通常來說，當一個YouTube視頻的觀看量在4天內(nèi)達到400萬次的時候，你或許有理由認為與賈斯汀·比伯（Justin Bieber）有關(guān)。但Hello Flo公司的首支廣告卻并非如此。這個名為“The Camp Gyno”的廣告極富創(chuàng)意、略具顛覆性，在病毒式營銷方面大獲成功。廣告演員不是比伯，而是一位早熟的少女、她的室友和幾個衛(wèi)生棉。
在這支廣告上線幾個小時后，《廣告周刊》（Ad Week）就將之評為“當日最佳廣告”，此后，贊揚聲不絕于耳。《赫芬頓郵報》（Huffington Post）說，這是“世界歷史上最好的衛(wèi)生棉廣告”。Buzzfeed網(wǎng)站稱，這支廣告“令人驚嘆”、“非常搞笑”和“完美無瑕”。對于以上這些評價是否恰當?shù)膯栴}，各位還是自己去判斷吧。
該廣告還使衛(wèi)生棉按月訂購服務Hello Flo的虛擬收銀機響個不停。該服務在今年3月啟動，在科技博客圈里被提到過幾次，但在其他地方鮮有提及。“以前需要我花一個月做的事情，現(xiàn)在只需要一個小時。”Hello Flo創(chuàng)始人納馬·布魯姆（Naama Bloom）說。
Hello Flo的模式并不新鮮。這種模式由化妝品試用服務Birchbox和剃須刀交付服務DollarShaveClub開創(chuàng)，二者現(xiàn)在都成為了電子商務方面的成功例子。Hello Flo的訂購用戶每月支付14到18美元的費用，就能收到一個考慮周全的盒子，里面有衛(wèi)生棉、衛(wèi)生巾、護墊和糖果等免費贈送的小禮品。該服務確保送貨時間符合女性的生理周期。
布魯姆說，Hello Flo的目標是消除經(jīng)期帶來的煩悶、尷尬和不確定性。她在該公司網(wǎng)站上寫道：“有一天，我又一次在午餐時間急匆匆地跑到藥房購買衛(wèi)生棉。這時我覺得必須找到更好的辦法來管理我的生理周期。我不想提著幾乎透明的、裝著衛(wèi)生棉的塑料袋走過辦公室；當我的生理周期到來時，我不想（再）措手不及；我的洗手池下面已經(jīng)有三包只用了一半的衛(wèi)生棉和護墊，我不想又增加一包。”
布魯姆現(xiàn)年40歲，擁有9年的營銷從業(yè)經(jīng)歷，最先是為美國運通（American Express）效力，后來就職于某科技創(chuàng)業(yè)公司。因此，她并非盲目從事這一業(yè)務。到目前為止，Hello Flo完全是依靠自有資金，迄今她最大的一筆開支就是她的那個精致廣告，由紐約頂級廣告公司天聯(lián)廣告（BBDO）的一支團隊創(chuàng)作并執(zhí)導。布魯姆確實曾在去年底時試圖籌資，但在遭遇懷疑后放棄了。她說，“The Camp Gyno”廣告的巨大成功和隨之而來的銷售飆升給了她希望。“我只想證明我能做到。”她說。
目前，Hello Flo的月事護理包里裝的是寶潔（Procter & Gamble Cye）旗下的著名品牌丹碧絲（Tampax）和護舒寶（Always）產(chǎn)品，但布魯姆的目標是創(chuàng)建自己的女性有機護理產(chǎn)品，為充斥著塑料導管和化學品味道的女性護理市場填補空白。歐睿信息咨詢公司（Euromonitor）認為，全球女性衛(wèi)生護理行業(yè)的規(guī)模日益增長，達到270多億美元，美國占到其中的大約十分之一。
“我們正在分階段進行。”布魯姆說，“我們非常謹慎，經(jīng)過了深思熟慮。”她計劃把Hello Flo掙到的錢再投資于有機衛(wèi)生棉產(chǎn)品。
從今年9月開始，Hello Flo將為年輕女性（就像“The Camp Gyno”廣告中那位很搞笑的女生）提供經(jīng)期新手裝備包（Period Starter Kit）。只要34.95美元，媽媽們就能確保自己的女兒為令人煩躁的經(jīng)期做好準備。新手裝備包里不僅有衛(wèi)生棉和護墊，還有護理指南、免費禮品和幫助識別女性生理周期的Feby手鏈。“按月訂購是很好的商業(yè)模式。”布魯姆說，“但我的最終目標是給予女孩和媽媽們以力量。”
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