中國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)習(xí)慣了“免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”：免費(fèi)的圖書(shū)，免費(fèi)的音樂(lè)，免費(fèi)的電影，免費(fèi)的圖片，等等等等。然而，一家婚戀網(wǎng)站正通過(guò)銷售電子情書(shū)，在潛移默化中改變著這種現(xiàn)狀。
今年34歲的袁克(音譯，Nick Yuan)是中國(guó)南方小城紹興的一名電腦工程師。在離婚后，他在世紀(jì)佳緣網(wǎng)上注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)，以結(jié)識(shí)新的約會(huì)對(duì)象。在最初幾個(gè)月中，他每天都會(huì)收到約30條站內(nèi)消息。他認(rèn)為，在線約會(huì)“很有趣”。
“‘IT工程師’看上去是一份很吸引人的工作�！彼f(shuō)。大多數(shù)與他接觸的女性會(huì)詢問(wèn)他的收入，以及是否有房。
袁克只是世紀(jì)佳緣近百萬(wàn)付費(fèi)用戶中的一員。這一龐大群體的出現(xiàn)，標(biāo)志著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正在發(fā)生變化：互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始通過(guò)向用戶收費(fèi)獲得營(yíng)收，而不是嚴(yán)重依賴競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)。
世紀(jì)佳緣主要通過(guò)銷售電子郵票獲得收入。這種道具的單價(jià)是人民幣2元。作為一家小公司，世紀(jì)佳緣的市值只有約4億美元，但它的發(fā)展很快，第二季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)一倍以上，達(dá)到1290萬(wàn)美元，利潤(rùn)也有類似增幅。自從5月11日登陸納斯達(dá)克依賴，該公司股價(jià)累積上漲21%。相比之下，美國(guó)股市中的中國(guó)科技股普遍下跌。
隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的網(wǎng)站加入競(jìng)爭(zhēng)，搶奪數(shù)量有限的廣告主資源。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的總規(guī)模為40億美元，而美國(guó)市場(chǎng)為260億美元。在“僧多粥少”的困境下，一些企業(yè)開(kāi)始向收費(fèi)模式轉(zhuǎn)型。
以搜索廣告起家的百度，如今正大力投資在線旅游業(yè)務(wù)，并希望從優(yōu)質(zhì)數(shù)字音樂(lè)服務(wù)中獲利。一些規(guī)模較小的公司也在探索付費(fèi)模式。優(yōu)酷正在測(cè)試高清電影和教育視頻付費(fèi)服務(wù)，淘米則從會(huì)員費(fèi)、虛擬商品銷售和內(nèi)容授權(quán)中獲得收入。
市場(chǎng)研究公司RedTech Advisors分析師邁克爾·克蘭德寧(Michael Clendenin)說(shuō)：“中國(guó)任何一家通過(guò)廣告之外的方式掙錢(qián)的科技公司都值得關(guān)注。如此多的互聯(lián)網(wǎng)公司提供相同的廣告服務(wù)；有時(shí)候，廣告主會(huì)感到疲倦，不知道該把錢(qián)花在哪里。世紀(jì)佳緣并未與其他巨頭競(jìng)爭(zhēng)，竭力吸引廣告主的眼球。”
2003年，復(fù)旦大學(xué)碩士研究生龔海燕創(chuàng)辦了世紀(jì)佳緣網(wǎng)。當(dāng)時(shí)的她并無(wú)明晰的企劃案，只是在宿舍里建好一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)，然后把自己的簡(jiǎn)歷放在了上面。如今，龔海燕已成為世紀(jì)佳緣CEO，也是通過(guò)自己的網(wǎng)站找到了人生伴侶。
世紀(jì)佳緣嘗試過(guò)大量營(yíng)收模式，包括銷售廣告，舉辦會(huì)員配對(duì)等線下活動(dòng)等。但該公司CFO顧尚修表示，廣告從來(lái)不是世紀(jì)佳緣的主要營(yíng)收來(lái)源。2008年，這部分收入占世紀(jì)佳緣總營(yíng)收的15%。今年年初，該網(wǎng)站徹底停止顯示廣告業(yè)務(wù)。如今，世紀(jì)佳緣八成營(yíng)收來(lái)自站內(nèi)信件付費(fèi)服務(wù)。
顧尚修說(shuō)：“我們認(rèn)為，廣告令我們分心，也使用戶分心。它會(huì)影響用戶體驗(yàn)，而養(yǎng)一支銷售團(tuán)隊(duì)十分昂貴。”
與中國(guó)其他婚戀網(wǎng)站不同，世紀(jì)佳緣既不靠廣告掙錢(qián)，也不會(huì)一次性收取會(huì)員權(quán)限費(fèi)用，而是按“佳緣郵票”，也就是溝通次數(shù)收費(fèi)——這與網(wǎng)游和社交網(wǎng)絡(luò)中的虛擬商品銷售十分相似。
市場(chǎng)研究公司Analysys International的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)游公司去年的總營(yíng)收接近50億美元。他們通常提供免費(fèi)游戲，然后通過(guò)銷售虛擬道具營(yíng)利。另一方面，中國(guó)移動(dòng)去年通過(guò)銷售彩鈴等音樂(lè)產(chǎn)品，獲得了超過(guò)30億美元的收入。
目前，世紀(jì)佳緣已擁有100萬(wàn)月付費(fèi)用戶，去年年初僅為30萬(wàn)人。該網(wǎng)站仍在舉辦各種線下活動(dòng)，并提供付費(fèi)增值服務(wù)。
盡管世紀(jì)佳緣已成為中國(guó)最大的婚戀網(wǎng)站，但它能否達(dá)到美國(guó)同行的規(guī)模，仍然是一個(gè)未知數(shù)。擁有美國(guó)最大婚戀網(wǎng)站Match.com的IAC今年第二季度的個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)1.164億美元，是世紀(jì)佳緣的近10倍。
顧尚修說(shuō)：“大多數(shù)情況下，用戶很高興收到站內(nèi)信。兩塊錢(qián)一封信的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)很低，也就是一瓶水的錢(qián)。用戶不會(huì)考慮這封信件是否值這些錢(qián)�！�
而袁克仍然尋找合適伴侶，他在這一過(guò)程中自得其樂(lè)：“如今，我們的生活圈變窄了，因?yàn)楣ぷ骱苊�。所以，就算是交一些朋友，也是不錯(cuò)的�！� 
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
