市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者存在令顧客頭痛和抱怨的問(wèn)題，也會(huì)產(chǎn)生新的商機(jī)。比如“必勝客”，以前吃比薩只能到店里吃，而沒(méi)有外賣(mài)業(yè)務(wù)。因?yàn)橹挥兴谫u(mài)比薩，它是行業(yè)的老大，所以忽略了外賣(mài)比薩的業(yè)務(wù)，也就給了“達(dá)美樂(lè)”機(jī)會(huì)。“達(dá)美樂(lè)”現(xiàn)在專做外賣(mài)生意。
經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化
經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)價(jià)值被低估的資產(chǎn)，也可以帶來(lái)商機(jī)。最近開(kāi)始流行一個(gè)現(xiàn)象，即有人把很多經(jīng)營(yíng)不好的公司或者工廠拿來(lái)改造成長(zhǎng)期出租的公寓。而且這種長(zhǎng)租公寓是專門(mén)提供給農(nóng)民工的，租金極其便宜，一個(gè)床位按照一天1元錢(qián)的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)月是30元，一年是360元。我曾經(jīng)親眼在鄭州看到了一個(gè)這樣的公寓項(xiàng)目。他們花了20萬(wàn)元租下了一個(gè)廢棄的工廠，里面根本就沒(méi)什么東西，簡(jiǎn)單做了下裝修，花了30萬(wàn)元左右，總投資成本50萬(wàn)元，里面可以擺上7000張床，是那種有上下鋪的床。而且為夫妻專門(mén)準(zhǔn)備了夫妻房，里面也就是由一張上下鋪的床改為一張大床而已，然后有一個(gè)小隔間，沒(méi)有廁所，沒(méi)有浴室。可就是這樣的條件和情況，卻不容小瞧。每張床就算一天只收1元，一年365元，7000乘以365等于200多萬(wàn)元。這是很驚人的一個(gè)數(shù)字。“MOTEL168”為什么發(fā)展那么快?就是因?yàn)樗麄儗Ｗ舛际欣锩婺切⿵U棄的廠房或者廢棄的公司，以低成本獲得那些被低估價(jià)值的地方，挖掘出了它們的真正價(jià)值。
對(duì)需求的發(fā)現(xiàn)與滿足
除此之外，我們還可以去思考有哪些問(wèn)題是沒(méi)有被解決的，有哪些需求是沒(méi)有被滿足的。人們的需求就跟欲望一樣，是無(wú)止境的。顧客有時(shí)候根本不知道自己有某個(gè)需求，那么是否可以創(chuàng)造需求呢?或者通過(guò)教育讓他們覺(jué)得自己需要某件東西?很顯然，是可以的。所有未被解決的問(wèn)題、未被滿足的需求都是可以被教育的，關(guān)鍵在于你要去找到這些需求和問(wèn)題。比如，我想吃五星級(jí)的面包，可是它很貴，現(xiàn)在出來(lái)一個(gè)85℃面包，就是用五星級(jí)的材質(zhì)做成的，但是價(jià)格卻很便宜。它就是因?yàn)榻鉀Q了好吃又不貴這個(gè)問(wèn)題，滿足了顧客物美價(jià)廉的需求，現(xiàn)在它做成了上市公司。
你要從那些遇到的問(wèn)題和需求中找到別人沒(méi)有看到的縫隙點(diǎn)，就像門(mén)窗的縫隙一樣，雖然縫隙很小，但是從中卻可以看到一個(gè)大世界。這就是所謂的縫隙市場(chǎng)。非主流的狹窄的縫隙市場(chǎng)，卻足以支持一家公司的發(fā)展和生存。當(dāng)大家拼命在蓋豪華酒店的時(shí)候，有人回過(guò)頭來(lái)務(wù)實(shí)地看到了中國(guó)廉價(jià)酒店的市場(chǎng)，于是有了經(jīng)濟(jì)型酒店，僅錦江之星在國(guó)內(nèi)就有512家。但是希爾頓呢?在中國(guó)的數(shù)量并不多。
商機(jī)大小的評(píng)估
如何判斷一個(gè)商機(jī)是不是有潛力，潛力是大還是小?
