在近日的一次分享活動中，來自InterWest的合伙人Khaled Nasr以一個資深VC的角度為我們詳細解讀了創(chuàng)業(yè)早期融資的各個環(huán)節(jié)。
如何篩選項目?
大部分的投資人在評估創(chuàng)業(yè)項目的時候，都會在心中默問幾個問題。如果創(chuàng)業(yè)者可以給出合理的解答，后面的融資步驟自然水到渠成。但是Khaled也一再強調(diào)，在實際操作中，大部分最后獲得投資的項目并不能對所有問題給出解答。只要滿足大部分挑選標準，并在某些領(lǐng)域具有一定優(yōu)勢，即可通過篩選。
1. 是否解決了用戶的痛點?(Is There An Unmet Need?)
創(chuàng)業(yè)的點子是如何產(chǎn)生的，是否切實解決了用戶的某些需求?拍腦袋憑空想出來的項目，自然很難得到投資人的認可。是否有直接或者間接的市場調(diào)研來支撐創(chuàng)業(yè)者的假設(shè)?像Uber,Square這種對已知的問題給出更好解決方案，或者對人口老齡化，遠程辦公這些不可以逆轉(zhuǎn)的主流趨勢，給出可用解決方案的創(chuàng)業(yè)項目，更容易獲得投資人的青睞。
2. 是否是有足夠大的市場?(Is it A Big Market?)
幾乎每個項目的創(chuàng)始人都覺得自己的產(chǎn)品有很大的市場，光說沒用，投資人需要確實的數(shù)據(jù)來證明創(chuàng)始人的說辭。如果目標市場目前的空間有限，但是今后的發(fā)展迅速，使用一些早期的數(shù)據(jù)或者理論來支撐今后的增長速度是必不可少的。
3. 是否具有差異化的產(chǎn)品或者技術(shù)?(Is The Technology/Product Differentiated?)
創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)/產(chǎn)品是否比當前的其他選擇更好?是否足夠好到可以讓用戶拋棄現(xiàn)有的解決方案?根據(jù)Khaled經(jīng)驗，新的解決方案至少要比舊方案的各項指標高3倍以上，用戶才會選擇新的產(chǎn)品。如果要將現(xiàn)有的所有系統(tǒng)推倒重來，新的解決方案至少需要將各項數(shù)據(jù)提高10倍以上。
4. 是否有可擴展的商業(yè)模式?(Is There A Scalable Business Model?)
誰是目標用戶?獲得用戶的成本是多少?單個(付費)用戶可獲得的利潤是多少?需要多少時間和資本可以達到收支平衡?
5. 是否是恰當?shù)臅r機?(Is This The Right Time?)
選擇恰當?shù)臅r間進入市場非常重要，為什么現(xiàn)在是正確的時機?技術(shù)更新，法規(guī)變革，新商業(yè)模式的產(chǎn)生，都可能產(chǎn)生一輪新的創(chuàng)業(yè)熱潮。第一個吃螃蟹的人，不一定能引領(lǐng)這輪熱潮，反而有可能被后來者拍死在沙灘上。越早進入，需要更多的金錢與時間培養(yǎng)市場。越有遠見的創(chuàng)意，越難獲得成功。
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