對(duì)聯(lián)盟下游的中小網(wǎng)站而言，并不是所有網(wǎng)站都具備組建自己銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力與資源。它們無(wú)力向廣告主兜售廣告，但擁有用戶(hù)和流量。聯(lián)盟平臺(tái)便是通過(guò)與聯(lián)盟網(wǎng)站結(jié)成命運(yùn)共同體、價(jià)值共同體的方式，聚合長(zhǎng)尾流量的商業(yè)價(jià)值，并通過(guò)平臺(tái)化運(yùn)作，向上游廣告商兜售長(zhǎng)尾流量。
不過(guò)，在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大局已定、在強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)下，自建網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟是否還有價(jià)值?從百度離職創(chuàng)業(yè)的樂(lè)淘網(wǎng)CEO畢勝認(rèn)為：“如果從網(wǎng)民瀏覽行為來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)了一個(gè)從分散到集中的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，門(mén)戶(hù)、垂直門(mén)戶(hù)先后興起，新浪、騰訊為代表的勢(shì)力占據(jù)了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的大部分流量，這并不意味著小網(wǎng)站、博客便會(huì)消失。在強(qiáng)勢(shì)門(mén)戶(hù)等網(wǎng)絡(luò)媒體廣告價(jià)值日益飆升的背景下，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的廣告支出更為低廉。盡管樂(lè)淘聯(lián)盟測(cè)試版中只有500到600個(gè)加盟網(wǎng)站，但我們并不擔(dān)心它的速度，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟需要一個(gè)緩慢的滲透過(guò)程，并且，這也是集腋成裘的過(guò)程。我們?cè)谕ㄟ^(guò)百度、新浪作推廣，并不意味著放棄聯(lián)盟背后的長(zhǎng)尾流量與長(zhǎng)尾網(wǎng)頁(yè)，它們都是有價(jià)值的。”
“互聯(lián)網(wǎng)從分散到集中，現(xiàn)在正又開(kāi)始趨向分散了。”艾瑞分析師由天宇表示，“在摩根斯坦利的一份報(bào)告中發(fā)現(xiàn)，在過(guò)去的幾年里，美國(guó)雅虎、AOL、Microsoft等幾家門(mén)戶(hù)的流量數(shù)據(jù)，從2002年超過(guò)40%，降低到了2008年的28%。與美國(guó)類(lèi)似的趨勢(shì)同樣也發(fā)生在了國(guó)內(nèi)(見(jiàn)圖表一)，網(wǎng)民門(mén)戶(hù)瀏覽時(shí)間的減少意味著門(mén)戶(hù)廣告價(jià)值的降低，從而分流到更多的中小網(wǎng)頁(yè)之中。這也意味著中小網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的廣告價(jià)值將隨之提升。
樂(lè)淘聯(lián)盟模式的成功在于它成功地構(gòu)建起一條產(chǎn)業(yè)鏈，建立起一個(gè)商業(yè)生態(tài)圈。樂(lè)淘網(wǎng)CEO畢勝說(shuō)：“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的核心理念是，開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)尾網(wǎng)站或者主流網(wǎng)頁(yè)長(zhǎng)尾流量的商業(yè)價(jià)值。通過(guò)螞蟻雄兵，積少成多，集腋成裘。事實(shí)上，聯(lián)盟不是一個(gè)獨(dú)立的聲音，而是基于互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)的一種商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，聯(lián)盟的一方需要廣告主，而另一方面則需要有實(shí)際流量的加盟網(wǎng)站。聯(lián)盟帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)工具革命性的變化——任何人都可以獲取聯(lián)盟平臺(tái)代碼，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。”
“百度局域網(wǎng)”和“騰訊聯(lián)邦”
與美國(guó)亞馬遜與Google兩強(qiáng)爭(zhēng)霸相比，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟卻是百度一家獨(dú)大，有大約35萬(wàn)家獨(dú)立網(wǎng)站加入其中，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟是“命運(yùn)共同體”，也是“價(jià)值共同體”，但隨著聯(lián)盟策略的調(diào)整，百度卻成為聯(lián)盟網(wǎng)站的眾矢之的，越來(lái)越多的網(wǎng)站發(fā)出在百度聯(lián)盟中賺不到錢(qián)的感慨。
盡管去年百度宣布，今年的聯(lián)盟分成將由去年的7億元人民幣上升到10億元以上，但在今年前半年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中顯示，上半年兩個(gè)季度，百度TAC(流量獲取成本)相比去年卻有明顯的下滑，先是從16%下降為13.2%，接著又降至9.7%。搜索引擎TAC，是搜索引擎為導(dǎo)入更多流量，通過(guò)會(huì)尋求中小網(wǎng)站的流量支持，這也包括了置放第三方網(wǎng)站的搜索框搜索引起的分成，以及聯(lián)盟廣告的分成。TAC指標(biāo)的變化，在某種意義上體現(xiàn)出搜索引擎對(duì)于聯(lián)盟網(wǎng)站的重視程度。相比較百度TAC成本比例，Google對(duì)于聯(lián)盟分成似乎更為慷慨，根據(jù)i美股提供的研究報(bào)告，2008年至今，Google TAC與公司整體營(yíng)收所占比例一直保持在了26%～29%。
百度讓中小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擔(dān)憂(yōu)的遠(yuǎn)不止分成比例的下降，還來(lái)自于前不久它所推廣的“框搜索”與“百度開(kāi)放平臺(tái)”。有著“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)入口”之稱(chēng)的百度，它的成功很大程度上歸功于百度聯(lián)盟的成功。百度依靠聯(lián)盟網(wǎng)站，將自己的搜索框或廣告覆蓋了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大大小小的網(wǎng)頁(yè)之上。億邦動(dòng)力總編賈鵬雷分析，百度最初大約有50%甚至更高的流量來(lái)自于百度聯(lián)盟，而現(xiàn)在也保持在20%左右。隨著谷歌退出中國(guó)搜索市場(chǎng)，它更牢牢占據(jù)了國(guó)內(nèi)搜索引擎市場(chǎng)70%以上的江山，它已然成為中國(guó)網(wǎng)民上網(wǎng)的入口。
所謂的百度開(kāi)放平臺(tái)，是指百度推出應(yīng)用程序平臺(tái)，將眾多互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用納入其中，一旦用戶(hù)搜索諸如天氣、游戲等關(guān)鍵詞，將直接向用戶(hù)推薦、呈現(xiàn)相關(guān)應(yīng)用，用戶(hù)不必跳轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)絡(luò)便可以使用它們。而用戶(hù)在使用過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用，百度將與合作網(wǎng)站一起分享。 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 4 5 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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