今天的科技領(lǐng)域中不缺少具有聰明才智的技術(shù)專家和商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，雖然創(chuàng)業(yè)公司都有自己的杰出人才，但在我們看來，卻有著一個共同的弱點，那就是缺少對基本的金融概念的理解。這一弱點，不僅對長期的金融策略不利，而且對在公司內(nèi)部商談和確立基本成本結(jié)構(gòu)也會有影響。
大家把可能的原因歸結(jié)于創(chuàng)業(yè)者們從商業(yè)學(xué)校退學(xué)的經(jīng)歷，或缺乏支持創(chuàng)業(yè)的想法所需要的金融概念的認識。不僅是金融專家，就是與這些創(chuàng)業(yè)公司合作的、在金融圈外工作的專家人士，都對這一趨勢有所同感。
天使投資人兼HDI公司主席Mark Schwartz向我們表示，“絕大多數(shù)公司都沒有精通融資的人才，他們知道的只局限于向一系列的種子投資人申請資助。”創(chuàng)業(yè)公司常常因為所謂的“精簡原則”，放棄雇傭風(fēng)險控制人管理賬目或做財政報告。但事實是，即便不是金融科班出身，或選擇不雇傭這方面的人才，理解基本的金融原則以及它們?nèi)绾斡绊懤麧櫍瑢τ谝粋�創(chuàng)業(yè)公司的CEO來說，也還是份內(nèi)之事。
Cooley律師事務(wù)所(Cooley LLP，一家與創(chuàng)業(yè)公司密切合作的律師事務(wù)所)的資深助理Robyn Gould也已經(jīng)注意到這種趨勢：“在我們的創(chuàng)業(yè)公司的客戶中，擁有尖端的、高影響力科技的企業(yè)越來越多，但在確立商業(yè)化策略和在為投資人準備金融材料時就會遇到困難，而這些恰恰又是他們獲得融資和取得商業(yè)成功十分關(guān)鍵的技能。我們常常聽說創(chuàng)業(yè)公司成功轉(zhuǎn)型(pivot)的例子，而最重要的轉(zhuǎn)型又常與公司的商業(yè)策略有關(guān)。因此，理解這些重大決定背后的金融原則，對建立實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的能力是非常必要的。”
如果你想成為CEO，并建立足夠的金融基礎(chǔ)，確保團隊和投資方在這方面樹立信心，下面的內(nèi)容可能會有所幫助。文中列舉的7條基本的金融術(shù)語，都是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者們所需要知道的。還附有一些補充的金融知識，來幫助創(chuàng)業(yè)者們復(fù)習(xí)這方面的入門知識。
利潤(Bottom Line):
凈盈利和凈收入額都屬于“Bottom Line“的范疇。你可能聽說過“影響(公司的)利潤”這種說法，指的是一切能影響公司的凈盈利或凈收入額，或整體利潤的行為。“底線”中“底”的說法，是來自財務(wù)賬目表上最下面的那一行或那一行上寫的表示盈虧的數(shù)目。這個名詞的重要性毋庸多言。
毛利率(Gross Margin):
毛利率等于扣去生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的成本的銷售總收入占總收入的百分比。這個百分比越高，說明公司銷售所得的比率越高，以滿足公司其他成本和業(yè)務(wù)的需要。舉個簡單的例子，比如公司的毛利率為25%，就相當于每獲得1美元的收入，公司可以在支付開銷(包括工資、租金等)的前提下得到0.25美元。
固定成本與可變成本(Fixed versus Variable Costs):
固定成本，如其字面意思，就是不受公司生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)量的多少改變而增減的成本，也是最容易估計的成本，比如租金、工資、設(shè)備等，都屬于固定成本。可變成本與固定成本相反，取決于公司的產(chǎn)出(如亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)使用)。可變成本的估計要比固定成本難得多。
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