二、中小企業(yè)需要尋找適合自己的商業(yè)模式
海城與華氏都是中小企業(yè)，他們都有好的技術和市場商機，但是商業(yè)模式卻都在一定程度上阻礙了企業(yè)發(fā)展的步伐，這是他們商業(yè)模式有共性的地方，但是這是不是所有中小企業(yè)相對大型企業(yè)所共有的特性呢？
經(jīng)過我們對武漢市一百多家中小企業(yè)的訪談調研基本上印證了這一推斷，相比大企業(yè)而言，中小企業(yè)常常受到許多“不公平”的市場待遇：
在資本市場，資本常常覺得中小企業(yè)生存風險大，盡管回報高，大多也不愿意輕易投資；
在人才市場，人才大多偏好大企業(yè)，中小企業(yè)常常出現(xiàn)“廟小留不住大和尚”的局面；
在技術上，投入同樣數(shù)目的科研費用，對大企業(yè)而言或許是九牛一毛，對小企業(yè)而言常常稱得上是孤注一擲；
在客戶面前，大企業(yè)的品牌優(yōu)勢可以讓他們獲得客戶的更多信任，甚至支付更高的溢價，而中小企業(yè)有時貼著本錢提供高性價比產品，消費者還常常是不屑一顧。
可見，中小企業(yè)要在處在如此劣勢地位的情況下，如果還要步人后塵，進入成熟的市場，盲目模仿和借鑒大企業(yè)的成功模式，不言而喻，要后來居上，只能是個夢想。
事實調查顯示，中小企業(yè)在立項時，手上沒有過硬的產品（有的甚至是領先國際的獨家專利）、市場沒有相當?shù)臐撛谛枨筮@兩個前提條件，他們是不會把自己的“血汗錢”輕易投下去的。
正是因為這兩個先天的優(yōu)勢，再加上基數(shù)小，以致中小企業(yè)發(fā)展的速度是非常快的，倍速式增長幾乎只能是中小企業(yè)（創(chuàng)業(yè)型企業(yè)）的“專利”，如此超速發(fā)展，在中小企業(yè)中也不足為奇，但是商機稍縱即逝，企業(yè)要進一步把握商機，則意味著需要快速投入人力物力，擴大產能，此時很容易出現(xiàn)海城和華氏那樣的問題，“巨大”（相對）的資金需求常常扼殺企業(yè)快速擴張的念頭，常常只能眼睜睜看著市場被后來的大企業(yè)輕易地撿走。
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