在近日的一次分享活動中，來自InterWest的合伙人Khaled Nasr以一個資深VC的角度為我們詳細解讀了創業早期融資的各個環節。
如何篩選項目?
大部分的投資人在評估創業項目的時候，都會在心中默問幾個問題。如果創業者可以給出合理的解答，后面的融資步驟自然水到渠成。但是Khaled也一再強調，在實際操作中，大部分最后獲得投資的項目并不能對所有問題給出解答。只要滿足大部分挑選標準，并在某些領域具有一定優勢，即可通過篩選。
1. 是否解決了用戶的痛點?(Is There An Unmet Need?)
創業的點子是如何產生的，是否切實解決了用戶的某些需求?拍腦袋憑空想出來的項目，自然很難得到投資人的認可。是否有直接或者間接的市場調研來支撐創業者的假設?像Uber,Square這種對已知的問題給出更好解決方案，或者對人口老齡化，遠程辦公這些不可以逆轉的主流趨勢，給出可用解決方案的創業項目，更容易獲得投資人的青睞。
2. 是否是有足夠大的市場?(Is it A Big Market?)
幾乎每個項目的創始人都覺得自己的產品有很大的市場，光說沒用，投資人需要確實的數據來證明創始人的說辭。如果目標市場目前的空間有限，但是今后的發展迅速，使用一些早期的數據或者理論來支撐今后的增長速度是必不可少的。
3. 是否具有差異化的產品或者技術?(Is The Technology/Product Differentiated?)
創業者的技術/產品是否比當前的其他選擇更好?是否足夠好到可以讓用戶拋棄現有的解決方案?根據Khaled經驗，新的解決方案至少要比舊方案的各項指標高3倍以上，用戶才會選擇新的產品。如果要將現有的所有系統推倒重來，新的解決方案至少需要將各項數據提高10倍以上。
4. 是否有可擴展的商業模式?(Is There A Scalable Business Model?)
誰是目標用戶?獲得用戶的成本是多少?單個(付費)用戶可獲得的利潤是多少?需要多少時間和資本可以達到收支平衡?
5. 是否是恰當的時機?(Is This The Right Time?)
選擇恰當的時間進入市場非常重要，為什么現在是正確的時機?技術更新，法規變革，新商業模式的產生，都可能產生一輪新的創業熱潮。第一個吃螃蟹的人，不一定能引領這輪熱潮，反而有可能被后來者拍死在沙灘上。越早進入，需要更多的金錢與時間培養市場。越有遠見的創意，越難獲得成功。
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