第六：項(xiàng)目選擇
理論上，任何一個(gè)行業(yè)，任何一個(gè)產(chǎn)品，都可以做大市場(chǎng)，但實(shí)際上往往不是這樣。我很難想象，如果經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是一次性打火機(jī)也可以建設(shè)一個(gè)超級(jí)淘寶店。當(dāng)然，您可以說做批發(fā)呀，但我們的淘寶是限制明顯的批發(fā)生意喲。
7.1：行業(yè)選擇：首先選擇產(chǎn)品的類別，是非常適合在淘寶經(jīng)營(yíng)的。譬如電子產(chǎn)品、女性服飾、化妝品等。當(dāng)然，選擇冷門類別，也不是沒有優(yōu)勢(shì)，起碼競(jìng)爭(zhēng)小，利潤(rùn)空間大。可我還是相信，先跟潮流走，把自己的店鋪?zhàn)龀銎放圃偕孀闫渌悇e。生存，永遠(yuǎn)是第一位的。
7.2：產(chǎn)品選擇：同理，選擇熱銷的產(chǎn)品。不要怕競(jìng)爭(zhēng)大，只要整合好自己的資源，確立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就可以做對(duì)應(yīng)的策劃方案，在眾多的店鋪里殺出一條路來，建設(shè)起來自己的超級(jí)店。
第七：客源分析
理論上淘寶上每個(gè)人都可以成為我們的客戶。
大家都知道兩個(gè)銷售界的經(jīng)典故事，一個(gè)是把梳子賣給和尚，還有一個(gè)是把斧頭賣給總統(tǒng)。但我認(rèn)為，如果您也這樣去想并去實(shí)施您的銷售方案，那結(jié)果可能很殘酷。我們一定要針對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，找出我們的客戶在哪里，然后做細(xì)致的市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)不同的客戶實(shí)施不同的銷售策略和技巧。
8.1：著名的二八法則告訴我們，我們80%的利潤(rùn)是由20%的客戶提供的。您可以透徹的理解這句話么?
8.2：做過客戶分析，就知道我們的市場(chǎng)細(xì)分在哪里，就知道該怎么樣針對(duì)這樣的客戶去做銷售方案，去提供最適合他們的服務(wù)。
8.3：目前在淘寶，眾多店鋪的客戶是通過種種渠道用不同的方式來找我們，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們還要去找客戶!但如果不做客戶源分析，您知道去哪里找，如何找么?
個(gè)人觀點(diǎn)：一定要清楚自己的客戶群體的情況，分析他們的多種情況，真正的去了解他們。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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