2、網絡直效營銷模式 dell模式網絡化
直銷營銷領域最著名的當屬dell模式，首先需要厘清直效營銷的概念不同于安利之類的直銷模式（隨后介紹），直效營銷最大的特點是不經過中間環(huán)節(jié)，包括業(yè)務員和中間商直接由廠商向消費者傳遞產品信息，達成交易。直銷營銷模式由來已久，最早是通過DM直投廣告+電話訂購的方式，如今的網絡環(huán)境下，直效營銷的核心流程都可以通過網絡來實現(xiàn)，通過網絡媒體或者其他網絡營銷方式傳遞信息，通過網站完成在線訂購和支付。關注一下dell的廣告就可以發(fā)現(xiàn)，每款產品的都有兩個價格，網上訂購的標價都要比電話定購便宜一些。
模式分析：該模式的最大特點是沒有業(yè)務員和中間商的環(huán)節(jié)，由廠家直接到達消費者，而網絡提供的是信息渠道、訂購和支付渠道。直效營銷有兩個關鍵點：一是如何建立品牌信任，二是如何保證配送和售后服務。如今物流和網絡支付的發(fā)達也為直效營銷的實施創(chuàng)造了條件，另一方面，網絡媒體的日漸成熟和公信力提高也為網絡品牌的建立創(chuàng)造了條件，尤其是在男裝領域VANCL 和PPG的風靡就是典型的例子。
此外，網絡直效營銷僅是為企業(yè)眾多營銷選擇中的一個，變化的營銷環(huán)境也需要不斷變化的營銷策略，這個月2號戴爾大中華區(qū)總裁閔毅達表示，戴爾目前在華的直銷店已達1800家，在傳統(tǒng)直效營銷的基礎上開始全面擴展店鋪營銷方式。
3、網絡直銷模式 安利模式的網絡化
網絡直銷完全不同于dell的直效營銷模式，主要體現(xiàn)在兩方面，一是網絡直銷主要是借重于人際傳播的力量，通過直銷人員與客戶溝通、交流、達成交易；二是直效營銷對廣告的依賴性很強，但直銷幾乎從來不做產品廣告。互聯(lián)網給直銷行業(yè)帶來的最大變革主要有三個層次： 一是在公司層面，互聯(lián)網不僅為提供了直銷人員異地管理的便利，而且也提供了許多品牌和產品宣傳的渠道；二是直銷人員而言，互聯(lián)網為他們提供了更多便利的客戶溝通方式，IM, EMAIL，還有產品社區(qū)，成為正規(guī)高端直銷從業(yè)人員的重要的交流方式；三是網絡為消費者提供了更多客觀中立的產品信息，避免了直銷人員單向傳遞的誤導。如今無論是淘寶、拍拍還是易趣到處都可以搜索到類似安利、雅芳的產品信息。
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