沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)的時(shí)尚教育，沒(méi)有MBA學(xué)歷，憑著個(gè)人出資100萬(wàn)美元，托里•伯奇從2004年開(kāi)始銷(xiāo)售”買(mǎi)得起的奢侈品”，如今這家公司價(jià)值已達(dá)幾十億美元。
但這位時(shí)尚界的幸運(yùn)兒近來(lái)經(jīng)歷了一場(chǎng)”創(chuàng)業(yè)者的噩夢(mèng)”——上周，我在斯坦福大學(xué)(Stanford University)對(duì)托里•伯奇進(jìn)行獨(dú)家采訪(fǎng)時(shí)談到了她公司共同創(chuàng)始人的離開(kāi)，當(dāng)時(shí)我用的就是這個(gè)詞。自從伯奇了結(jié)與前共同創(chuàng)始人克里斯•伯奇的法律糾紛以來(lái)，這是她首次接受采訪(fǎng)。曾經(jīng)的共同創(chuàng)始人如今已變身咄咄逼人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而這位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的另外兩個(gè)身份則是她的前夫和她三個(gè)兒子的父親。克里斯•伯奇用C. Wonder的名字創(chuàng)立了一家連鎖店，類(lèi)似于Tory Burch、Kate Spade和J. Crew品牌的低端版，出售與Tory Burch相似但價(jià)格更低的商品，包括把Tory Burch帶到國(guó)際品牌高度的的雙T標(biāo)識(shí)芭蕾舞平底鞋。
根據(jù)去年12月底達(dá)成的法律和解，克里斯•伯奇調(diào)整了零售理念，退出Tory Burch董事會(huì)，還把在Tory Burch持有的28.3%股份賣(mài)出了一半。
任何一方都不準(zhǔn)公開(kāi)談?wù)摯隧?xiàng)法律訴訟或和解情況。但幾個(gè)月前就答應(yīng)我、要在斯坦福大學(xué)與我坐下來(lái)談?wù)劦耐欣?#8226;伯奇還是就引入投資者給出了她的建議：“我總是看到有很多創(chuàng)業(yè)者過(guò)早地讓出公司太多股份。”
現(xiàn)年46歲的托里•伯奇早年在拉夫•勞倫(Ralph Lauren)和其他時(shí)尚大品牌的工作經(jīng)歷為她奠定了創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，但直到最近歷盡波折，她才認(rèn)識(shí)到投資人的重要性。收購(gòu)克里斯•伯奇股份的兩位新投資人分別是康涅狄格州投資公司General Atlantic和芝加哥投資公司BDT Capital Partners。
“不是一見(jiàn)鐘情，”托里•伯奇告訴斯坦福大學(xué)的師生和校友們說(shuō)。她花了約一年時(shí)間來(lái)了解General Atlantic的CEO比爾•福德和BDT的布萊恩•特羅特，評(píng)估他們的期望、衡量他們的可信度，心中一直在權(quán)衡一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題：“(它們的投資)會(huì)對(duì)公司未來(lái)五年或十年產(chǎn)生什么影響?”
福德和特羅特說(shuō)服伯奇，他們是有耐心的投資者，和她一樣關(guān)注長(zhǎng)期成長(zhǎng)。特羅特是前高盛(Goldman Sachs)銀行家，曾經(jīng)頗受當(dāng)時(shí)的客戶(hù)沃倫•巴菲特的贊賞，2009年之后離開(kāi)高盛，設(shè)立了自己的公司。除了新購(gòu)入Tory Burch的股份，特羅特的BDT Capital還持有Peet's Coffee and Tea、Caribou Coffee和Weber燒烤用品制造商的股份。General Atlantic的投資組合則包括Facebook、Gilt Groupe、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴(Alibaba)和一些中國(guó)消費(fèi)品公司。這家公司的投資持有期通常為5-7年，長(zhǎng)于很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
當(dāng)然，兩家投資者都不愿冒險(xiǎn)，直到托里•伯奇了結(jié)了與前夫的法律糾紛才開(kāi)始投資。隨著克里斯•伯奇(和托里•伯奇一樣，九年前也投資了100萬(wàn)美元)賣(mài)出一半的持股，托里•伯奇已是這家同名公司的大股東，持股28.3%。她的新投資人對(duì)公司的估值是25億多美元。按照這個(gè)數(shù)字計(jì)算，她的持股價(jià)值已超過(guò)7億美元。
Tory Burch公司擁有83家獨(dú)立門(mén)店，同時(shí)也在1,000家百貨商店和專(zhuān)賣(mài)店中出售色彩亮麗的運(yùn)動(dòng)服飾和配件，年?duì)I收約8億美元。現(xiàn)在，特羅特和福特有望成為公司重要的顧問(wèn)，幫助這位設(shè)計(jì)師兼CEO加快公司的全球性增長(zhǎng)。
Tory Burch公司會(huì)上市嗎?或許，但托里•伯奇表示，近期沒(méi)有IPO計(jì)劃。事實(shí)上，她認(rèn)為與增長(zhǎng)同樣重要的一件事是克制。她說(shuō)：“我們是一個(gè)非常有耐心的品牌。”(譯者：早稻米)
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