與生產(chǎn)廠家“蜜月”終結(jié)
因渠道高度壟斷被業(yè)內(nèi)稱之為“撇脂盈利模式”的家電連鎖模式，是如何形成和運(yùn)作的呢？
這種模式有以下特點(diǎn)：一是先廣泛開設(shè)門店，然后通過門店數(shù)量規(guī)模來提升銷售總額；緊接著，通過擴(kuò)大渠道規(guī)模來進(jìn)一步提升渠道壟斷，通過壟斷優(yōu)勢(shì)向上游企業(yè)征收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、選位費(fèi)、促銷費(fèi)等諸多費(fèi)用，以此來攤薄成本，降低自己的營銷費(fèi)用。
公開報(bào)道顯示，大型家電連鎖憑借其在產(chǎn)業(yè)鏈中的強(qiáng)勢(shì)地位，采取向供貨商延長付款周期、長期大量占用往來資金的操作，從財(cái)務(wù)的角度看相當(dāng)于獲得了一筆數(shù)額不菲的短期融資。此外，供貨商為了在賣場(chǎng)內(nèi)獲得一席之地，不得不接受“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”、“過節(jié)費(fèi)”等名目繁多的收費(fèi)，且成為最終凈利潤的主要貢獻(xiàn)來源。
不過，在中國家電商業(yè)協(xié)會(huì)營銷委員會(huì)副理事長洪仕斌看來，由于一、二級(jí)市場(chǎng)上升空間有限，三、四級(jí)市場(chǎng)下沉成本增高，國美、蘇寧等大家電連鎖企業(yè)目前正面臨著越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。多年來，國美、蘇寧依靠“向規(guī)模要利潤、向制造商要利潤”的商業(yè)模式，在家電流通環(huán)節(jié)形成“進(jìn)店成本高、投入產(chǎn)出比小、進(jìn)連鎖門店相當(dāng)于花錢打廣告”等弊端，直接將許多二、三線企業(yè)和區(qū)域性企業(yè)拒之門外，也加速了企業(yè)對(duì)其他流通渠道的開拓和支持。
在發(fā)展初期，家電連鎖得到生產(chǎn)廠家眾星捧月般支持，卻在自身壯大后與廠商接連反目，雙方之間的矛盾屢屢見諸報(bào)端。
全國消費(fèi)電子渠道商聯(lián)盟秘書長吳咸建公開表示，房地產(chǎn)“黃金十年”的結(jié)束，對(duì)與之密切相關(guān)的家電業(yè)有直接影響。“家電普及已基本結(jié)束，市場(chǎng)飽和度越來越高。”他認(rèn)為現(xiàn)在是行業(yè)謀求轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。
“從1997年到2011年，是家電連鎖大力發(fā)展的時(shí)期，但任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都不可能一直往上走，都有走到巔峰、走到峰值往下拐的時(shí)候。那么大連鎖家電實(shí)體銷售的模式是不是到了拐點(diǎn)呢？我的觀點(diǎn)是大連鎖的巔峰時(shí)期已經(jīng)過去，未來獲得高速發(fā)展的可能性越來越小。”
家電大連鎖在一、二級(jí)市場(chǎng)的覆蓋率已非常高，接近80%，而在發(fā)達(dá)國家這一比例基本也是80%。另一方面，三、四級(jí)市場(chǎng)又不適合進(jìn)去，經(jīng)營成本非常高，只能由專賣店來彌補(bǔ)。
國美和蘇寧在20多年時(shí)間里就能雄霸市場(chǎng)，靠的就是一次次的創(chuàng)新。而如今依托電子商務(wù)新技術(shù)橫空出世的網(wǎng)上購物平臺(tái)，又顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，不斷沖擊國美和蘇寧一手締造的家電零售帝國。歷史總是驚人的相似，這里面似乎多少有著當(dāng)年國美和蘇寧顛覆傳統(tǒng)百貨渠道的影子。
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