市場(chǎng)規(guī)模。一個(gè)數(shù)十億元的市場(chǎng)可能太成熟，跟你競(jìng)爭(zhēng)的是500強(qiáng)企業(yè)，你肯定是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)的;但是市場(chǎng)太小又沒(méi)有成長(zhǎng)空間。因此，市場(chǎng)規(guī)模至少在5000萬(wàn)元以上，但又不能大到幾十億元的規(guī)模，這才有可能成為縫隙市場(chǎng)，才有進(jìn)入經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)。
成長(zhǎng)率。你挑了一個(gè)市場(chǎng)，那么這個(gè)市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)率如果能達(dá)到50%就算很不錯(cuò)了。比如在昆明做服裝，昆明現(xiàn)在的兒童服裝市場(chǎng)規(guī)模假設(shè)是兩億元，那么兒童服裝一定是在增長(zhǎng)的，按照50%的增長(zhǎng)率算，明年就可以變成3億元，后年就可以達(dá)到4.5億元，再往后一年就能變成6.75億元。按照這樣來(lái)算的話，五年半以后就可以增長(zhǎng)為原來(lái)的10倍。所以當(dāng)你看準(zhǔn)了5年增長(zhǎng)10倍的市場(chǎng)之后，你在進(jìn)入的過(guò)程中，自然就會(huì)跟著市場(chǎng)一起成長(zhǎng)。
可獲得的市場(chǎng)份額。一旦進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)就要問(wèn)自己：能不能做到市場(chǎng)份額的20%左右?舉例來(lái)說(shuō)，實(shí)踐家不可能做到中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的20%，那也意味著不可能做到企業(yè)家這一塊市場(chǎng)的20%。但是實(shí)踐家至少能夠做到中國(guó)企業(yè)家的商業(yè)模式教育這一塊市場(chǎng)的20%。這是我們樹(shù)立的一個(gè)方向，也是我們正在做的事。總之，不管你最后挑到哪一塊市場(chǎng)、切到哪一塊蛋糕、進(jìn)入到哪一個(gè)領(lǐng)域，都要告訴自己，一旦進(jìn)去就要至少能獲得20%以上的市場(chǎng)份額，這是對(duì)自我的一個(gè)認(rèn)知。
從經(jīng)濟(jì)性的角度判斷
稅后利潤(rùn)。比如制造業(yè)10%~20%，服務(wù)業(yè)30%~40%的利潤(rùn)，但那是稅前的利潤(rùn)，如果繳完稅，制造業(yè)至少要能夠達(dá)到10%左右，服務(wù)業(yè)至少要能夠達(dá)到20%~25%，這樣的利潤(rùn)才算是比較合理的。如果你所做的事情在稅后所能達(dá)到的利潤(rùn)不夠高的話，那就沒(méi)必要去做了。這里就涉及到一個(gè)盈虧平衡點(diǎn)的問(wèn)題。
盈虧平衡計(jì)算與投資回報(bào)率(ROI)。整體投入如果超過(guò)3年才能達(dá)到基本平衡的話，那就很辛苦了，所以保持盈虧平衡點(diǎn)的時(shí)間不能太久。而且你的投資回報(bào)率至少要能夠保持在每年25%，甚至以上，這才算是好的商機(jī)。這里的ROI=年均利潤(rùn)/總投資額。如果不能達(dá)到的話，倒不如把資金放到別的地方。為什么做生意一定要說(shuō)實(shí)話?因?yàn)槿绻I(mǎi)對(duì)好的基金，5年就已經(jīng)翻5倍甚至10倍，干嗎還要去做生意?
內(nèi)部收益率(IRR)潛力。假設(shè)你的投資全部是銀行貸款的，如果你將來(lái)的投資回報(bào)正好讓你付清本息，不贏不虧，這時(shí)的銀行貸款利率就是IRR。如果你需要借錢(qián)用的話，那么要保證它的利息不能高于25%才行。理由非常簡(jiǎn)單，利息過(guò)高會(huì)讓你的壓力太大。如果你的投資回報(bào)都達(dá)不到25%，所需要支付的利息還要高于25%，那豈不是每個(gè)月都要賠錢(qián)，每一年都要賠錢(qián)?所以至少要保證有25%以上的年投資回報(bào)率，同時(shí)還要保證利息一定要小于25%。這是借錢(qián)時(shí)需要弄清的基本概念。
自由現(xiàn)金流。要選擇能夠?yàn)槟銕?lái)更多現(xiàn)金的商機(jī)。比如很多人買(mǎi)大件東西喜歡一次性付清，其實(shí)我比較喜歡分期付款。我的想法就是，一下子把錢(qián)拿出去了，即意味著你沒(méi)有那么多錢(qián)了。而如果分期付款的話，只是每個(gè)月把錢(qián)拿出去，剩下的更多的錢(qián)其實(shí)是可以讓你平均負(fù)擔(dān)平時(shí)的其他需求的。所以要隨時(shí)保持現(xiàn)金流入。
從商機(jī)塑造的角度來(lái)判斷
所謂商機(jī)塑造，就是當(dāng)一種創(chuàng)意或者商機(jī)出現(xiàn)時(shí)，如果不能直接利用的話，可以通過(guò)一些改變來(lái)加以重新塑造，使其與其他元素連接起來(lái)，成為真正的商機(jī)為企業(yè)所用。只要它最終能夠解決某個(gè)重要的問(wèn)題，或者滿足某個(gè)重要的需求，那就一樣可以成為好的商機(jī)。
