異化：創(chuàng)業(yè)者指望能弄到一本商業(yè)模式的葵花寶典，然后一統(tǒng)武林。殊不知欲練神功，必先自宮，但天閹所創(chuàng)神功，不是人人都可以學(xué)的；即使自宮，也未必成功。
常識(shí)：先有商業(yè)實(shí)踐，后有成熟模式。這是一個(gè)不斷試錯(cuò)和做減法的過程，一個(gè)從概念模糊到理念清晰的過程，一個(gè)面對(duì)復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)，掌握一種你最順手的方式來獲取最大化利潤(rùn)的過程。
■文/申 音，NTA創(chuàng)新傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人
所謂商業(yè)模式，按照流行的學(xué)院派說法，是一個(gè)基于利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。那么，企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，就是所有交易發(fā)生的基礎(chǔ)。
常識(shí)一：先有雞還是先有蛋
真正經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)全過程的人，一定知道創(chuàng)業(yè)最痛苦的前三步：如何絞盡腦汁想出一個(gè)個(gè)靈感創(chuàng)意；不斷地在實(shí)踐中進(jìn)行證偽，最終發(fā)現(xiàn)一個(gè)只屬于你的機(jī)會(huì)，并將之變?yōu)楫a(chǎn)品或服務(wù)；反復(fù)打磨你的產(chǎn)品或服務(wù)，想盡辦法兜售，直到有人愿意為之買單。
而那些現(xiàn)成模式的復(fù)制者們，往往省略了創(chuàng)業(yè)早期的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。既沒有從點(diǎn)子到產(chǎn)品，更沒有從產(chǎn)品到模式。顯然，這是一個(gè)投機(jī)取巧的過程。你選擇照搬了人家的商業(yè)模式，也就自然地接受了人家對(duì)于產(chǎn)品的全部定義。更要命的是，你并不真正理解這種定義從何而來又會(huì)去向何處。就好像十年前一講到B2C，大家就覺得是網(wǎng)上賣書，僅僅因?yàn)閬嗰R遜(微博)就是這么做的。
如今，大家才知道網(wǎng)上啥都能賣。團(tuán)購(gòu)呢？國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)什么團(tuán)購(gòu)感興趣？商家呢？
僅僅照搬人家的模式，并不能保證你能做出和人家一樣好的產(chǎn)品，甚至一樣好也沒有用。因?yàn)椋枨笫钱a(chǎn)品之母。好的產(chǎn)品或服務(wù)一定是從解決現(xiàn)實(shí)問題和打破需求瓶頸出發(fā)。但彼之需求未必是我之問題。富裕的美國(guó)人民有在跳蚤市場(chǎng)淘賣舊貨的習(xí)慣，而很多中國(guó)人都想開個(gè)能不開發(fā)票的小店改善生活。所以eBay(微博)是eBay，淘寶是淘寶。
所有人都說QQ的商業(yè)模式很“牛逼”，它搭建了一個(gè)巨大的平臺(tái)，吸引了幾億的用戶，以至于做什么新事情似乎都是信手拈來。可倒回創(chuàng)業(yè)早期，馬化騰好像很糾結(jié)。沒有人認(rèn)為QQ這樣的聊天工具能創(chuàng)造什么商業(yè)價(jià)值，他幾度想要賣掉公司都未遂。事實(shí)上，作為即時(shí)通訊的鼻祖，ICQ從未獲得過像樣的商業(yè)成功，它僅僅被AOL當(dāng)成一個(gè)工具軟件罷了。后來，隨著QQ的不斷完善，滾雪球般地變大，不斷嫁接SP的無線增值、日韓的虛擬物品和網(wǎng)游，才變得獨(dú)一無二。今天，馬化騰還是騰訊頭號(hào)“產(chǎn)品經(jīng)理”。
所以，沉下心來先做出一個(gè)真正好的產(chǎn)品(服務(wù))來打動(dòng)你的客戶吧，別管你現(xiàn)在的商業(yè)模式是否足夠OK，真正的它遲早會(huì)孵化出來，而且很可能在你無心插柳的時(shí)候。
常識(shí)二：早起的鳥兒未必有蟲吃
創(chuàng)業(yè)者成功的必要條件之一是，要有敏銳的嗅覺和極強(qiáng)的位置感。足球場(chǎng)上最好的前鋒總是能夠比對(duì)手提前啟動(dòng)，提前預(yù)判球的方向、來路，提前在正確的點(diǎn)埋伏。而一流和二流的區(qū)別就在于度的把握，恰到好處的沖刺。魯莽不當(dāng)?shù)奶崆埃粫?huì)成為越位的倒霉蛋。我想，這里面肯定少不了天賦的成分，但它還跟后天的訓(xùn)練有關(guān)。
今天，大的產(chǎn)業(yè)潮流很容易判斷，只要查查哪些產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)速度能夠多年超過GDP的增速就可以知道。反正，我是不會(huì)建議你再去開礦或者搞服裝廠。但關(guān)鍵在于，你能否準(zhǔn)確把握“錢塘潮”襲來的時(shí)間，以及該呆的位置。這決定了最后你是弄潮兒還是犧牲品。
那些英文好、密切接觸國(guó)際產(chǎn)業(yè)前沿的海歸朋友往往有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，畢竟歐美還是代表了最先進(jìn)的生產(chǎn)力。但他們常常把握不好“時(shí)間差”和“環(huán)境差”，誤會(huì)了中國(guó)的潛在需求與美國(guó)的當(dāng)下需求。結(jié)果，一個(gè)很先進(jìn)的模式搭配一個(gè)無人要用的產(chǎn)品。
在DVD、山寨機(jī)、數(shù)字電視芯片等幾個(gè)領(lǐng)域不斷成功的臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科(微博)，其創(chuàng)始人蔡明介在創(chuàng)業(yè)過程中，始終念念不忘一個(gè)詞：Outside-in。這個(gè)詞可以翻譯成“定位”，但它的本意是“從外部向
內(nèi)看”。
從內(nèi)部向外看，你只看到方向。從外部向內(nèi)看，你能看到位置。
也就是說你只有在充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)信息的前提下，才能對(duì)自己進(jìn)行判斷；判斷之后就是取舍。取舍就是“To do，or not to do”，你能做什么，不能做什么，一定要做到心里有數(shù)，取舍之后是契合。契合就是一旦決定進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域，采用什么模式配置什么資源。
這樣，你就不會(huì)把長(zhǎng)跑想象成短跑，你也會(huì)先把預(yù)期成功的時(shí)間乘上一倍，再把風(fēng)投許諾的資金除以一倍。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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