收回代理 直營賺七成
壓力之下，一線品牌開始大舉進軍中國，收回代理權就是一招。目前代理中高端品牌的代理商有200～300家，據了解，三分之一以上的品牌，已經或者將在今年取消代理商。
2008年初，法國夢特嬌收回代理權；阿瑪尼于2007年成立獨資公司，并開設50家直營店；2008年5月，Coach收購香港俊思代理的中國香港、澳門以及內地的Coach零售業務；同年，登喜路逐步收回溫州、寧波、杭州地區的代理權。此外，古琦等在繁華地帶的門店也改為直營。
李青說：“國際品牌在進入中國之前，都會找當地比較強的經銷商代理，基礎打好之后轉為直營，況且現在其他市場萎靡，中國市場正增長強勁，品牌商當然希望百年基業的成果自己獲得。”
據中國社會科學院報告顯示，截至今年1月，中國奢侈品消費總額已占全球25%，達86億美元，首次超過美國，躋身全球第二大奢侈品消費國。在未來5年內，中國的奢侈品市場將達到146億美元，中國將占全球奢侈品市場份額的29%，位居世界第一。因此在奢侈品價值鏈中，品牌商、進口商、經銷商開始進行策略轉變。
“代理商的利潤一般在兩成，品牌商的利潤占五成，收回代理權后，品牌商的利潤可以擴大到七成，另一方面還可以加強品牌控制，維持高高在上的形象。”業內人士稱。
然而，收回代理權也不是一朝一夕就能完成。以Coach為例，2008年9月開始從代理商俊思集團手中收回中國零售業務，直到 2009年4月1日才全部完成。據悉，20多家網點資源，代理商獲得了2億元的補償。
即使收回代理，前方的道路也不一定平坦。Coach原大中華區總裁韋亦博曾對《數字商業時代》記者表示，“新階段下，Coach在中國最大的難題是對中國房地產知識的缺乏，因為選址對奢侈品牌非常重要。”奢侈品牌選址要求環境優雅，面積寬敞，其中最重要的還是“鄰居”，若干大品牌能夠聚在一起，產生“聚集效應”，才能吸引客源。
“另外一個挑戰是對消費者偏好和習慣不太了解。”他說，中國消費者有很多不同之處，必須通過周密的市場調查了解消費者，“現在很多消費者對Coach有一個基本的認知，但是對品牌不太了解。”
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
