與時(shí)任聯(lián)想投資副總裁的俞永福的接觸決定了他們的命運(yùn)。俞并非第一個(gè)接觸UCWEB的投資人，卻被認(rèn)為是“最談得來(lái)的一個(gè)”，他在所專注領(lǐng)域的專業(yè)性和商業(yè)邏輯推演能力都是梁、何二人所不具備的。2007年1月3日，未能說(shuō)服聯(lián)想投資進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目的俞接受邀請(qǐng)，正式成為UCWEB創(chuàng)立以來(lái)的首位CEO。之前的兩三年，兩名創(chuàng)始人因?yàn)橄嘈庞斜茸约焊m合做CEO的人，而始終將此位置留空。
在若干個(gè)可能的方向上，俞永福最終通過(guò)“數(shù)據(jù)+理論”的方式得出結(jié)論：UCWEB是用戶增長(zhǎng)最快也是用戶最需要的產(chǎn)品，因此必須階段性地放棄其它產(chǎn)品，聚焦手機(jī)瀏覽器。即便在決定只做瀏覽器后，UCWEB還面臨著企業(yè)和個(gè)人兩個(gè)不同方向——前者是每年能帶來(lái)數(shù)千萬(wàn)收入的賺錢業(yè)務(wù)，UCWEB在其中的投入也遠(yuǎn)多于后者。對(duì)初創(chuàng)公司而言，擁有造血能力是再大不過(guò)的誘惑，但在一場(chǎng)兩個(gè)多小時(shí)的會(huì)議里，問(wèn)題被簡(jiǎn)化為到底是看現(xiàn)在還是想未來(lái)，到底是做小市場(chǎng)還是賭大市場(chǎng)。答案顯而易見。
“在初創(chuàng)公司里用中庸的方法非常危險(xiǎn)，因?yàn)槟阍讵q豫。你不愿意放棄就是不愿意追求，所以要讓大家學(xué)會(huì)放棄。”俞永福對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》表示。看過(guò)不下500家初創(chuàng)公司的他對(duì)年輕公司在青春期的問(wèn)題看得很清楚——認(rèn)為自己什么都能做，因此沖動(dòng)地?cái)U(kuò)大業(yè)務(wù)線，失去專注。俞對(duì)專注的堅(jiān)持使UCWEB在后來(lái)拒絕了很多誘惑，比如只做導(dǎo)航不做門戶。
據(jù)一位接近這家公司的人表示，UCWEB目前的管理團(tuán)隊(duì)相當(dāng)有默契，在發(fā)展的大方向上，俞的意見通常占據(jù)主導(dǎo)。“這幾個(gè)人都不是明星人物，比較實(shí)在。但取勝的往往是像他們這樣能力平均、相互學(xué)習(xí)、執(zhí)行力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，而不是個(gè)個(gè)都聰明絕頂?shù)慕M合。至于CEO與創(chuàng)始人的關(guān)系，俞在做投資者時(shí)看多了Cye.com.cn初創(chuàng)公司合伙人間的恩怨矛盾，所以他們?nèi)丝赡苁孪仍诠蓹?quán)設(shè)置和話語(yǔ)權(quán)等方面有所約定，明確好各自的位置。”雷軍的話部分印證了這種說(shuō)法：“我跟UCWEB的團(tuán)隊(duì)說(shuō)，他（俞）有很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，是一個(gè)劉備式的CEO。他們之間肯定有出現(xiàn)分歧的時(shí)候，但在開董事會(huì)前都會(huì)解決好，所以我并沒(méi)有看到他們的沖突。”
就在俞永福幫助UCWEB得到雷軍個(gè)人的天使投資后不久，2007年7月，UCWEB獲得聯(lián)創(chuàng)策源和晨興創(chuàng)投聯(lián)合投資的1000萬(wàn)美元。這種不同于初創(chuàng)公司第一輪融資兩三百萬(wàn)美元、第二輪融資七八百萬(wàn)美元的融資節(jié)奏并非偶然，而是俞刻意追求的結(jié)果。他對(duì)所有有意向的投資者要求或者投進(jìn)1000萬(wàn)美元，或者免談。在俞看來(lái)，充足的資金能保證UCWEB不會(huì)在幾年內(nèi)連續(xù)兩三次為融資分心，也不會(huì)為短線指標(biāo)犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。至于流行的對(duì)賭協(xié)議，“我有經(jīng)驗(yàn)，不要跟我玩這套”。 本新聞共 6頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 4 5 6
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