從機(jī)制上進(jìn)行創(chuàng)新。比如有的公司是做建材的，這個(gè)行業(yè)非常龐大，并且存在著很多問(wèn)題，里面有很多貓膩。如果今天有人能從機(jī)制上著手，進(jìn)行一定的改革與創(chuàng)新，那就有可能解決某個(gè)問(wèn)題、滿足某個(gè)需求。
先卡位再定位。有人說(shuō)要做老幼院，這就是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。因?yàn)橹袊?guó)內(nèi)地的這種機(jī)構(gòu)只有兩種，要么就是敬老院，要么就是幼兒園、托兒所。如果能把Cye這兩者結(jié)合起來(lái)，那你就是最先把它們連接在一起的先行者。所以，最要緊的就是趕緊去做，把它們連完之后先把名稱(chēng)鎖定再說(shuō)，即先卡位再定位，否則機(jī)會(huì)很快就會(huì)失去，一旦延誤了時(shí)機(jī)，很容易就會(huì)被別人捷足先登。
我手上就有一個(gè)現(xiàn)成的例子。我有一個(gè)學(xué)生，是四川成都的。他在上課的時(shí)候聽(tīng)我們講到一個(gè)很重要的概念，叫健康銀行。結(jié)果課剛聽(tīng)到一半他就跑出去了，半天才回來(lái)。我問(wèn)他去哪兒了，他回答：“我去把健康銀行注冊(cè)登記了。這個(gè)名字只要注冊(cè)了，將來(lái)肯定有用，先給它注冊(cè)了再說(shuō)。”這就是卡位的概念。
選擇不同的市場(chǎng)進(jìn)入策略。你打算用零售、經(jīng)這時(shí)它的便利商店實(shí)際上就轉(zhuǎn)變成了咖啡店，它寧愿說(shuō)自己是咖啡店，而其他的東西都是附帶的。
而比如像剛才所說(shuō)的那個(gè)店，它到底應(yīng)該是足療店還是咖啡店，或者酒店?當(dāng)客人住進(jìn)去之后，發(fā)現(xiàn)酒店里有各種不同的套餐，而且被告知，只要住進(jìn)該酒店，那么早餐、午餐、晚餐都已經(jīng)算在酒店的費(fèi)用里面了。這對(duì)他來(lái)說(shuō)是很值得高興的事情。因?yàn)?a target="_blank">酒店讓客人感受到了附加值。而如果采用另外一個(gè)說(shuō)法，告訴這個(gè)客人，房間費(fèi)用是120元，另附帶18元的足療費(fèi)用。那么對(duì)于需要住酒店的這個(gè)客人來(lái)說(shuō)，也就意味著花120元住店的同時(shí)，只要再另加18元，即總共花138元就可以享受住店休息和足療的服務(wù)，這對(duì)客人來(lái)說(shuō)，真是太便宜了。如果反過(guò)來(lái)，客人本來(lái)只是想做足療，那么他就會(huì)想，足療雖然很便宜，但是另外再附加120元的房間費(fèi)就讓人很難接受了。所以，定位不同，前后的概念是不一樣的。你以哪個(gè)產(chǎn)品作為主要的核心概念，將決定附加價(jià)值的大小。
考慮用什么樣的概念去吸引顧客。既能吸引到顧客，又能不牽扯到對(duì)文化認(rèn)知的歧義，這是保證概念安全推出的關(guān)鍵。比如一般酒店對(duì)于住一個(gè)晚上的概念就是，從下午3點(diǎn)開(kāi)始確定，到第二天中午12點(diǎn)左右要離開(kāi)。而如果我們以兩個(gè)小時(shí)、三個(gè)小時(shí)、四個(gè)小時(shí)為一個(gè)周期來(lái)算的話，可能會(huì)在市場(chǎng)上推出一個(gè)新的概念詞。這個(gè)新的概念詞也許并不叫鐘點(diǎn)酒店，也不叫過(guò)夜酒店，它可能是單純的休閑酒店或者是健康酒店。這個(gè)酒店跟現(xiàn)在所有酒店的經(jīng)營(yíng)方式和時(shí)間長(zhǎng)短上不太一樣。對(duì)于Cye顧客來(lái)說(shuō)，今天來(lái)到這個(gè)酒店，在付過(guò)一筆費(fèi)用之后，就等于為自己儲(chǔ)蓄了健康，儲(chǔ)蓄了自己的價(jià)值。總之，有更多的概念都是可以打開(kāi)思路來(lái)設(shè)計(jì)的，不必拘泥于一定的概念去做，這還與產(chǎn)品的生命周期有關(guān)系。如果是一般性的酒店，那么這個(gè)房間使用的周期就是一天一算;如果是鐘點(diǎn)酒店，那么房間使用的周期就可能是按照一天10次或者12次一算。而如果顧客所進(jìn)的地方是屬于調(diào)養(yǎng)類(lèi)的場(chǎng)所，那他的使用周期就可能是按4個(gè)小時(shí)計(jì)算。
開(kāi)發(fā)周期。你預(yù)計(jì)做這件事情需要多少顧客支持?顧客支持計(jì)劃是什么?更重要的是，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底會(huì)怎么看待你?當(dāng)你的產(chǎn)品或者市場(chǎng)策略推出來(lái)之后，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)有怎樣的表現(xiàn)和舉動(dòng)?更關(guān)鍵的是，你所推出去的產(chǎn)品或策略的真正主軸是什么，這將決定你在市場(chǎng)上跟別人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的差異。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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