垂直與規(guī)模的矛盾
除了資金限制，垂直電商不得不面臨的另一個(gè)問題是垂直與規(guī)模的矛盾。
NEA合伙人蔣曉東認(rèn)為，從資本的角度，垂直電商還是要面對市場容量和規(guī)模化的問題：細(xì)分市場太小，或模式?jīng)]法規(guī)模化，很難獲得資本的青睞。
“垂直電商做得太窄了也不行，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域如果太窄他沒有辦法支持到自己一個(gè)比較獨(dú)立的平臺，很難滿足顧客的體驗(yàn)。太寬了，又跟平臺競爭定位重復(fù)更明顯，所以我覺得這個(gè)度可能不會特別好把握。”陳騰華說。
垂直電商做大規(guī)模有兩種方式：一是橫向方式，擴(kuò)張品類，引入品牌；二是縱向方式，把每個(gè)品類做深做透。
“垂直電商要真的垂直才能夠生存。現(xiàn)在很多的垂直電商做的是水平，就是簡單地做一些橫向的擴(kuò)張。如果簡單做橫向擴(kuò)張，在每個(gè)領(lǐng)域鉆的不夠深，最終的結(jié)果就是被平臺型電商收購或兼并。”樂蜂網(wǎng)CEO王立成認(rèn)為。
真正做深做透一個(gè)行業(yè)，從品牌定位、品牌想象力到品牌的播，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、開發(fā)、罐裝、交貨周期都需要具備專業(yè)性，這條路比較難走。
當(dāng)前，大型電商平臺已經(jīng)形成價(jià)值洼地，無論是商品豐富度、物流配送都優(yōu)于垂直電商。垂直電商，要么商品差異化，要么服務(wù)差異化，培育自己的核心競爭力。商品差異化現(xiàn)在有一定的難度，服務(wù)差異化也需要時(shí)間摸索和積累。
派代CEO邢孔育(微博)認(rèn)為，樂蜂、聚美在垂直電商中是比較優(yōu)秀的垂直電商案例。樂蜂通過專家、明星達(dá)人，做自有品牌；聚美優(yōu)品則表示核心優(yōu)勢是渠道品牌。“樂蜂做自有品牌，耐心比較重要；聚美優(yōu)品做渠道品牌，需要快速擴(kuò)充規(guī)模，快速把上下游打通，過程中形成競爭優(yōu)勢和競爭壁壘。一段時(shí)間里，這兩家垂直電商的優(yōu)勢都會比較明顯。”
電商并購潮或?qū)⒌絹?/P>
電子商務(wù)行業(yè)走到今天，兼并潮是必然。對于要收購的一方，新進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的時(shí)間成本越來越高；對于被收購的小電商，流量成本居高不下，沒有清晰的盈利路徑，資金無法支撐，面臨生存困境。
黃若認(rèn)為，電商并購分為三類：
第一類，互聯(lián)網(wǎng)或零售龍頭企業(yè)進(jìn)軍電商，自己做時(shí)間成本高。直接收購一家電商公司，進(jìn)行升級改造。例如，國美(微博)收購庫巴。
第二類，大的電商平臺收購垂直類目。例如蘇寧收購紅孩子。蘇寧的核心是3C家電，從頭拓展母嬰品類比較困難，收購一家垂直類電商，直接進(jìn)入母嬰市場前三。
第三類，同類收購，例如凡客收購初刻。凡客是初刻的老東家，二者皆做自有品牌休閑服裝。“初刻有了不大不小的基礎(chǔ)，自己往前做，可能做不成規(guī)模，很難繞開凡客的陰影。從凡客角度，不僅是以較低的價(jià)格收購初刻和市場份額，同時(shí)收購初刻的用戶群體、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)。”
“從去年開始，未來兩到三年，國內(nèi)電商并購的情況會越來越明顯。”黃若判斷。
作為垂直電商創(chuàng)業(yè)的代表之一，陳騰華2010年底從當(dāng)當(dāng)離職創(chuàng)辦了家紡B2C優(yōu)雅100。在當(dāng)前投資環(huán)境下，他強(qiáng)調(diào)控制成本，希望在下一輪融資進(jìn)入之前擁有自己造血能力，而不依賴于下一輪融資的成功。
對于并購，優(yōu)雅100創(chuàng)始人陳騰華說：“對于優(yōu)雅100這個(gè)階段的企業(yè)來說，任何選擇可能都會考慮。但是對于收購，肯定不是我現(xiàn)在努力要去追求的一件事。因?yàn)槠髽I(yè)如果有價(jià)值，自然會體現(xiàn)出來。如果沒有價(jià)值，你去到處跟人家推銷也推銷不出去。
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