賭局與淘汰賽
一旦敲定最終的方案后，一場(chǎng)賭局也就即將開始了。開發(fā)模具、調(diào)試軟件、購買物料，再到投入生產(chǎn)，每進(jìn)行一步，對(duì)于山寨廠商來說就像在一場(chǎng)賭局里不斷的下注跟進(jìn)。而且下注還有最低門檻，“沒有人會(huì)賣你幾百件物料，我們都叫K，也就是以千為單位，至少3K或者4K。”
沒到蘋果正式發(fā)布下一代產(chǎn)品的那一刻，誰也不敢保證自己肯定賭對(duì)了。iPhone 4暢銷后，深圳廠商開始算計(jì)山寨“iPhone 5”(蘋果正式發(fā)布之后實(shí)則命名為iPhone 4S)。“那個(gè)時(shí)候喬布斯還在，他對(duì)蘋果的保密工作就做得非常好。” 谷峰的經(jīng)理告訴記者，山寨廠商只能自己猜，但是大家都認(rèn)為下一代產(chǎn)品肯定會(huì)跟iPhone4不一樣，“結(jié)果iPhone 4S出來，除了邊框幾條線有一些改變，基本就沒有什么變化。大家一下子就都傻了，因?yàn)槟愣诹艘慌鷽]有人要的貨。”
賭中的，贏得一大桶金。不中的，賠了賭注，如果還有家當(dāng)而且想繼續(xù)玩下去的話，只能加入一場(chǎng)數(shù)百家廠商的混戰(zhàn)，熬到下一個(gè)賭局開始。
如果說賭局的殘酷性表現(xiàn)在一局定輸贏，那么混戰(zhàn)則是一場(chǎng)耐力賽、淘汰賽。隨著智能機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，只有那些全程跑在第一方隊(duì)的選手才有機(jī)會(huì)獲勝。
“要比時(shí)尚，不用說人家蘋果一定是最時(shí)尚的。” 另外一家山寨蘋果廠商的銷售經(jīng)理連先生告訴記者。于是功能機(jī)時(shí)代的“快時(shí)尚”模式，來到在智能機(jī)時(shí)代，山寨廠商只要負(fù)責(zé)“快”，至于時(shí)尚“模仿蘋果就行”。山寨蘋果產(chǎn)品就是“掙快錢”：比誰快拿到聯(lián)發(fā)科好的芯片;比誰快優(yōu)化出盡可能像iOS系統(tǒng)的系統(tǒng);比誰快拿到蘋果原裝的物料……“你快，我比你還快。但是如果你晚一個(gè)月話可能就死了。”
在這些“比誰快”之中，比誰快拿到聯(lián)發(fā)科好的芯片是關(guān)鍵。“高仿的iPhone手機(jī)跟行貨iPhone不一樣，一般不以多少G來衡量價(jià)格，而是用平臺(tái)來衡量。”連經(jīng)理對(duì)記者說：現(xiàn)在山寨iPhone手機(jī)主流的就以聯(lián)發(fā)科“6573”、“6575”、“6577”芯片平臺(tái)來區(qū)分。
然而，在智能機(jī)時(shí)代，聯(lián)發(fā)科更愿意將產(chǎn)品給“中華酷聯(lián)”大品牌，卻不太待見山寨廠商。“這個(gè)不是菜市場(chǎng)你去就能買到，聯(lián)發(fā)科最新的芯片也不是所有人都能拿到的。”上述谷峰經(jīng)理說，“大家也都通過各自的渠道去爭(zhēng)取。”
比誰模仿得像之后，再看比誰快拿出有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，與此同時(shí)，也在比拼著誰的價(jià)格更低。殘酷價(jià)格戰(zhàn)之下，利潤自然就有限。“對(duì)于廠商來說，經(jīng)銷商把利潤都卡得非常死，所以一臺(tái)山寨手機(jī)的利潤最多就是20多元。”國威通訊銷售總監(jiān)柳華對(duì)記者訴苦道，“在這樣的利潤水平下，如果能保證數(shù)量的話還行。但是現(xiàn)在又沒有量，說實(shí)話做起來就很吃力。”
遠(yuǎn)未到糟糕時(shí)代
但不像功能機(jī)技術(shù)門檻低很容易被模仿，智能機(jī)的模仿門檻太高。“能跟上的走得也是踉踉蹌蹌，不能跟上的就直接被淘汰。”柳華說。國威通訊目前也在生產(chǎn)山寨iPhone產(chǎn)品，但是只是跟著，盡力保持不掉隊(duì)。
