第三點可以暫時拋開了，本來擦車就夠業務聚焦了。想不聚焦，幫人修修發動機？誰敢讓你修啊？
那么，總成本領先——指的是什么？
其實說白了很容易理解，就是誰能用最低成本，提供最低價格的服務。[創業網- www.fswenwen.com ]如果智者的窮親戚更多，找來更多只要管吃管喝一月給200元生活費的窮親戚，一發飆，把單月擦車價格給降到50元怎么辦？
肯定有市場嘛！因為畢竟再有錢的人，相同服務，也不愿意浪費錢。再說，車庫里還有很多車是雅閣、凱美瑞、馬自達6這個檔次的。倒不一定說開這些車的人沒錢，而是這些人沒準就是“物超所值才付錢”的信奉者。
50元擦一個月，已經是太低太低了，幾乎沒太多利潤了。可是如果能撕下來一塊肉，智者就會出手！
況且智者還有第二個選擇：差異化。
完全避開價格的敏感，智者只針對那些高檔車展開競爭。例如，這個地庫總量差不多一百多輛，是非常牛的車：蘭博基尼、法拉利、賓利GT大陸、保時捷……還有幾輛改裝過的好車，都是二三百萬以上的，發燒友才買的發燒車。
針對這些人，其實有些是愚公目前也爭取不過來的。錢，這些“燒包”車主根本不在乎，但他們對品質異常挑剔——否則，也不會買蘭博基尼這種極其難駕駛的車啊！
如果智者專門為這些車提供了差異化服務，例如：
——天天擦洗車，實際上車表面的灰塵沙粒會磨損車漆，而如果花點本錢，[創業網- www.fswenwen.com ]投資一個手提式高壓水槍，先用高壓水槍噴淋，就避免了擦車布對車漆的劃損。
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