14、簡述您價(jià)值實(shí)現(xiàn)流程.(即客戶怎樣完成定單，您怎樣收到付款)
15、評估一下您第一年的運(yùn)營能力.(運(yùn)營規(guī)模會(huì)多大，可以生產(chǎn)/開發(fā)/銷售的上限，是否已把未來增長也納入考慮?)
16、列出您的潛在供應(yīng)商及備份的供應(yīng)商.以保證業(yè)務(wù)的持續(xù)進(jìn)行)
17、列出開始創(chuàng)業(yè)您所需要的資源及其成本(如設(shè)備，人員，資金，辦公室，技術(shù)等)
18、決定哪些資源您需要購買，租賃或求租(用于評估每月的費(fèi)用)
19、列出您的財(cái)務(wù)強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，(即您有多少自己的錢辦公司?是否有足夠的錢支持家庭花消?)
20、算算第一年每月的現(xiàn)金流預(yù)測(即每月的現(xiàn)金的流入和流出，或者說企業(yè)每月可以收到的現(xiàn)金和需要花消掉的現(xiàn)金)
怎樣得到人生中的第一桶金?
學(xué)會(huì)尋找機(jī)會(huì)
機(jī)會(huì)的得來絕不是靠守株待兔，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該是主動(dòng)地去尋找機(jī)會(huì)。往往機(jī)會(huì)的來源便可極大促成創(chuàng)業(yè)的成功。第一，要了解客戶的需求，什么是他們的消費(fèi)痛苦點(diǎn)、甜蜜點(diǎn)和盲點(diǎn)。只有了解了顧客承受的極限以及心理認(rèn)識的盲區(qū)，才能給自己的產(chǎn)品比較準(zhǔn)確地定價(jià)。第二，善于理解政府的新政策和行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)，這同樣能較好地指導(dǎo)大同學(xué)去選擇正確的創(chuàng)業(yè)方向。擁有敏銳社會(huì)嗅覺的經(jīng)濟(jì)人，往往能夠取得好的回報(bào)。第三，要懂得技術(shù)轉(zhuǎn)型。“一個(gè)學(xué)IT的人在IT界算不上什么鳳毛麟角的人物，但如果一個(gè)扎根于醫(yī)學(xué)界的IT人就不得了!”不要讓專業(yè)出身限制住自己的發(fā)展，領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變可能會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。此外，不斷迸發(fā)的新點(diǎn)子、新創(chuàng)意也有助于籌劃的完善和縝密。
懂得機(jī)會(huì)評估
機(jī)會(huì)的存在并不意味著它就必然有執(zhí)行的價(jià)值。機(jī)會(huì)的再次評估同樣值得創(chuàng)業(yè)人深思熟慮。熱情是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)之一，能達(dá)到忘我、忘時(shí)、忘記回報(bào)的境界的人才算得上投入。同時(shí)，創(chuàng)新是企業(yè)生存的靈魂，一成不變的運(yùn)作模式早晚會(huì)被市場所淘汰。“如果一個(gè)產(chǎn)品的銷售市場已經(jīng)被壟斷了，我們就應(yīng)該避其鋒芒，轉(zhuǎn)而去開拓它的應(yīng)用領(lǐng)域，縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間也是有效競爭的手段。”企業(yè)的成長并不要求我們做到第一，但卻要做到唯一!“很多人經(jīng)常告訴我企業(yè)要做大，其實(shí)不然，我們只有做精、做強(qiáng)，然后才會(huì)做大。”而自己選擇的產(chǎn)品必須是擁有良好成長性的產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)，也是十分艱辛的。“80%，甚至是90%的人，會(huì)在最困難的前兩年遭遇失敗。”因此，選擇好的團(tuán)隊(duì)，擁有良好的承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，不斷地從失敗中吸取教訓(xùn)，這樣才能為自己的創(chuàng)業(yè)開個(gè)好頭。
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