huì)。死守住這個(gè)小區(qū)的擦車(chē)霸主地位，[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)- www.fswenwen.com ]還是“業(yè)務(wù)聚焦”的明顯特征。
當(dāng)然，你說(shuō)愚公自廢了什么？其實(shí)，可能是廢了未來(lái)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。如果不把資金和精力花在阻擊智者上，而是努力憑借自己對(duì)中高端客戶的理解和對(duì)中高端市場(chǎng)的實(shí)力，進(jìn)行地域擴(kuò)張，出擊到各個(gè)中高檔小區(qū)……可能最后自己這個(gè)小區(qū)，會(huì)被智者偷襲一半市場(chǎng)，但業(yè)務(wù)總量，可能早已是當(dāng)初的十倍以上。
況且，為了報(bào)仇，可以最后玩一個(gè)回馬槍嘛！憑借另外九個(gè)小區(qū)源源不斷的現(xiàn)金流，回到這個(gè)小區(qū)可以搞一個(gè)“回饋客戶，半年內(nèi)完全免費(fèi)！”之類(lèi)的活動(dòng)。智者立足未穩(wěn)，只有這一個(gè)小區(qū)的利潤(rùn)撐著，立刻收入枯竭，手舉N塊擦車(chē)布而“拔‘布’四顧心茫然”，最后活活被憋死……（原載《商界商業(yè)評(píng)論》） 本新聞共 10頁(yè),當(dāng)前在第 10頁(yè) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
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