來源：羅林志_新浪博客
C1=經(jīng)濟效益;C2=E*T=心智成本; (E為網(wǎng)民的時效工資)
當C1>C2時，網(wǎng)民會選擇網(wǎng)絡團購。因為T和C1對所有網(wǎng)民為固定值，則E較小者C2較小，更容易接受網(wǎng)絡團購。因此，此時選擇網(wǎng)絡團購的網(wǎng)民主要為低收入人群。
當C1≤C2時，網(wǎng)民不會選擇網(wǎng)絡團購。因為T和C1對所有網(wǎng)民為固定值，則E較大者C2較大，更不容易接受網(wǎng)絡團購。因此，此時放棄選擇網(wǎng)絡團購的網(wǎng)民主要為中高收入人群。
據(jù)CNNIC在2010年1月發(fā)布的第25次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況報告》顯示，中國網(wǎng)民超過55%是月收入在1500元以下，這一個群體的支付意愿和支付能力Cye.com.cn是相當有限的。所以真正有意愿、有能力參與網(wǎng)絡團購的用戶群體短期內(nèi)難成規(guī)模。這個群體又具有價格敏感、網(wǎng)購經(jīng)驗豐富、忠誠度低等特征，單個用戶的平均投資收益率不高。
中國式團購注定無解
最近各大門戶科技頻道陸續(xù)報道一些新興的團購網(wǎng)站，不論那些文章背后的主人如何玩轉(zhuǎn)花樣，玩弄概念，都注定此方程式，就是無解!
首先，難在商戶資源的獲取。愿意參與團購的商家，其目的大多是薄利多銷或植入口碑營銷。商家絕對不是省油的燈，一天就團購一個產(chǎn)品，如果都像五糧液或者DELL電腦，人家犯不著玩弄團購營銷。但凡想利用團購平臺進行銷售的，都是急于破處的企業(yè)，這樣的商家更在乎團購網(wǎng)站帶去的回頭客。如果用戶很難形成期待感，加之線下各類促銷模式的無處不在，商家很難在短期內(nèi)見到實效。吃一塹長一智，你可以忽悠一次，但第二次一定請你滾得遠遠的。
其次，難在消費者用戶的吸引。據(jù)我觀察，目前的團購網(wǎng)站基本上都定位于吃喝玩樂層面。上文提到，這個用戶群體具有價格敏感、網(wǎng)購經(jīng)驗豐富、忠誠度低等特征，如何吸引消費者，我想，不僅僅是商品本身的問題，更多的這個模式問題。誠然，中國人好占便宜是出名的，團購網(wǎng)站該拿什么去拯救那些慣于打一炮換一個山頭的用戶?值得思考。
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