4.自覺運用比不自覺運用的成功率要高。如攜程網的創業團隊,他們一開始就尋找四人組合團隊。梁建章:偏理性,眼光長遠,喜歡用數據說話,為貓頭鷹型風格;季琦:偏感性,有激情,銳意開拓,直爽,講義氣,為孔雀型風格;沈南鵬:風風火火,老練果斷,為老虎型風格;范敏:方方面面的關系處理得體,為考拉型風格。
5.不是四個行為風格的人全部到齊后才創業。現實中更常見的是邊創業邊物色,當不能盡快物色到合適伙伴的時候,就得讓自己有意識地扮演兩種或三種來彌補。一般情況下,如果自己是貓頭鷹型,需要找孔雀作為創業好搭檔,接著引進老虎作為合作伙伴,最后引進考拉,尤其是公司已經達到20人Cye.com.cn以上的規模。比如作為孔雀的劉邦,先是與考拉型的蕭何創業,之后是老虎型的韓信加入,最后是貓頭鷹型的張良加入。而在微軟,貓頭鷹型的比爾•蓋茨與考拉型的保羅•艾倫在1975年創業,孔雀型的史蒂夫•鮑爾默在1980年才被引進,老虎型的杰夫•雷克斯則在1981年被引進,也就是在企業成立6年后才完成四人組合。
6.不是一定要在創業初期就追求四人組合,只要比競爭對手的核心創業團隊多一種行為風格就可以。這種多一種行為風格可以通過內部訓練擁有,也可以外部尋找得到。回顧歷史,周武王就是憑借兩人組合戰勝了商紂王一人,商湯王則是三人組合戰勝夏桀與夏伯的二人組合,劉邦四人組合則戰勝了項羽的二人組合。
7.不是只要有了老虎、貓頭鷹、考拉與孔雀四個核心創業人物,創業就一定可以成功。創業成功有很多因素,但是用TOPK技術來有意識地尋找創業搭檔,那創業的成功率就可以提高,而且有時在其他條件與競爭對手差不多的情況下,TOPK組合就成了創業成功的關鍵條件。
美國馬凱特大學企業家精神研究中心對2000家企業進行研究,發現94%的高成長企業都是由合伙人共同組建,而且其中70%以上有三位以上的創建者。當然合伙關系的失敗也會讓合伙人及其企業損失嚴重,因此創業者需要更深入地了解自己和每個創業搭檔的個性行為風格。
總的說來,TOPK技術可以幫助人們了解并利用自己的優點,客觀地看待自己的缺點,重視搭檔喜歡的東西,消除讓大家難以合作的“盲點”。創業搭檔相互討論各自的行為風格,盡量讀懂彼此,預知對方行為,之后達成協議,區別互動,這就是創業成功的起點與內在動力源泉。
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