2007年、2008年是深圳“山寨”的巔峰期，據(jù)介紹深圳當(dāng)時(shí)有多達(dá)兩千余家山寨手機(jī)廠商。而根據(jù)深圳市福田區(qū)提供的最新數(shù)據(jù)顯示，目前華強(qiáng)北商業(yè)街的36家電子賣場(chǎng)空鋪已達(dá)3500余個(gè)，主要集中在手機(jī)賣場(chǎng)。其中，以經(jīng)營山寨手機(jī)為主的手機(jī)賣場(chǎng)空置率高達(dá)30%以上，號(hào)稱“全球最大的山寨手機(jī)銷售中心”的明通數(shù)碼城空置率更是接近40%。
然而，糟糕的時(shí)代遠(yuǎn)未結(jié)束，更加惡劣的情況就在前方。記者采訪的多位深圳廠商人士都不約而同表示：過完新年之后將會(huì)是山寨手機(jī)真正博弈的開始。“山寨智能手機(jī)的價(jià)格已經(jīng)基本達(dá)到最低了，而一些國產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格現(xiàn)在已經(jīng)賣到幾百塊錢，甚至還賣不出去，留給山寨機(jī)的空間還剩多少可想而知。”
“現(xiàn)在國威經(jīng)營狀況也是沒有亮點(diǎn)，這個(gè)我們也是很頭痛，所以整體狀況也是非常艱難。”柳華苦笑了一下，接著對(duì)記者說，“我對(duì)你這么說，我在公司開會(huì)的時(shí)候?qū)T工也是這么說的。”
技術(shù)瓶頸、資金投入是山寨廠商在智能機(jī)時(shí)代很難邁過去的門檻。技術(shù)瓶頸首先在硬件上就無法突破，聯(lián)發(fā)科給中小企業(yè)提供最新技術(shù)的產(chǎn)品非常有限。柳華說：“在這樣的情況下，我們始終只能處在產(chǎn)業(yè)鏈的最低端。”資金上的投入，據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹：功能機(jī)時(shí)代兩三百萬，智能機(jī)時(shí)代則至少需要七八百萬元。
“2013年會(huì)是寒冬，山寨模式將會(huì)死掉一大批廠商。”卓普通訊設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)王鵬向記者表示，“我們了解到，其實(shí)在元旦前華強(qiáng)北很多廠商已經(jīng)陸續(xù)關(guān)門大吉。”和國威、谷峰有些不一樣，卓普的轉(zhuǎn)型之路選擇了“品牌創(chuàng)業(yè)”的道路。不再一味的模仿大品牌的產(chǎn)品，而是自主研發(fā)智能手機(jī)產(chǎn)品，并且通過在二三線城市開設(shè)體驗(yàn)店的模式，來銷售自己的智能機(jī)產(chǎn)品，推廣自己的品牌。
不過，在柳華看來，卓普的體驗(yàn)店模式也是“這是沒有辦法的辦法”。 柳華說：“我們對(duì)此也進(jìn)行走訪客戶和市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們的日子也不好過。”因此，柳華表示在沒有想清楚到底應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)型的情況下，也只能先做著山寨品牌手機(jī)。
他們其實(shí)都很清楚山寨品牌只是“權(quán)宜之計(jì)”， 柳華苦笑對(duì)記者說：“這其實(shí)就是在糊弄消費(fèi)者，因?yàn)橛行┕δ芨揪瓦_(dá)不到。雖然一些精仿1:1的產(chǎn)品可以再外觀設(shè)計(jì)上和蘋果做得一模一樣的，但是軟件上、體驗(yàn)上根本就不是一回事。”
想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
