下面我要談的是在剛才的基礎(chǔ)上，讓我們非常樂觀的爆發(fā)式的成長。無論是價(jià)位，還是使用習(xí)慣，還是用戶群。
剛開始移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一批高端用戶用工具型的東西。然后越做越便宜，很多人開始使用了。再下面，更多人要有更強(qiáng)烈的使用習(xí)慣，不止是買一個(gè)千元手機(jī)，而是每天用App，在上不同的網(wǎng)站。這是我們看到的滲透。滲透已經(jīng)開始發(fā)生，剛才我們談到的Q1到Q2，Q2到Q3，App的使用大約有7倍的成長。
我們認(rèn)為今天跟兩年前最大的差別，就是兩年前針對(duì)的是5千萬到7千萬的高端用戶。現(xiàn)在的2億用戶里，大約有1億3千萬已經(jīng)不能算是高端用戶了，也許還是年輕的，也許是學(xué)生，甚至可能是藍(lán)領(lǐng)等等，都在用戶群里面。這1億3千萬和未來的3千萬，明年底如果有5億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，這里面的4億3千萬，他們需要什么？他們的需要跟兩年前不一樣，兩年前是工具型的，以PC為主，慢慢向移動(dòng)轉(zhuǎn)移。今天的用戶需要的是四個(gè)事情，簡單、有用、好玩、暢快。
簡單，比如說PaPa產(chǎn)品，最近一天有上萬的下載和注冊(cè)，就是照片加語音，一句話講明白，一分鐘可以學(xué)會(huì)怎么用，很可愛、很有趣的產(chǎn)品。
有用，上網(wǎng)快鳥也是一分鐘解釋清楚，可以幫你省一半的流量。
左下角的Sirt，你可以跟它講笑話。如果你沒有看段子的話，你可以用iPhone跟它講一些話，讓它講笑話，這是最好玩的地方。還有很奇怪的地方，像昨天微博上傳的。
右下角是剛才講到的唱歌，讓你感覺到歌星的體驗(yàn)，唱得不好的人感覺自己唱得不錯(cuò)。其實(shí)3億用戶需要的是這些東西，不是需要特別高端的工具，基本上就是簡單、有用、好玩、暢快。
移動(dòng)社交化互聯(lián)網(wǎng)前途無限
在這樣的發(fā)展中，我們認(rèn)為社交是非常重要的。如果一個(gè)產(chǎn)品很快蔓延、滲透到2億、3億、5億的人群里面，社交是非常重要的。馬總談到如何用微信、QQ或者新浪微博使產(chǎn)品達(dá)到很快的傳播。兩年前，這個(gè)機(jī)會(huì)看來是被新浪和騰訊成功地做到了綜合社交的平臺(tái)，但開發(fā)者不用擔(dān)心，就像美國還有很多機(jī)會(huì)一樣。我們可以看到過去一年開始了一些相對(duì)垂直的社交產(chǎn)品，比如說興趣社交、荷爾蒙社交、商業(yè)社交。今年從音樂的領(lǐng)域、圖片的領(lǐng)域、郊游的領(lǐng)域，還有視頻的領(lǐng)域、語音的領(lǐng)域、購物的領(lǐng)域都在發(fā)展越來越多的垂直社交。這意味著社交將繼續(xù)走垂直化的道路，而且我們還有很多機(jī)會(huì)。不是每個(gè)人都需要建立一個(gè)完整的社交鏈，我們可以完全用騰訊和新浪的社交鏈，讓我們得到更好的發(fā)展。
如果各位對(duì)開發(fā)社交有興趣的話，我們對(duì)社交的領(lǐng)悟是下面四句話，我們認(rèn)為一個(gè)好的社交產(chǎn)品應(yīng)該能夠直指人心，讓人感到溫暖和需要。第二是針對(duì)一群人，讓他們能夠沉迷和寬熱，不要只是針對(duì)你認(rèn)為他們有需求，而是一批可以描述出來的人。我們希望產(chǎn)品是有持續(xù)性的。最后，我們希望用戶行為很重要。如果行為完了就走了是不行的，行為要可以沉淀為內(nèi)容，才可以給社交領(lǐng)域帶來可持續(xù)化的優(yōu)勢(shì)。
O2O趨勢(shì)：線上快速發(fā)展或線下埋頭苦干
