第三,防止企業在管理過程中失控。
第四,避開與巨頭公司的競爭。從一開始做方向選擇的時候,就一定要創新,一定要顛覆,一定不能去抄襲,如果沒有特別的創意,你憑什么能夠通過抄襲大公司的創新超過大公司?所以小公司創業,一定要反向操作,做別人今天看不上的事,做今天非常不熱鬧的事。
第五,不要做一個高調的競爭者。做了創新之后,在跟大公司合作過程中,一定要保持一個原則就是低調,低調是王道,讓大公司不要注意到你,然后盡快去擴展你的領域。
第六,當跟巨頭公司不可避免地發生競爭的時候,不要分散注意力,要非常地專注,你要做得比他還專注。他的人才很多,資金很多,但是如果你能把你所有的力量集中在一根針上,這根針也可以刺得很深。
方程五:輕資產運營
連環創業家多數集中在輕資產行業,如朱威廉先后創辦了聯美廣告公司、榕樹下、天聯、暴雨娛樂,季琦創辦攜程網、如家經濟型連鎖酒店、漢庭,楊寧的ChinaRen、空中網、唔箜搜索……連環創業家所青睞的創業方向,一是互聯網、軟件行業,二是大眾消費類,三是媒體。和君咨詢易陽春指出,這些領域需要的資本量和資源量少,門檻比較低,容易起步,如果有好的商業模式,毋需很高的資本,就能將想法變成產品。白手起家創業的人,應該選擇進入輕資產行業,中國很多重資產行業如制造業,沒有足夠的資金和資源是無法進入的;另一個是在很多國企進入且占據市場份額很大的行業,連環創業者也不要輕易介入,因為中國的國情比較特殊,許多行業普通創業者不具備資源性的競爭力。
因為有了創業經驗,許多成功的連環創業家深知現金流和低負債的重要性,在公司運營時,傾向于輕資產運營。有傳言2008年,漢庭資金緊張的時候,有人建議創始人季琦借債度日,季琦堅決反對,不愿意背上債務負擔,堅持進行股權融資。此外,在進行并購重組時,有經驗的連環創業家會選擇以杠桿收購的方式進行,交換股份。
容易走入誤區的是,許多人認為互聯網電子商務是絕對的輕資產運營行業,易陽春的研究表明,亞馬遜和沃爾瑪的財務報表非常相似,利潤率相同,亞馬遜一筆龐大的在宣傳推廣和物流方面的投入,導致成本增加,幾乎和沃爾瑪成本比率相同。
方程六:融資時就考慮退出
創業融資的時候就要考慮退出的事,是連環創業家與初次創業者最大的不同。易陽春認為,在第一輪融資的時候,就應做好一整套未來的資本規劃,“資本規劃包括什么呢?你要權衡好,企業經營基于市場要做多大規模,投入有多大,股權應該怎樣設立。”
“股權也是資源,因為很多創始人對管理團隊的持股比例有激勵的承諾,幾輪融資下來后,股權被稀釋,留給管理團隊的股權是否還能滿足承諾。此外,如果股權低于25%,就要考慮創始人是否在公司還有絕對的控制權。”易陽春認為,VC的本質是貪婪的,在沒有入股的時候,對創業者什么都能答應,特別是會投其所好,表示要引入資源、提升管理,這些承諾能不能兌現又是另一回事,很多PE、VC和創業家之間的關系最后鬧得很僵。
很多投資人看好一個企業,為了第二輪的時候再投一筆資,增大控股權,有可能要求第二輪融資的價格非常低,便于他們賺更多的錢。實際上這是犧牲企業和其他股東的利益。
吸收資本的時候,創業者本身也會有想法,分三種情形:需要有品牌的投資機構來投資;希望能夠在相同條件下融到更多的錢;想要以后有好的上市機會。易陽春強調,考慮好自己的需求,再來找能滿足自己需求的投資人。
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