[創(chuàng)業(yè)失敗故事] 勝：“女人吧”重又美
古女士的幾個(gè)好朋友一起商量對策的時(shí)候，無意中聽說省里成立了“女企業(yè)家協(xié)會(huì)”。這是個(gè)擴(kuò)大業(yè)務(wù)量的好機(jī)會(huì)，可以使寬大的場地得到有效利用，成本自然就下來了。于是，她立即主動(dòng)上門聯(lián)系，希望在“女人吧”中劃分出場地作為“女企業(yè)家協(xié)會(huì)”活動(dòng)場所。比如：定期組織各種講座和活動(dòng)，邀請專家在“女人吧”講授企業(yè)管理、營銷策略、品牌建設(shè)、人力資源等各方面的課程;組織銀行、證券、投資公司和省市各行各業(yè)的女企業(yè)家對話。幾次活動(dòng)不但吸引了100多位女企業(yè)家，而且還吸引了省內(nèi)外幾十個(gè)媒體的關(guān)注，“女記者協(xié)會(huì)”、“女律師協(xié)會(huì)”也接連成為“女人吧”的團(tuán)體客戶。同時(shí)經(jīng)過重新裝修的只有不足100平方米的“女人吧”原有業(yè)務(wù)也做活了，吸引了不少高收入的女士成為長期客戶。僅該業(yè)務(wù)每月盈利就在4萬元以上。
另外，古女士修改了原來的規(guī)定，允許女士帶一位男士入內(nèi)，隨之開辟出了一個(gè)新的區(qū)域提供給省內(nèi)最大的婚介公司合作經(jīng)營。不到一年時(shí)間已經(jīng)成功收回100多萬元。
診斷換了思路和經(jīng)營方式以后，高檔、寬敞場地的優(yōu)勢被古女士經(jīng)過功能劃分，在沒有偏離女性市場的情況下，獲得了優(yōu)質(zhì)的回報(bào)。其實(shí)在各種精神文化商機(jī)中，“女人吧”只是一個(gè)小小的例子。沿著這個(gè)滿足人們精神需求的思路伸展，高質(zhì)量的婚姻介紹所、帶有陪聊業(yè)務(wù)的家政服務(wù)、針對中年人娛樂項(xiàng)目等等，都存在很多新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。做好這種項(xiàng)目，關(guān)鍵是明確顧客定位，提供準(zhǔn)確的精神文化產(chǎn)品。而精神文化產(chǎn)品Cye.com.cn需求檔次差別很大，數(shù)量、種類、質(zhì)量和水平一定要進(jìn)行細(xì)分。目前利潤水平較高的項(xiàng)目基本屬于小眾化較高檔的需求層次，小投資不適合依靠大眾化經(jīng)營的數(shù)量取勝，而應(yīng)在質(zhì)量特色上做文章。這樣才能吸引并留住固定客戶，保證長期盈利。
換功能，謀出路，草坪商機(jī)不再枯萎
如今，一種產(chǎn)品的用途往往不僅僅局限在該產(chǎn)品的基本功能，如果深入調(diào)查或改造，市場空間會(huì)更大。草坪就是這樣一個(gè)產(chǎn)品，毛老板就通過這—特點(diǎn)，扭轉(zhuǎn)了創(chuàng)業(yè)敗局。
[創(chuàng)業(yè)失敗故事] �。�暴利草坪被政策擊潰
近幾年，承辦奧運(yùn)會(huì)的使命，對北京城市綠化覆蓋率提出了更高的要求，巨大的需求缺口得不到滿足，普通草坪價(jià)格一度攀升到每平方米20元的高價(jià)，毛利接近 100%。由于門檻不是很高，北京郊區(qū)的毛老板籌集20萬元成立了一家300畝的草坪公司。然而好景不長，由于北京地區(qū)水資源的缺乏，加上市民踐踏現(xiàn)象嚴(yán)重，2004年北京市降低了綠化總量中草坪的比例，提出了7分樹3分草的要求。受此影響，北京草坪價(jià)格大跌至每平方米6元以下，銷量也比上年同期萎縮了60%。
原指望能抓住機(jī)遇賺一筆的毛老板一籌莫展。更令他沮喪的是，由于草坪生長1年后就會(huì)進(jìn)入老化期，公司不得不投入大量資金購買化肥和農(nóng)藥，直接導(dǎo)致成本增加。面對迅速垮掉的市場，毛老板一咬牙以每平方米2元的價(jià)格將草坪甩賣，賠了10多萬元。
診斷有人往往聽說什么賺錢，就做什么，在一項(xiàng)目深入到一定程度，遇到一些沒有準(zhǔn)備的難題后，方才發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)、知識、能力都不足。本案例中因?yàn)檎叩淖儎?dòng)直接導(dǎo)致失敗，這一點(diǎn)是毛先生沒有預(yù)料到的。要想重新做起來，一方面應(yīng)該積極與有關(guān)部門和研究機(jī)構(gòu)聯(lián)系，咨詢今后的政策趨勢，等待時(shí)機(jī);另一方面就要研究行業(yè)狀況，學(xué)習(xí)同行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，在該行業(yè)中尋求新的機(jī)會(huì)。使現(xiàn)有設(shè)施得到充分利用，盡可能地挽回?fù)p失。 本新聞共 6頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4 5 6
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