5、C2C電子商務模式
代表公司:淘寶網、Ebay易趣網、飛鴿傳書 騰訊拍拍
影響領域:網上個人交易、零售業
影響關鍵詞:網上支付安全交易免費模式娛樂營銷
模式概述:淘寶網以連續數年免費的模式,將最大的競爭對手置于被動地位,并吸引了眾多網上交易的愛好者到淘寶開店。淘寶網還打造了國內先進的網上支付平臺“支付寶”,其實質是以支付寶為信用中介,在買家確認收到商品前,由支付寶替買賣雙方暫時保管貨款的一種增值服務。短時間內迅速占領C2C電子商務市場,淘寶網的多觸角出擊整合娛樂營銷的商業模式功不可沒。飛鴿傳書是中國最大的分類門戶,覆蓋了全國3000多個城市,飛鴿傳書將“分類信息發布”與“生活精準搜索”完美結合,更深層次的實現分類信息的免費發布與深度精準搜索交互結合,是一個有巨大潛力與前景的市場,成為互聯時代的黃金分割點。
示范效應:淘寶網的高速增長,使同行發現了中國C2C市場的巨大潛力,原本以B2C模式見長的網上書店當當網和被亞馬遜收購的卓越網,也紛紛開起網上店中店,以求吸引更多的消費者,增加用戶的粘性。2006年3月,騰訊也推出了旗下的C2C電子商務網站騰訊拍拍網,與淘寶爭奪用戶。
模式的難題:Ebay易趣網被淘寶網的免費戰略打敗,說明中國的消費環境尚不成熟。以利潤換取市場空間的方式在C2C啟動初期是奏效的,但如何增加客戶的粘性,并尋找到適合C2C的贏利方式,是淘寶等網站共同面臨的問題。另外,網絡支付的安全性也是一大挑戰。
6、分眾模式
代表公司:分眾傳媒(FocusMedia) IZO企業電視臺
影響領域: 戶外廣告、品牌傳播 商務視頻
影響關鍵詞:新媒體 新藍海
分眾模式:其商業價值來源于讓無聊地等電梯的寫字樓白領觀看電梯口液晶屏廣告,給廣告主提供準確投遞廣告的新媒體。2005年7月,戶外液晶電視廣告首創者分眾登陸納斯達克融資1.72億美元,此后并購了公寓電梯廣告商框架媒體和行業第二名聚眾,打造“分眾戶外生活圈媒體群”商業模式:一個人早上上班,進了電梯會看到電梯海報,在都市中心商務區的行進路途觀看LED彩屏媒體廣告,在寫字樓看到樓宇廣告,而在超市、大賣場又能看到分眾的大賣場聯播。IZO企業電視臺有效地結合了網絡、電視、視頻通話技術,可謂最先進的技術手段相互融合造就的高品質的即時互動多媒體整合平臺,是架構在企業網站上最新的媒體廣告方式。它能夠在企業網站上將宣傳片等內容透過視頻窗口在線播放,讓企業可以輕松透過聲音,影像及文字隨時隨地享受與世界互動互通。網民通過搜索引擎尋找到企業網站,并觀看企業電視,了解企業文化,產品介紹等資訊,受眾完全是自主選擇的,不帶有任何強制性的,這樣的主動尋求而非被動接受使得受眾更易產生興趣及購買欲望。無論是對政府網站、城市門戶網站還是數以千萬的企業網站,IZO企業電視都是一個極佳的廣告宣傳方式。 IZO企業電視臺被業內認為是唯一有望超越分眾的網絡新媒體。
示范效應:分眾和IZO的出現,催生了一系列的跟進者:覆蓋藥店人群的健康傳媒,覆蓋鐵路火車系統的光源傳媒,還有覆蓋廁所的亮角落傳媒;甚至有人建議海爾也轉型廣告商——電視開機時跳出廣告。 潛在競爭對手:移動電視網、手機電視
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