事實證明，撤離建外SOHO搬入金寶街的決定是正確的。在建外SOHO，寺庫平均客單價只有1000元，消費群體大都只是購買錢包、配飾，以女性為主，而在金寶街，它的客單價已經(jīng)漲到了10000元左右，男性與女性購客各占一半。
“由于許多人的奢侈品都是送禮，或者送給別人禮的。它們普遍都很新，‘二手奢侈品’或許改為‘閑置奢侈品’更貼切。”他說，“建外SOHO主要是給工薪階層，但‘閑置奢侈品’其實應(yīng)該定位一些真正的奢侈品玩家—一些常年消費奢侈品的人”。
寺庫目前在北京、上海、成都三地開店，都是超過1000平米的旗艦店，它們希望能夠給購買者以奢侈品旗艦店的體驗。與米蘭站主打箱包不同，寺庫追求的是全品類，包括箱包、服裝、珠寶、手表以及配飾。
一位寺庫的員工透露，“由于每個奢侈品都有自己的編號，我們很容易發(fā)現(xiàn)，自己的表和包剛賣出沒幾天，就會有人拿來寄賣”。購買這些“閑置奢侈品”的人群，有不少送禮人群，而寄賣者也有許多是剛剛收到別人的饋贈。由于特殊的“禮品市場”以及奢侈品玩家定位，寺庫實體店的貨品大都是9成新的新品，甚至是全新貨品。
為了迎合國內(nèi)的市場，米蘭站北京也采用了類似的經(jīng)營策略。一位米蘭站的員工說：“米蘭站近60%的客戶都是為了送禮，也因此，米蘭站北京的貨品收購會更為嚴格，基本只挑新貨，近80%的貨品都是全新的。”
據(jù)易碳家雜志了解到，盡管寄賣與買斷模式有著本質(zhì)的區(qū)別，但在國內(nèi)市場，米蘭站與寺庫都是面臨著同樣的消費群，它們都希望這些奢侈品能夠快速的流通起來。對于出售禮品的賣家而言，快速的套現(xiàn)是他們的需求所在，也因此，米蘭站有著特有的吸引力，為了規(guī)避寄賣模式在速度上的不足，李日學(xué)也推出了“庫支付”的產(chǎn)品—賣家寄賣產(chǎn)品時可以獲得相應(yīng)寺庫積分，憑借這些積分，他們可以在店內(nèi)換取其他產(chǎn)品。
人人都愛奢侈品
2012年，寺庫先后在上海、成都開設(shè)自己的體驗店。李日學(xué)說，這是兩個必須進入的奢侈品市場。隨著上海、成都店的運營日趨成熟，他也發(fā)現(xiàn)，這是個不同于北京的消費市場。
在李日學(xué)的描述中，北京屬于“禮品市場”，而上海、成都則屬于“消費市場”。在北京消費者更多的是為了送禮，而在上海、成都則大都是自己玩。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
