營收結(jié)構(gòu)：廣告占據(jù)絕對主體
“最復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)形態(tài)”卻有著最簡單的營收模式：廣告，而且是最原始、簡單的展示型品牌廣告。
雖然Cye林煜以“商業(yè)機密”為由拒絕透露今年19樓的營收規(guī)模，但其仍坦誠大部分收入來自廣告;孫睿表示廣告比例至少占到第四城收入的50%以上;同樣位于成都的麻辣社區(qū)負(fù)責(zé)人李銘海則透露，其營收基本全部來自廣告。
廣告支撐起本地化社區(qū)營收有兩重原因：歷史角度來看，多數(shù)形成規(guī)模的本地化社區(qū)與媒體有著千絲萬縷的聯(lián)系，對媒體廣告模式輕車熟路，理解深刻：麻辣社區(qū)前身為“四川新聞網(wǎng)”論壇，總版主李銘海兼任四川手機報副總編;19樓為杭報集團投資并控股，林煜也是《都市快報》副總編;錢鈺創(chuàng)業(yè)前曾在常州電視臺負(fù)責(zé)廣告策劃。
另外，論壇模式易于細(xì)分人群，廣告精準(zhǔn)投放，提高廣告的有效到達(dá)率。
除廣告之外，本地化社區(qū)們還在探索多樣的盈利模式，但多數(shù)都還處于初期，無法形成規(guī)模，比如品牌商鋪展示：19樓的“品牌空間”和化龍巷的“常州通”屬于這種類型，模式近似于網(wǎng)址導(dǎo)航和商鋪展示的結(jié)合體，社區(qū)向希望展示商品的本地商家按排名收費。以19樓“品牌空間”為例，有家居街、婚嫁街、女人街等六個板塊、超過50個子類，每個子類（如門窗樓梯、旅行社等）點進(jìn)去后以圖片形式展示，網(wǎng)友可以點圖片進(jìn)入商家網(wǎng)址。
另一種模式是購物導(dǎo)入分成。用戶點擊論壇中的購物分享帖并消費，論壇獲得商家返點，化龍巷目前已經(jīng)加入“淘鏈接”，如果網(wǎng)友在淘寶相關(guān)店鋪消費，將獲得返點。但這種模式可能不易做大，“很多網(wǎng)友是重分享，比如家裝，事無巨細(xì)幾萬字，不是簡單介紹一兩件物品，本地消費商品比如房產(chǎn)、建材、婚嫁等價格也比較高，都是線上展示線下交易，很難直接通過連接付費”。
值得一提的是，團購幾乎成了本地化社區(qū)的標(biāo)配，但這個模塊幾乎不盈利，“我們做團購，主要是提高論壇對商家的影響力，使廣告服務(wù)增值”，孫睿的看法代表了大多數(shù)社區(qū)負(fù)責(zé)人的態(tài)度：團購必須要有，但并不靠之賺錢。
另外一種通行的模塊是招聘、租房、二手物品等分類信息服務(wù)的提供。這個部分與趕集、58的模式接近：對個人免費，對中介服務(wù)公司收費。
以人人網(wǎng)、開心網(wǎng)為代表通用社區(qū)開創(chuàng)了廣告+游戲的盈利模式，但本次采訪中，沒有一家社區(qū)的模塊中加入了游戲應(yīng)用。粘性更高的本地社區(qū)，為何不做游戲業(yè)務(wù)？要知道，互聯(lián)網(wǎng)世界中只要有流量和用戶時間，游戲聯(lián)運即使作為副業(yè)，也可以帶來豐厚的收益。孫睿認(rèn)為：“人群基數(shù)不夠，游戲業(yè)務(wù)很難做大;游戲業(yè)務(wù)沒有地域門檻，競爭成本低，很難形成粘性;本地化社區(qū)的核心競爭力在于互動，游戲缺乏這種本地互動”。
資本敬而遠(yuǎn)之：缺乏想象空間
營收破億、用戶規(guī)模超1300萬（今年8月數(shù)據(jù)）的19樓，08年曾接受過聯(lián)創(chuàng)策源2000萬元投資。如果除去以導(dǎo)購為主的上海籬笆網(wǎng)（本次關(guān)注社區(qū)均為重社交、輕消費屬性），19樓的融資案例成為目前本地化社區(qū)融資孤本。進(jìn)入高速成長期的本地化社區(qū)為何讓投資人敬而遠(yuǎn)之？
最重要的原因可能是想象空間有限，一位投資界人士表示，“本地化社區(qū)受用戶規(guī)模限制，業(yè)務(wù)做的多且雜，容易最后做成一個拼盤，四不像，很難做大”。
另外一個原因是擴張過程中可能產(chǎn)生的高風(fēng)險，“各城市情況完全不同，主站的模式不能簡單復(fù)制，擴展過程中風(fēng)險不可控”。
當(dāng)然，社區(qū)負(fù)責(zé)人們也有著自己的考慮，一些人因為擔(dān)心被打亂節(jié)奏，并不希望資本介入。“創(chuàng)業(yè)之后前前后后見了十幾波投資人，80%的投資人都看不懂本地化社區(qū)，做本地，需要深挖，成長起來要很長時間。投資人都是急功近利的，節(jié)奏很難一致，還是不要他們的錢”，錢鈺表示。
社區(qū)負(fù)責(zé)人不得不面對的尷尬的現(xiàn)實是：“圈地”過程中，前期分站必然大面積虧損，需要資本支撐，如果無法獲得外部資金，“圈地”進(jìn)程將大大放緩，在接下來的競爭中處于劣勢，這也為社區(qū)負(fù)責(zé)人們提出了一個面對資本的難題。 
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