“是、是、是”成交法所以有用，關(guān)鍵原因在于它能夠通過(guò)一系列讓客戶(hù)說(shuō)“是”的回答，造成客戶(hù)心理上對(duì)產(chǎn)品容納的慣性，從而像過(guò)山車(chē)那樣輕易成交。
四、限時(shí)優(yōu)惠成交法
限時(shí)優(yōu)惠成交法是利用優(yōu)惠、降價(jià)、打折等限時(shí)的條件，促使客戶(hù)下定購(gòu)買(mǎi)的決心。這種銷(xiāo)售技巧可以利用人們對(duì)機(jī)會(huì)限制的緊張心理，提高成交效率。它可以造成有利于成交的氣氛，把客戶(hù)的注意力集中在成交上，對(duì)客戶(hù)施加成交壓力，造成客戶(hù)的緊迫感，最終推進(jìn)成交。
這是一種經(jīng)常使用的成交方法，很多網(wǎng)站也經(jīng)常采用。這里的關(guān)鍵是要“限時(shí)”，打折、優(yōu)惠的目的是為了短時(shí)間內(nèi)促成交易，讓客戶(hù)有現(xiàn)在不買(mǎi)就過(guò)時(shí)的壓力。
五、從眾成交法
網(wǎng)站銷(xiāo)售有一個(gè)很顯著的問(wèn)題，就是由于沒(méi)有店鋪，客戶(hù)不能面對(duì)產(chǎn)品和商家，造成了客戶(hù)擔(dān)心，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)，這往往導(dǎo)致客戶(hù)猶豫不決難以作出購(gòu)買(mǎi)決策。如何解決Cy這個(gè)問(wèn)題？最有效的方法就是利用從眾心理，大家都買(mǎi)了還怕什么？網(wǎng)站故意將產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，將客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品、對(duì)商家的評(píng)價(jià)展示出來(lái)，以消除后來(lái)者的擔(dān)心，從而促進(jìn)成交。
六、小狗成交法
媽媽領(lǐng)著小兒子路過(guò)一家寵物店，店門(mén)口的小籠子里有一只可愛(ài)的小狗，小兒子看到這個(gè)小狗就不走了，店家很熱情地將小狗抱出來(lái)放在兒子的懷中，兒子摸著毛茸茸的小狗難舍難分，媽媽怎么叫也不走。店家說(shuō)，如果愿意可以先交押金將小狗抱回去養(yǎng)兩天，不滿(mǎn)意可以送回來(lái)。沒(méi)辦法，媽媽只好將狗帶走，但沒(méi)想到全家人都喜歡上了這只小狗，只好將其買(mǎi)下。
小狗利用自己推銷(xiāo)了自己，這就是采用試用的成交方法。小狗成交法，是網(wǎng)絡(luò)最常用的方法，很多軟件、程序都是通過(guò)免費(fèi)試用的方法敲開(kāi)市場(chǎng)的大門(mén)的。小狗成交法的訣竅是，通過(guò)試用能夠讓客戶(hù)詳細(xì)了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并形成新的消費(fèi)習(xí)慣，說(shuō)白了就是讓客戶(hù)覺(jué)得離不開(kāi)你的商品或軟件了。
七、期待成交法
期待成交法是在描述客戶(hù)成交后所獲得的利益，從而促成客戶(hù)迅速成交的推銷(xiāo)技巧。這種方法經(jīng)常用在網(wǎng)站的軟文銷(xiāo)售上，也就是在客戶(hù)心中勾畫(huà)出使用產(chǎn)品后的好處和利益，通過(guò)這種好處和利益使客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，有了這個(gè)欲望他就會(huì)產(chǎn)生急切購(gòu)買(mǎi)的行為，這就是期待成交法的原理。
比如銷(xiāo)售增高產(chǎn)品的軟文說(shuō)：“這種口服液是用純天然的中藥制成的，它對(duì)人體骨骼發(fā)育成長(zhǎng)非常有效，能在半年內(nèi)增高腿長(zhǎng)二十厘米，而且只增加腿部的長(zhǎng)度。如果您的先生像矮腳虎王英，那么及早服用，就會(huì)變長(zhǎng)高腳虎，這樣您和先生在一起，那真是靚女帥男，非常般配的一對(duì)了。”呵呵，這樣的寫(xiě)法會(huì)讓有矮腳虎丈夫的女同胞趨之若鶩。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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