根據(jù)“第一”勝過“更好”的市場規(guī)律：我以前講過2個案例
以水的為例：
娃哈哈是第一種礦泉水，樂百氏是第一種純凈水，可口可樂是第一個碳酸飲料，鮮澄多是第一種果汁飲料，烏龍茶是第一種茶飲料，農夫山泉是第一種天然水，星巴克是最大的咖啡飲料，蒙牛是乳制品飲料的領導品牌，紅牛是功能型飲料第一品牌。
如果你不能某個成為行業(yè)第一，也不要灰心，就創(chuàng)造一個類別成為第一。
以計算機為例：
IBM是第一家進入計算機領域的公司，而DEC則是第一個進入微型計算機領域的公司。戴爾以第一家采用電話銷售的計算機公司，微軟則是第一個進入軟件領域的計算機公司，英特爾是第一進入微處理器的計算機公司，康柏是第一個做便攜式個人電腦的計算機公司。
這些有些品牌都是成為第一名的受益者，如果你無法以“第一”的身份進入潛在消費者的心中，你們也不要灰心，那么就創(chuàng)造一個類別使自己成為第一。
問題的關鍵不是每一種“創(chuàng)造品類第一”都能成功，否則每個人都成功了。這也是為什么市場上有這么多創(chuàng)新的產品都失敗了。創(chuàng)新就跟創(chuàng)業(yè)一樣，十個出來九個都會失敗。
“創(chuàng)造類別第一”并不是什么秘密，早就公布于天下，如果你覺得“創(chuàng)造類別第一”就能夠成功的話，那么我告訴你，你成功的幾率大概只有十分之一。“創(chuàng)造類別第一”只是你成功的第一步。
為什么現(xiàn)在全球平均100件創(chuàng)意產品，大概只有3件才能在市場上運營，其余97件都會默默無聞？為什么現(xiàn)在這么多企業(yè)創(chuàng)新的產品10個出來九個都會失敗？
首先要明確一個觀念：分化是未來的一個趨勢。
比如，你住在一個人口只有100人的小村莊，那么你可能在村子里找到什么樣的商店？那肯定是一家食品，衣服，汽油，油鹽柴米什么都賣的“雜貨店”。但是你搬到擁有100萬人口的城市，你又會在此發(fā)現(xiàn)什么樣的商店。這里有分工極細的專業(yè)商店，比方說，不單有鞋店，而且還分男鞋店，女鞋店，童鞋店和運動鞋店。
市場越大，商品專業(yè)性越高；市場越小，專業(yè)性越低，因此當整個世界朝全球經濟的方向推進的時候，當中國面對全球化的階段，企業(yè)就必須變得更專業(yè)化。
萬科以前在深圳什么地產都做，商務地產，住宅地產，工業(yè)地產，什么都做，但是它面向全國市場的時候，它就只做住宅地產。
諾基亞以前在芬蘭什么都做，電子，電器，五金，制造，醫(yī)療什么都做，但是它面向全球市場的時候，它就只做手機。這也是為什么諾基亞能打敗摩托羅拉的原因。
可惜的是中國絕大多數(shù)公司國際化的過程走的都是多元化的道路，結果碰得頭破血流。
有些公司產品的制造可能在中國大陸，有些設計會在臺灣，后勤支援在印度與菲律賓，工程在俄羅斯，開發(fā)在美國。這也是未來發(fā)展的趨勢。
50年前，一家雜貨店可能存有4千件左右的物品。如今，平均每家超市存有超過4萬件物品。雜貨店中發(fā)生的情況也同樣發(fā)生在藥店、服裝店、電器店、五金店、酒店和百貨商店。所有商店的情況都是一樣：更多物品，更多品類，更多選擇。
分化是生命的真相，是企業(yè)發(fā)展的推動力，也是未來發(fā)展的一個趨勢。每一種產品類別，從電腦，通訊，家電到有限電視，隨時隨地都在進行分化。沒有分化，你怎么去創(chuàng)造類別第一呢？沒有分化，你怎么去尋找無競爭市場呢？
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