曾被譽為國產(chǎn)牙膏第一品牌的兩面針，在鼎盛時期，曾占據(jù)全國第三的位置，并于2006年達到銷量最高點，銷售額達3.12億元。而截至2012年上半年，兩面針牙膏銷售收入僅有0.46億元，市場份額跌至不足1%。
歷史總是驚人的相似。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，1949年到1996年間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌在中國牙膏市場占壟斷地位，形成三足鼎立局面。
但是，隨著以高露潔為主的外資牙膏品牌在中國市場攻城略地，民族品牌逐漸沒落，外資品牌已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)牙膏市場近七成份額。
式微的民族品牌
雖然目前還有云南白藥、黑人等異軍突起的民族品牌，但《第一財經(jīng)日報》記者在走訪市場中發(fā)現(xiàn)，此前曾經(jīng)熱鬧非凡的田七、冷酸靈、黑妹、兩面針、小白兔、納愛斯、圣蜂、牙博士等一大批國產(chǎn)牙膏品牌，在一線城市的大賣場里已難覓蹤影。美加凈牙膏、白玉牙膏等也已基本消失。
而國產(chǎn)牙膏品牌的沒落，以兩面針最具代表性。2005年，兩面針在牙膏領(lǐng)域占據(jù)全國第三的位置，并曾經(jīng)創(chuàng)下5億支的銷量。
根據(jù)兩面針公告，2006年，兩面針牙膏銷量達到上市以來的最高點，銷售額達3.12億元；2007年，牙膏收入下降至1.78億元；2010年，進一步降至1.01億元的低點；而2012年上半年，兩面針牙膏收入僅0.46億元，市場占有率不到1%。也因此，兩面針的市場也從全國逐漸萎縮到了廣西區(qū)域市場。
記者走訪廣州市多家超市后發(fā)現(xiàn)，日化商品貨架上牙膏品種繁多，達二十余種，但在售的大部分為外資品牌，可見的國產(chǎn)品牌不多，并且價格基本在6~20元之間，低于外資品牌。
實際上，1949年~1996年間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌曾分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，形成三足鼎立格局。
而隨著高露潔于1992年進入中國，1996年，洋品牌正式“洗牌”中國牙膏市場，改變了中國牙膏市場的格局。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，2000年之前，外資品牌通過收購國產(chǎn)品牌，取得市場份額和渠道，比如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了“中華”和“美加凈”品牌經(jīng)營權(quán)；另一方面通過出色的營銷手段及價格調(diào)整，獲得消費者認同。對中國的本土牙膏品牌造成了強烈的沖擊。
1996年，國內(nèi)牙膏十強品牌中，外資品牌僅占兩席，到2000年，已經(jīng)增加到6席。藍天六必治、芳草、兩面針、冷酸靈、黑妹等昔日國產(chǎn)名牌淪為二線品牌，退守三四線市場，整體陷入頹勢。
時至今日，頹廢之勢仍在本土牙膏品牌中蔓延。
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