認(rèn)清“小米模式”
說(shuō)到這里，應(yīng)該可以回應(yīng)開(kāi)頭的問(wèn)題：什么才是真正的“小米模式”？看慣了營(yíng)銷(xiāo)流行榜起起落落的人，對(duì)那些包裝出來(lái)的概念應(yīng)該有一定的鑒別力。拋開(kāi)一個(gè)又一個(gè)撲朔迷離、高大上的名詞，其實(shí)小米成功模式的總結(jié)只有兩條：
第一，一開(kāi)始專(zhuān)注打磨一款產(chǎn)品；
第二，毫不留情的價(jià)格戰(zhàn)！
你看，小米就是用粉絲營(yíng)銷(xiāo)包裝起來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)，要是雷軍就說(shuō)自己是打價(jià)格戰(zhàn)的，那完蛋了，2013年度經(jīng)濟(jì)人物，絕不會(huì)給他。
這兩點(diǎn)看起來(lái)很掉價(jià)，卻很本質(zhì)，也很管用！
只是當(dāng)初老雷定這個(gè)思路的時(shí)候，“小米模式”還沒(méi)出來(lái)。那個(gè)時(shí)候，小米還在和周鴻祎對(duì)掐，等到小米成功的時(shí)候，他才發(fā)現(xiàn)自己和雷軍用了同樣的路數(shù)。
很顯然，你做的型號(hào)越多，你開(kāi)發(fā)的成本越大，你就不能有規(guī)模優(yōu)勢(shì)。工廠最重要的就是規(guī)模效應(yīng)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈帶來(lái)的價(jià)值。
但是，老雷比雷軍（才發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)人都姓雷，莫非姓雷的都喜歡這個(gè)模式？這個(gè)發(fā)現(xiàn)好“雷”人）有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，他們供應(yīng)鏈反應(yīng)極快，若是今天投料，明天中午成品就做出來(lái)了，下午發(fā)走，幾乎零庫(kù)存。這就是代工廠的“快速”規(guī)模化能力。但是，這個(gè)能力只有在產(chǎn)品型號(hào)簡(jiǎn)單的背景下才能實(shí)現(xiàn)。
這一節(jié)開(kāi)頭的問(wèn)題，為什么那么重要，也在這里。你的營(yíng)銷(xiāo)模式和你的供應(yīng)鏈能力是需要匹配的，這樣才能在全鏈條上疊加勢(shì)能。
這也是為什么小米的產(chǎn)品SKU一向很少，只要是多了，他的供應(yīng)鏈就做不到這么高的效率，他的價(jià)格就降不下來(lái)，就打不了價(jià)格戰(zhàn)。
當(dāng)然，請(qǐng)別誤會(huì)，不要以為我這是貶低小米，這條路反而是大家要走的正道。只是，你要學(xué)到本質(zhì)，而不是他們包裝出來(lái)的粉絲營(yíng)銷(xiāo)。
粉絲營(yíng)銷(xiāo)是強(qiáng)身健體的補(bǔ)藥，不是安身立命的根本
必須要承認(rèn)，小米的粉絲營(yíng)銷(xiāo)的確有效果，因?yàn)榈拇_有一批雷布斯的跟隨者，這些粉絲也的確提出了很好的意見(jiàn)。但是，小米將自己在各個(gè)平臺(tái)上的爆發(fā)式銷(xiāo)量歸結(jié)為粉絲營(yíng)銷(xiāo)，顯然未及本質(zhì)，無(wú)論是小米四周年的15個(gè)億，還是去年雙十一的5個(gè)億，小米的成功最核心的只有一個(gè)——價(jià)格戰(zhàn)！
告訴你一個(gè)調(diào)查結(jié)果，一個(gè)針對(duì)大學(xué)生使用手機(jī)的調(diào)查顯示，所有使用小米手機(jī)的學(xué)生中，只有23%真的喜歡小米，大多數(shù)人使用小米，是因?yàn)樗阋耍麄冑I(mǎi)不起三星蘋(píng)果，而使用三星的用戶中，80%以上的人，喜歡三星，蘋(píng)果也類(lèi)似。
知道這個(gè)數(shù)據(jù)，你還以為小米是粉絲營(yíng)銷(xiāo)嗎？他大部分的用戶根本都沒(méi)有建立起自豪感，談何粉絲？
我們?cè)倭私庖粋�(gè)情況：蘋(píng)果之所以有這么多的粉絲，是因?yàn)樘O(píng)果拉高了整個(gè)供應(yīng)鏈的技術(shù)水平和盈利能力。但是，你知道小米在供應(yīng)商那里的口碑嗎？
聯(lián)發(fā)科曾經(jīng)研發(fā)了一個(gè)芯片，定位高端的，讓小米采用了，結(jié)果，聯(lián)發(fā)科寄予厚望的這個(gè)產(chǎn)品，被小米用爛了，因?yàn)樾∶装堰@個(gè)配置的手機(jī)定價(jià)為799元，而另一個(gè)品牌本打算用在1999元的手機(jī)上的，看到小米對(duì)這款芯片的使用方式之后，直接放棄了聯(lián)發(fā)科的芯片。
包括全球最牛的手機(jī)芯片供應(yīng)商高通，對(duì)小米的芯片供應(yīng)也設(shè)置了很大的限制，因?yàn)橥瑯右豢钚酒o了小米，小米把這個(gè)配置弄到最低價(jià)，其他供應(yīng)商就沒(méi)法玩了。因此，不是小米供不應(yīng)求，而是上游不給小米芯片，從某種意義上說(shuō)，小米讓整個(gè)上游的生存土壤都變得貧瘠了。這可不是好的結(jié)果。
所以，我們要正確看待小米模式，既要認(rèn)清本質(zhì)，又要厘清輕重。
請(qǐng)別誤會(huì)，不要以為我這是貶低小米，這條路反而是大家要走的正道。只是，你要學(xué)到本質(zhì)，而不是他們包裝出來(lái)的粉絲營(yíng)銷(xiāo)。
全球最牛的手機(jī)芯片供應(yīng)商高通，對(duì)小米的芯片供應(yīng)設(shè)置了很大的限制，因?yàn)橥瑯右豢钚酒o了小米，小米把這個(gè)配置弄到最低價(jià)，其他供應(yīng)商就沒(méi)法玩了。不是小米供不應(yīng)求，而是上游不給小米芯片。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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