大家都談O2O，去年我們也談了O2O。O2O在國外看起來是即將要爆發(fā)，所以應(yīng)該讓我們充滿著期望和信心。有O2O幫助美國人打車，幫助美國人打廣告，這些都已經(jīng)移動(dòng)化了。我想提醒大家的是在跳進(jìn)O2O的時(shí)候還是要考慮中美的差別。游戲上的中美差別不是特別大的，更容易接受游戲或社交。但O2O是不一樣的，我們的用戶都很前衛(wèi)，都很能夠趕超美國人。但是，我們?cè)诰�的商家，那些雜貨店、餐館，他們并沒有準(zhǔn)備好，他們不像消費(fèi)者和用戶那樣準(zhǔn)備好了。在美國是不同的，美國的商家有非常充分的準(zhǔn)備，可以跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶接起來。O2O本身就是Online的用戶接上Outline的商家的行為。在中國，因?yàn)樯碳也皇悄敲闯墒欤@方面有一定的挑戰(zhàn)。
現(xiàn)在可以看到的兩種趨勢(shì)，一種是線上的快速發(fā)展。我覺得無論是布丁或者是酒店管家，這類產(chǎn)品都是線上發(fā)展很快。但這類產(chǎn)品面臨同質(zhì)化的問題，別人如果也做怎么辦？因?yàn)槔锩嬷挥芯�上，沒有線下。右邊是線下的行為，到家美食匯是很有趣的例子，做了線下送餐的服務(wù)，他們用了非常辛苦，但非常有競爭優(yōu)勢(shì)的方式，一旦做成了，可能跟京東的做法有點(diǎn)像。就是如果你做了送餐的隊(duì)伍，然后再跟每個(gè)商家接觸，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不懂，沒關(guān)系，我來幫你解釋，我來幫你做。如果你愿意走得這么深的話，那是可以做成O2O的，只是成本比較高，發(fā)展比較慢。
開發(fā)者最關(guān)注的移動(dòng)盈利模式
最后我想講的是到底怎么賺錢。我們可以看到在互聯(lián)網(wǎng)上，基本上有四個(gè)商業(yè)模式。第一個(gè)是靠入口或者門戶。第二個(gè)是靠游戲或者虛擬貨幣、虛擬道具。第三是靠商業(yè)服務(wù)。第四是靠廣告。毫無疑問，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也會(huì)走這四步。
我們現(xiàn)在看到的是已經(jīng)有一些公司成為了所謂的入口，無論是騰訊、360、豌豆莢、91等等，他們已經(jīng)一定程度上形成了入口。未來當(dāng)然有更多的機(jī)會(huì)。
我們對(duì)游戲非常樂觀，收費(fèi)模式跟PC是很像的。
第三是商務(wù)，我們比較擔(dān)心，但我們覺得遲早要突破，大家繼續(xù)努力。
最后是廣告，未來會(huì)非常光明，只是可能要再等一下。
先談一下游戲。游戲是大家最理解的，在座各位很多人是開發(fā)游戲的。我們聽到蔣總、馬總對(duì)游戲的分析，都非常樂觀，我們也是一樣。這里有兩個(gè)例子《望仙》和《世界online》，月收入都達(dá)到1200萬以上。這些產(chǎn)品的特性是越來越漂亮，越來越有3D的效果。
在游戲領(lǐng)域，很多在座開發(fā)者都說游戲就要做國外，要做iPhone、iOs，安卓不能掙錢，我們要做出一個(gè)預(yù)測，就是安卓很能賺錢。對(duì)一個(gè)游戲開發(fā)者來說，一定是安卓帶來更多的機(jī)會(huì)。這不代表你不可以做iPhone，但安卓更好。
我們看到的是安卓的用戶更多，可能從3：1到5：1，跟iOs相比。右上角是up值越來越樂觀，剛開始比較落后，現(xiàn)在越來越好。左下角是收費(fèi)能力，iOs有很多收費(fèi)比較麻煩的地方，希望未來可以結(jié)果，但過去需要雙種貨幣的問題，讓它的付費(fèi)行為在中國用戶里面比較難產(chǎn)生，國外用戶是另一回事。右下角是開放體系會(huì)提供更多的空間。在國外，我覺得iOs的審批過程是非常頭疼的事情。有沒有人覺得iOs審批太長了？同不同意？只有幾位嗎？我見過的每一個(gè)人都抱怨這個(gè)問題。這個(gè)問題給我們帶來了麻煩，但長期來說，冗長的審批會(huì)讓游戲的開發(fā)和更新變得更慢。