Brainscape也提供了內(nèi)置收費功能，用來為更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容解鎖。我們允許用戶了解我們更高級的科目（比如外語、調(diào)酒和GRE應(yīng)試），展示他們之前良好的學(xué)習(xí)效果，然后會詢問他們是否愿意購買完整的學(xué)習(xí)資料。由于我們提供內(nèi)容的高質(zhì)量以及用戶學(xué)習(xí)的積極性，我們很多的科目的收費都超過了20美元。
但是，必須注意的是，如果你的應(yīng)用內(nèi)置了收費，一定不能有太多的免費項目，否則你的用戶不會“上鉤”。我們曾經(jīng)做過個別應(yīng)考科目免費使用的試驗，發(fā)現(xiàn)了2個問題：
1.好多用戶只在考前3、4天才下載這些應(yīng)考應(yīng)用，所以我們提供的5天免費使用時間最終讓我們自己毫無收獲，只能呵呵了。
2.把免費使用縮短到1、2天會讓用戶很惱火，他們感到被欺騙，所以給了一星的差評。對Brainscape而言，使用內(nèi)容解鎖的模式是更優(yōu)的。
正確的內(nèi)置收費模式取決于你們公司提供的內(nèi)容。記住，內(nèi)置收費模式對用戶行為非常敏感，所以通常也最適合在應(yīng)用內(nèi)做試驗。
是否有某個不開發(fā)應(yīng)用的公司，它有價值很高的產(chǎn)品，而且覺得你的用戶對他們公司來說非常重要？
如果你的應(yīng)用有非常大的流量，這些流量不是給廣告商的，而是可以為一些公司提供潛在的客戶，那么你就可能有很好的流量引導(dǎo)的盈利模式�；镜南敕ㄊ悄憧梢院瓦@些需要客戶的公司洽談，你的應(yīng)用每為他們帶來一個合格的用戶，就可以收取一定的費用。
事實上，我也不太清楚有以這種模式取得巨大成功的公司。我覺得Foursquare可以算是一種，但他們也沒有很高的盈利。如果有誰知道靠這種模式獲得巨大盈利的應(yīng)用，請在評論中留言。
你的應(yīng)用能否持續(xù)提供新鮮的資訊，或者任何形式的文件儲存服務(wù)？
如果你的應(yīng)用可以提供原創(chuàng)的新鮮資訊，頻率至少是每月一次，那么你可以嘗試訂閱服務(wù)的盈利模式。像Voxy和FarFaria這樣的創(chuàng)業(yè)公司，他們成功地讓用戶分別訂閱語言學(xué)習(xí)內(nèi)容和兒童書籍的服務(wù)。而且他們可以保證每周都能持續(xù)地提供內(nèi)容。盡管蘋果公司對應(yīng)用內(nèi)的自動收費要求很嚴(yán)格，但這樣持續(xù)的收入無疑是一個聚寶盆。（很多用戶甚至?xí)浕驊械萌グ炎詣痈顿M的功能關(guān)掉，盡管他們都不再使用該應(yīng)用了。）
一些時候，蘋果公司也會允許開發(fā)者對不是持續(xù)提供內(nèi)容的服務(wù)自動收費。對大多數(shù)非雜志類的應(yīng)用，他們依賴于應(yīng)用外的訂閱（比如在他們的網(wǎng)站上或通過郵件訂閱），這讓蘋果很苦惱。比如Dropbox、Netflix和Audible.com就是這樣的。
無論上述你對五個問題的答案如何，關(guān)鍵的是嘗試不同的模式來發(fā)現(xiàn)哪種是最好，然后再通過最優(yōu)化知道你能達(dá)到多好。Brainscape開發(fā)了自己的A/B測試系統(tǒng)，讓應(yīng)用在啟動時決定它的收費模式，并且會把銷售的數(shù)據(jù)發(fā)送回來。當(dāng)然你也可以讓應(yīng)用先使用某種收費模式，然后再應(yīng)用更新的使用變?yōu)榱硗庖环N，通過這樣的轉(zhuǎn)換發(fā)現(xiàn)更高的收入用戶比。
重要的是你要不斷去嘗試，最“完美”的模式可以讓你從每位用戶獲得的收入增加10倍，但只有不斷地試驗才能知道這是怎樣的模式。
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