H&M近段時(shí)間頻頻向市場(chǎng)投放新品，貼上“Versace(范思哲)forH&M”、“Givenchy(紀(jì)梵希)forH&M”等標(biāo)簽，此舉目的表面是擺脫仿H&M的抄襲之嫌，實(shí)則有利于阻止消費(fèi)者“降級(jí)消費(fèi)”———購(gòu)買零售百貨“自有品牌”產(chǎn)品。
而4月5日，當(dāng)當(dāng)自有品牌童裝和自有家居品牌低調(diào)上線，掀起電商平臺(tái)集合染指自有品牌的大幕。南都記者獲悉，京東商城也已成立“自有品牌部門”，好樂(lè)買也在跟自有品牌咨詢公司洽談合作，而樂(lè)淘網(wǎng)除了加大“憤怒的小鳥”、“植物大戰(zhàn)僵尸”等聯(lián)合品牌的開發(fā)力度，其CEO畢勝也公開表示，樂(lè)淘網(wǎng)將逐漸推出自有品牌。
“眼下，王府井百貨、萬(wàn)千百貨等實(shí)體百貨也在自有品牌方面頗費(fèi)心機(jī)，為代工廠結(jié)算特設(shè)優(yōu)惠支付方式。”北京昭邑零售公司總經(jīng)理劉暉告訴南都記者，自有品牌是零售商提升利潤(rùn)的最有力武器，但潛藏門檻頗高。若盲目開發(fā)，或?qū)⒅氐?0多年前“盛極而衰”的覆轍。
操刀自有品牌的各家戰(zhàn)術(shù)
“除了目前已經(jīng)上線的DangDangBaby童裝外，未來(lái)我們還會(huì)將自有品牌的產(chǎn)品線擴(kuò)充到玩具、嬰兒車、早教用品等領(lǐng)域，并會(huì)嘗試多種營(yíng)運(yùn)模式，比如特辟經(jīng)銷渠道，很快會(huì)有‘小鳥3號(hào)商城’進(jìn)駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁、嬰童事業(yè)部總經(jīng)理王悅告訴南都記者，之所以選擇靠童裝撬開自有品牌市場(chǎng)，一是當(dāng)當(dāng)對(duì)“0～13歲”嬰童消費(fèi)習(xí)慣分析的數(shù)據(jù)很詳實(shí)；二是中國(guó)的中高端童裝產(chǎn)品開發(fā)還相對(duì)空白。
在王悅看來(lái)，自有品牌開發(fā)的難點(diǎn)并非在于采購(gòu)找代工等生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而是企劃營(yíng)銷、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)這些環(huán)節(jié)。這就需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作。“目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)成立了自有品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人都是從李寧、美邦等知名服裝公司出來(lái)的，對(duì)品牌建立、運(yùn)營(yíng)相當(dāng)熟稔。”
但是，這種自有品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的建立并非毫無(wú)困難。
“僅是定價(jià)就有很多藝術(shù)。這涉及到這個(gè)單品全年庫(kù)存怎么樣、銷售怎么樣、面料商如何定價(jià)，加工、包裝成本又需多少錢等很多細(xì)節(jié)的問(wèn)題。”北京昭邑零售公司總經(jīng)理劉暉對(duì)南都記者坦言，此類買手必須既懂銷售又通曉時(shí)尚生產(chǎn)，這在中國(guó)簡(jiǎn)直就是“鳳毛麟角”。
若將凡客視為“電商+時(shí)尚”的典范，或許京東商城的做法更為討巧。據(jù)知情人士透露，京東商城已成立自有品牌部門，而其操盤手就是由凡客跳槽至京東的副總裁吳聲。
此外，像好樂(lè)買、王府井百貨、萬(wàn)千百貨等更多的企業(yè)，可能會(huì)采取更為穩(wěn)妥的辦法，委托自有品牌咨詢公司來(lái)操刀。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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