衰落的幾大因素
在一線城市的大賣場，兩面針、六必治等品牌難以見到。外資品牌品類眾多，覆蓋高、中、低端市場，比如，佳潔士有3~4元的普通牙膏，也有三四十元的高端特效牙膏，功能分為美白、健齒、清新口氣等近十種。
相比之下，本土牙膏品牌則顯得單調(diào)許多，比如，常見的田七牙膏一般是3種口味，價格基本在10~12元。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、價格低廉是目前本土牙膏品牌在市場表現(xiàn)中的共同點(diǎn)。2005年，納愛斯推出納愛斯牙膏，定價在4~10元，選擇當(dāng)時銷量最大的主流價位，不到幾年，當(dāng)時的中高端定位淪為中低端產(chǎn)品。
與之相佐證的是，兩面針2012年中期財報數(shù)據(jù)顯示，日化產(chǎn)品營業(yè)收入為2.1億元，毛利率13.8%。
據(jù)某牙膏品牌代理商介紹，國產(chǎn)牙膏品牌的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人，而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。
風(fēng)光一時的本土品牌逐漸失去當(dāng)初的市場份額，在區(qū)域市場掙扎，比如，冷酸靈在成都市場優(yōu)勢明顯，黑妹在廣州表現(xiàn)突出。
有日化專家表示，本土牙膏品牌的衰落，很大程度上是企業(yè)本身造成的。以兩面針為例，假如不徹底地改變企業(yè)的發(fā)展思路，品牌很可能無力回天。
上述日化專家認(rèn)為，并不是本土品牌不行，而是經(jīng)營品牌的企業(yè)有問題。老品牌“中華”經(jīng)過了聯(lián)合利華重新定位和包裝之后，取得很好的市場成績。但是，大部分國產(chǎn)牙膏，無論是產(chǎn)品上，還是營銷上，不溫不火，無亮點(diǎn)，也就無法打動消費(fèi)者，因此在面對外資品牌的競爭時，唯有節(jié)節(jié)敗退。
日化人士馮建軍認(rèn)為，本土牙膏品牌要做好市場，需要三點(diǎn)同時具備：讓消費(fèi)者買得到、買得起和樂得買。但這對當(dāng)初一味退后、錯失發(fā)展機(jī)遇的本土牙膏品牌而言，確有難度。
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