一個(gè)潛力很大的商機(jī)一定是能夠?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造價(jià)值的。能夠解決某個(gè)問(wèn)題、滿足某個(gè)需求，這就是具有潛力的商機(jī)，而除此之外，市場(chǎng)需求旺盛，市場(chǎng)規(guī)模本身要夠大，市場(chǎng)增長(zhǎng)力要更好，至少保證它的毛利率能夠達(dá)到40%以上，整個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度在20%以上，這才能算得上是潛力很大的商機(jī)。
那潛力小的商機(jī)是怎樣的呢?競(jìng)爭(zhēng)者太多了，幾乎沒(méi)什么勝出的機(jī)會(huì)，或者有一個(gè)超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。
模式算不算好的商機(jī)呢?不算。因?yàn)槟Ｊ绞呛苋菀啄７碌模瑒e人有很強(qiáng)的進(jìn)入壁壘，人家馬上就可以拿來(lái)照搬照用。
對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)非根本性的改良，也不能算好商機(jī)。比如，你現(xiàn)在選擇去做U盤(pán)，肯定就沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。為什么?理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)楝F(xiàn)在電腦硬盤(pán)的容量都比以前大了很多倍，基本上用不著U盤(pán)來(lái)拷貝資料了。除非把它進(jìn)行根本性的改良，將之變成像iPad那樣的產(chǎn)品，可能還有機(jī)會(huì)。
那么，從哪些角度來(lái)判斷商機(jī)的大小呢?
從行業(yè)和市場(chǎng)的角度判斷市場(chǎng)。從行業(yè)的角度來(lái)看，市場(chǎng)還是一樣的。重點(diǎn)在夾縫市場(chǎng)，這一點(diǎn)是不容忽視的。因?yàn)閵A縫市場(chǎng)里面有一個(gè)概念，叫做“小需求大市場(chǎng)”，即我們以為這個(gè)地方小，所以沒(méi)有人去碰，可是地方雖小，但是人數(shù)還是挺可觀的，在沒(méi)人能滿足他們需求的情況下，你來(lái)滿足他們，做下去的話，其實(shí)價(jià)值很大。在你進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)之后，一定要注意一些重要顧客群，這些顧客并不是因?yàn)楦兜闷疱X(qián)才重要，而是因?yàn)槟隳軡M足他的需求。另外，它的增值度要高。客戶潛在利潤(rùn)回收期要小于一年，即我拿了50萬(wàn)元買(mǎi)這個(gè)東西，一年之內(nèi)就能夠收回這50萬(wàn)元投資的價(jià)值，那就需要顧客選擇你了。
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。如果一個(gè)公司依靠數(shù)量龐大的銷(xiāo)售人員，那么就會(huì)越做越辛苦。因?yàn)橹豢苛渴遣荒茉谑袌?chǎng)上取得勝利的，關(guān)鍵還要看你進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)時(shí)和退出這個(gè)市場(chǎng)時(shí)的環(huán)境。需要Cye提醒大家的是，很多人在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)時(shí)所面臨的最大挑戰(zhàn)就是，需要太多硬件設(shè)備，風(fēng)險(xiǎn)變大。為什么?因?yàn)槟切〇|西都是不容易變賣(mài)和回收的。一旦遇到企業(yè)后期經(jīng)營(yíng)不好，這些東西會(huì)讓你難以退出，因?yàn)槟闵岵坏美速M(fèi)那些成本，而因?yàn)樯岵坏镁筒坏貌幻銖?qiáng)經(jīng)營(yíng)，結(jié)果浪費(fèi)了更多的后續(xù)經(jīng)營(yíng)成本。進(jìn)得去出不來(lái)的商機(jī)絕對(duì)不是好商機(jī)。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
