與生產廠家“蜜月”終結
因渠道高度壟斷被業內稱之為“撇脂盈利模式”的家電連鎖模式，是如何形成和運作的呢？
這種模式有以下特點：一是先廣泛開設門店，然后通過門店數量規模來提升銷售總額；緊接著，通過擴大渠道規模來進一步提升渠道壟斷，通過壟斷優勢向上游企業征收進場費、選位費、促銷費等諸多費用，以此來攤薄成本，降低自己的營銷費用。
公開報道顯示，大型家電連鎖憑借其在產業鏈中的強勢地位，采取向供貨商延長付款周期、長期大量占用往來資金的操作，從財務的角度看相當于獲得了一筆數額不菲的短期融資。此外，供貨商為了在賣場內獲得一席之地，不得不接受“進場費”、“過節費”等名目繁多的收費，且成為最終凈利潤的主要貢獻來源。
不過，在中國家電商業協會營銷委員會副理事長洪仕斌看來，由于一、二級市場上升空間有限，三、四級市場下沉成本增高，國美、蘇寧等大家電連鎖企業目前正面臨著越來越嚴峻的挑戰。多年來，國美、蘇寧依靠“向規模要利潤、向制造商要利潤”的商業模式，在家電流通環節形成“進店成本高、投入產出比小、進連鎖門店相當于花錢打廣告”等弊端，直接將許多二、三線企業和區域性企業拒之門外，也加速了企業對其他流通渠道的開拓和支持。
在發展初期，家電連鎖得到生產廠家眾星捧月般支持，卻在自身壯大后與廠商接連反目，雙方之間的矛盾屢屢見諸報端。
全國消費電子渠道商聯盟秘書長吳咸建公開表示，房地產“黃金十年”的結束，對與之密切相關的家電業有直接影響。“家電普及已基本結束，市場飽和度越來越高。”他認為現在是行業謀求轉型的關鍵時期。
“從1997年到2011年，是家電連鎖大力發展的時期，但任何一個產業都不可能一直往上走，都有走到巔峰、走到峰值往下拐的時候。那么大連鎖家電實體銷售的模式是不是到了拐點呢？我的觀點是大連鎖的巔峰時期已經過去，未來獲得高速發展的可能性越來越小。”
家電大連鎖在一、二級市場的覆蓋率已非常高，接近80%，而在發達國家這一比例基本也是80%。另一方面，三、四級市場又不適合進去，經營成本非常高，只能由專賣店來彌補。
國美和蘇寧在20多年時間里就能雄霸市場，靠的就是一次次的創新。而如今依托電子商務新技術橫空出世的網上購物平臺，又顛覆了傳統的商業模式和市場結構，不斷沖擊國美和蘇寧一手締造的家電零售帝國。歷史總是驚人的相似，這里面似乎多少有著當年國美和蘇寧顛覆傳統百貨渠道的影子。
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