創業公司該聘請什么樣的銷售人員?要知道當你聘請銷售人員時，往往就決定著公司的未來。為此，我們采訪了Young Entrepreneur Council的13位創業公司的創始人，他們在招聘銷售人員時最看重哪些因素——堅韌?可愛?...懶散?來看看下面他們這些可能讓你吃驚的答案。
1. 擁有獵人的心態
我們想要的人，是那種永遠對“大魚”感興趣的銷售人員——這樣的人會為了這條“大魚”做無盡的準備，搜羅很多有用信息，聯系人，線索等直到確保他們能將這條“大魚”捕獲落袋為安。這樣的“渴望”迫使他們從不為他們的成績而滿足，并為下一條魚而時刻準備著--Alex Lorton,
2. 懶散!
我尋找那些有著輝煌的銷售業績的卻最懶散的人。這些優秀的銷售人員都比較懶散，并且看起來有多動癥的傾向。你基本只需要去讓他們做他們自己的事情就可以等待著與他們能力相應的冠軍成績，而絕不會給你不能完成的答復。最好最快的測驗方法：你可以告訴他們，他們并沒有被錄取，如果他們為此和你爭論，那么你就撿到寶了。--Liam Martin, Staff.com
3. “跟進”客戶的紀律
我發現持續的跟進是一個銷售人員能做的最有價值的一件事。我的團隊由于制定了一條銷售人員必須遵守的跟進策略，獲得了很多銷售額。當他們不遵守這個紀律時，我就會讓他們走人。其他的技能可以通過培訓獲得，但是跟進主要關乎紀律。--Lawrence Watkins, Great Black Speakers
4. 銷售人員要具備個人魅力
任何我考慮去雇傭的銷售人員都必須讓我以及跟我在一起的人能夠很快的喜歡上他/她。一個銷售人員可以很快了解一個產品。但是教會一個人如何讓其他人喜歡他，這卻是一個比較難的事情。而如果一個銷售人員不受人歡迎，那么，你就很難完成任何銷售任務。--Thursday Bram, Hyper Modern Consulting
5. 他/她是智能戰士嗎?
不論你要聘請的銷售人員是何種類型，其中必不可缺的一個因素是銷售人員必需的純粹的動機。我尋找的是“智能戰士”——這樣的人絕不會對你的命令說“不”，知道恒久的保持禮貌，同時也是非常勤奮的。沒有這樣的動機以及一份強大的工作熱情，即便再多的培訓、擁有高超的技能也不會讓一個銷售人員完成任務。--Ben Rubenstein, Yodle
6. 個性“三連環”：智商，個性以及驅動力
與公司里其他角色所要求的，每個人必須擁有一項足夠好的專業技能不同，偉大的銷售人員需要的特質是聰明的、迷人的而且是主動積極的。這樣的綜合性格不僅能確保他們在銷售的長龍中脫穎而出抓住顧客、客戶的眼球，同時完成銷售任務。最重要的是隨著時間的推移，能與這些客戶建立良好的關系，這將是無價的。--Christopher Kelly, Sentry Conference Centers
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