農業(yè)之殤!一方面是來自天災的巨大系統風險，另一方面是來自食品行業(yè)的高標準嚴要求，再加上國家的價格管制和惡劣的競爭環(huán)境，農業(yè)幾乎是風險最高的一個行業(yè)。
如此大投入高風險慢產出的行業(yè)，長期以來備受投資人的奚落，可見一斑。
如何選擇好一個切入點，完善自己的商業(yè)模式，把風險降到最低，是每一個農業(yè)人都應該思考的問題。
“如何降低生產風險?關鍵在于專注”
與“把雞蛋放進不同的籃子里”的理論不同，我認為農業(yè)的專注才能真正降低生產的風險。
因為搞農業(yè)不是把雞蛋放進籃子里就結束了，它是一個系統工程，而是需要全身心地投入到生產中去;而一般企業(yè)，哪怕是大型企業(yè)的精力一定是有限的。而且各個農產品之間，在種養(yǎng)殖過程中差異化太大，其差異不是養(yǎng)一條金魚和兩條金魚的問題，而是養(yǎng)一條金魚和搞一個動物園的關系。大部分的農產品無法合并同類項，所以農場主的精力一旦分散，反而導致整個農場的生產風向大大增加。
哪怕是所謂循環(huán)農業(yè)，必有主次之分，以蔬菜為主的農場，散養(yǎng)幾只雞鴨只是點綴其中而已。
我最怕有些專家學者動不動拿產業(yè)鏈運營作為降低農業(yè)風險的方法。比如我看到達晨創(chuàng)投合伙人、投資總監(jiān)傅哲寬曾說，穩(wěn)定波動，最好的方式是投資那些相對成熟的全產業(yè)鏈公司。“位于上游的農業(yè)種植養(yǎng)殖波動性很大，好的時候很掙錢，價格不好的時候有可能要賠錢，不管如何波動，作為一個全產業(yè)鏈的公司，控制上游才能保證下游做深加工企業(yè)的穩(wěn)定性，因此全產業(yè)有競爭優(yōu)勢。”
全產業(yè)鏈聽起來美好，但世上有幾人能做到?做起來的都是些四不像公司，毫無競爭力可言。農業(yè)產業(yè)同樣需要分工!
“如何降低市場風險?關鍵在于品牌”
中國的農業(yè)市場，魚龍混雜。不管消費者的安全，以假亂真，以次充好的不良商家大有人在。往往是“一顆老鼠屎，壞了一鍋粥”。
這樣的現實，既是挑戰(zhàn)也是機遇!挑戰(zhàn)是市場難做，消費者難信任你，機遇是消費者一旦信任你，便不會輕易拋棄你。從國外農產品電商網站的情況來看，轉化率極高，說明農產品電商的特點就是忠誠度與回購率。
品牌是區(qū)隔產品的有力工具。簡單地說，就是在茫茫人海中，找到一群合適的目標人群，用一個名字和一套視覺符號標示你的品牌，通過不斷的溝通和積累達成良好的消費者信任。
“農業(yè)人，創(chuàng)業(yè)請從小而美開始!”
在這里給大家介紹一個概念：微創(chuàng)新!
“你的產品可以不完美，但是只要能打動某部分用戶心里最甜的那個點，把一個問題解決好，有時候就是四兩撥千斤，這種單點突破就叫“微創(chuàng)新”。
這種創(chuàng)新觀點的前提，就是承認草根創(chuàng)業(yè)的資源有限性。不要嘗試去解決客戶的所有問題，而把注意力聚焦到一個點上。點越小，壓強越大，無論你有多少資源，只要聚焦于一個合適的點上，就能實現單點突破。
第一，單點突破的專業(yè)容易贏得客戶認同;
第二，單點突破容易產生相對的規(guī)模效應，因此節(jié)省成本;
第三，單點突破有可能在短期內實現盈利。
畢竟，對于創(chuàng)業(yè)型公司而言，活下去是第一位的，只有活下去才有資格談未來。
“新農業(yè)人創(chuàng)業(yè)，請關注相對優(yōu)勢!”
說了這么多，似乎好像都是負能量，那正能量呢?
每個行業(yè)的從業(yè)人背景以及狀態(tài)相差很大。整體上農業(yè)從業(yè)人的素質并不高，運營決策趨于保守。可以這么說，品牌農業(yè)微信里的朋友們幾乎都算得上農業(yè)圈的精英了。
我相信這幫“相對精英”如果要去做互聯網，注定一個個失敗而歸，因為那個行業(yè)已經紅海得不行，而且聰明人太多了;而農業(yè)基礎的薄弱，正說明了未來前景的廣闊，但她需要新思想，新方法，新模式;未來的農業(yè)是屬于懂互聯網的農業(yè)人的，而不是純互聯網人的!
對任何一個農業(yè)人或者創(chuàng)業(yè)團隊來說，選擇大農業(yè)中的一個縱向或橫向截面，運用你的新思想新方法新模式，去創(chuàng)造“相對優(yōu)勢的第一”，那么你就有被投資的價值。
我是這么看的!歡迎給品牌農業(yè)微信發(fā)來你的看法!
最后再給大家關于投資的兩點建議：
第一，資本主義農業(yè)的發(fā)展初期，農業(yè)初始資金以自籌和貸款為主;
第二，這些年被投資的農業(yè)項目，僅有三成實現了盈利，而且大多集中在市場端。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
