“今夜酒店特價”的剩房銷售模式頗受消費(fèi)者關(guān)注，上線三天，就吸引了10萬用戶下載。
每天晚上6點以低折扣開放四、五星級酒店的剩余空房，今夜酒店特價開啟了剩房銷售的新模式。
30萬
10月15日，“今夜酒店特價”上線第25天，用戶數(shù)已達(dá)30萬。
這是最好的時代，也是最壞的時代。
上線第二天，它沖至App Store（蘋果應(yīng)用商店）總榜的第二名；一個月后，它卻只能在糟糕與更糟糕之間徘徊。這款A(yù)pp（手機(jī)應(yīng)用程序）稱為“今夜酒店特價”，每天晚上6點整，用戶可以用它預(yù)訂四、五星級酒店當(dāng)晚的剩余空房，而價格僅僅是一般網(wǎng)絡(luò)價格的一半。在傳統(tǒng)酒店預(yù)定得越早越便宜的時代，它開啟了當(dāng)晚剩房銷售新模式，為用戶帶來了新的消費(fèi)選擇。
“今夜酒店特價”給業(yè)界帶來了小驚喜，其CEO鄧天卓和COO任鑫卻開始為下一步的境遇擔(dān)心和操心。
活下去，很容易；盈利，也相對容易�？墒�，要突圍，難上難，要黏住大批量的用戶，壓力重重，要把公司做到這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊預(yù)想的目標(biāo)，他們才邁出了一小步�！敖褚�酒店特價”上線不到一個月后，任鑫在接受《數(shù)字商業(yè)時代》采訪時表示，公司已經(jīng)停止了該應(yīng)用在App Store上的營銷推廣，“今夜酒店特價”在App Store總榜已下滑至數(shù)十名開外。
基于位置服務(wù)（LBS，Location Based Service）之上的O2O（Online To Offline）模式，將線下商務(wù)的機(jī)會與移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，線上銷售，線下體驗，乃移動互聯(lián)未來發(fā)展的大勢所趨。可此類商業(yè)模式在具體的開拓中卻難以迅速把拳腳施展開來，商旅這塊美味蛋糕并不是那么容易就能做到肆意品嘗。
生存易 突圍難
競爭對手的側(cè)面威脅
“今夜酒店特價”還沒上線，就已經(jīng)獲得了數(shù)百萬美元的風(fēng)險投資，得到了第一筆“基本生活費(fèi)”。
上線第三天，任鑫的團(tuán)隊欣喜若狂：3天，已經(jīng)吸引了10萬用戶下載這款A(yù)pp。這本來是他們預(yù)計30天乃至45天才能達(dá)到的目標(biāo)。
鄧天卓和任鑫早年都是電子商務(wù)圈子的人，和酒店建立關(guān)系頗有難度。因此，團(tuán)隊自建成開始，他們就選擇了與匯通天下這一面向廣大個人用戶、個人代理、機(jī)構(gòu)代理的開放式超級酒店預(yù)訂平臺合作，取他之長補(bǔ)己之短。匯通天下位列中國在線旅行預(yù)訂市場前三甲。借用匯通天下廣博的資源，“今夜酒店特價”在商旅領(lǐng)域開創(chuàng)了一片“處女地”。
可是，也是在上線第三天，他們已經(jīng)開始受到來自競爭對手的直接打壓。在線旅游業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代多年來構(gòu)筑的電子商務(wù)門檻，自然不甘愿在智能手機(jī)馳騁的移動互聯(lián)時代瓦解。
“跟自己預(yù)想的不太一樣”，最初，任鑫預(yù)想的是可能上線一兩個月后會有競爭對手來打壓他們，可沒曾想，來得那么快。
“他們每天派人去看著酒店，一旦發(fā)現(xiàn)在‘今夜酒店特價’應(yīng)用上上線的話，就立即有電話打到酒店，威脅說要把酒店從他們網(wǎng)站撤掉……”任鑫說，雖然矛頭似乎指向的是酒店，但競爭直截了當(dāng)，他們沒有辦法。
任鑫不敢把所有酒店都一次性放上去，風(fēng)險太大。不能正規(guī)作戰(zhàn)，公司只能打游擊，輪著發(fā)布一些酒店的剩余空房優(yōu)惠到網(wǎng)站上去。只能慢慢地，有選擇性地放一些酒店剩余空房出來給受眾。然而，用戶不買賬了，怎么酒店這么少？ 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3 
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