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本地化社區(qū)網(wǎng)站野蠻生長瘋狂圈地的背后


cye.com.cn 時間:2011-9-23 7:24:35 來源:網(wǎng)易科技 作者:李好宇 我來說兩句

你可能不知道,在國內(nèi)大多數(shù)地級市,人人網(wǎng)、新浪微博甚至QQ都不是最流行的社交方式:一個個名不見經(jīng)傳的本地化社區(qū),在深度黏著用戶時間的同時,以年收入增長率超70%的驚人速度書寫著社區(qū)的傳奇。當然,這不是低基數(shù)下的數(shù)字游戲——其中佼佼者,年營收早已破億,凈利潤突破3000萬。本地化社區(qū),這種被成為“互聯(lián)網(wǎng)最復雜的創(chuàng)業(yè)形式”的網(wǎng)絡形態(tài),有著怎樣的結構和現(xiàn)狀?野蠻生長中的本地化社區(qū),面臨哪些困擾和挑戰(zhàn)?

本地化社區(qū)井噴:瘋狂圈地后的隱憂

“我們今年凈利潤將超過3000萬元”,19樓CEO林煜說出這個數(shù)字時一臉平靜,但多數(shù)人很難想象一個本地化社區(qū)能夠如此吸金,何況其名氣并不算大——因為外界對其知之甚少,多數(shù)活動的主辦方都會在議程上寫上“杭州19樓”,去強調(diào)這是一個杭州的本地化社區(qū)。

公開資料顯示,2009年,19樓年凈利潤突破一千萬。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,其去年營收已經(jīng)突破1億元大關,今年凈利3000萬,這意味著即使站在億元營收的巨大基數(shù)上,19樓仍然實現(xiàn)了超過70%的年利潤增長率。

同樣進入快速成長期的還有各地的“19樓”們:常州化龍巷總經(jīng)理錢鈺透露,去年收入約1000萬,今年預計收入2000多萬;成都第四城創(chuàng)始人孫睿表示,今年增長尤其迅速,年收入將達到幾千萬,行業(yè)進入了井噴期。

在孫睿看來,近期本地化社區(qū)迎來井噴期有幾個重要原因:一是本地廣告主開始認可互聯(lián)網(wǎng)營銷價值,從傳統(tǒng)媒體轉移注意力,區(qū)域網(wǎng)絡廣告環(huán)境向好;二是社區(qū)與消費天生關聯(lián),易產(chǎn)生現(xiàn)金流;三是本地社區(qū)吸納了以往無法利用傳統(tǒng)媒體營銷的中小企業(yè)甚至個人,深度挖掘了本地廣告的剩余價值。

井噴能否持續(xù),取決于兩個維度:廣度和深度。

化龍巷常州站注冊人數(shù)110萬、成都麻辣社區(qū)注冊人數(shù)100萬、第四城注冊人數(shù)80萬。不難發(fā)現(xiàn),本地化社區(qū)如果固守單一城市,百萬會成為用戶規(guī)模的天花板。用戶基數(shù)過小限制了網(wǎng)站發(fā)展,多數(shù)本地化社區(qū)的打法都是深耕主站的同時,以之為中心向周圍城市拓展分站,走“城市包圍全國”的路線。起步較早的19樓,目前已有27個分站;第四城也拓展了主站外的7個分站。

瘋狂“圈地”、多設分站是拓展廣度的重要辦法,可以迅速沖高用戶數(shù),但同時承擔巨大風險:每個城市特點迥異,需要組建本地團隊運營,主站無法直管;新站點一般前期虧損,一年后才能盈利(團購類的社區(qū)除外),需要主站補貼,造成巨大的財務壓力;各社區(qū)“圈地”易發(fā)生摩擦,提前進入直接競爭狀態(tài)。

深度方面,如何最大限度地挖掘主站城市一百萬用戶的價值,也是大大小小本地化社區(qū)一直在做的,其表現(xiàn)就是業(yè)務的多元化:從地區(qū)新聞門戶到品牌商城,從團購到招聘,從交友到婚嫁服務,房產(chǎn)、租車、家居、游戲、微博。你能想到的幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)服務,這里都能找到。也難怪錢鈺說做本地化社區(qū)就是“與所有的互聯(lián)網(wǎng)公司為敵”,孫睿則稱之為“最復雜的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)形態(tài)”。

本新聞共2頁,當前在第1頁  1  2  

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