在國內(nèi)，如果你要做一款游戲，有很多渠道可以做商店，在安卓上有四五家很大的商店，從大公司，騰訊、360等等，一直到小公司，到91、豌豆莢應(yīng)用會(huì)，有很多市場可以用。安卓上可以讓你更容易地把流量拉過來。很多網(wǎng)游是需要可預(yù)測的每一天、每一個(gè)禮拜用錢買來用戶和流量，把這些流量放到一批服務(wù)器上面。這樣的動(dòng)作在安卓上遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在iPhone上好做。因此我們對(duì)安卓更樂觀。這里如果明確地說一點(diǎn)，應(yīng)該是說我們對(duì)iOs樂觀，對(duì)安卓更樂觀，而不是說iOs不好。
在創(chuàng)新工場，我們剛剛講了很多預(yù)測，我們不是分析師，也不是預(yù)測師，我們到底做了什么？講了很多話，預(yù)測對(duì)了或錯(cuò)了，很多人說是空話。你可以看到從2009年到今天參與的項(xiàng)目。你可以看到我們的投資和預(yù)測是完全一致的。所以我們跟大家分享，如果你認(rèn)為我們的預(yù)測是準(zhǔn)的，我們的投資還是不錯(cuò)的。當(dāng)我們談到安卓的生態(tài)系統(tǒng)和工具的時(shí)候，安卓的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)俏覀兊耐顿Y項(xiàng)目。后來我們談到游戲，從單機(jī)到異步社交，慢慢有網(wǎng)游的風(fēng)格和更高質(zhì)量的3D趨勢(shì)，我們投了一批移動(dòng)游戲的產(chǎn)業(yè)鏈。我們剛才談到的O2O，我們分析了不同的O2O，一年半以前，我們認(rèn)為旅游是相對(duì)可做的O2O，因?yàn)橛兴圐垺y程這樣的公司教育了很久。我們對(duì)O2O有很大擔(dān)憂，但可以垂直的一個(gè)領(lǐng)域一個(gè)領(lǐng)域的做，我們做的大部分O2O是旅游領(lǐng)域的。右下角，社交進(jìn)入了垂直化的，尤其是特殊的垂直人群的社交，我們也投資了若干個(gè)這樣的公司。
很多人再下面你們?cè)趺纯矗课覀円苍谔剿鳎泻芏嗖煌姆较颍@里有幾個(gè)例子，比如語音和音樂、視頻在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)扮演的角色，一些更多的垂直社交，還有云的服務(wù)和工具，可能還有B2B的機(jī)會(huì)。我們也還在探索中。如果你們想要猜我們心里怎么想，看我們投資什么項(xiàng)目是最好的方法。
總結(jié)
我們今天看到的五個(gè)現(xiàn)象或者對(duì)未來的五個(gè)看法。首先，我們認(rèn)為今天我們非常開心地進(jìn)入了2億互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我們認(rèn)為明年底會(huì)進(jìn)入5億互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，真正達(dá)到普及。過去用6倍的速度達(dá)到了2億用戶，將來會(huì)用再6倍的速度迎進(jìn)下3億的用戶。
第二，我們認(rèn)為社交非常棒，可以讓產(chǎn)品傳得非常快，未來會(huì)以垂直人群的、娛樂化的社交來發(fā)展。
第三，我們認(rèn)為游戲依然是毫無疑問的賺錢、貨幣化的最好的，甚至可以說是唯一被證明的領(lǐng)域，我們認(rèn)為明年會(huì)有好幾個(gè)每月四千萬收入的游戲。這是非常大的數(shù)字。我們也認(rèn)為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)超過50億。
第四，我們認(rèn)為O2O未來會(huì)改變中國，線上、線下一旦連起來，這是巨大的爆發(fā)式的力量。我們擔(dān)心O2O的線上商家是否準(zhǔn)備好了。這是慢慢的過程，從準(zhǔn)備好的領(lǐng)域，例如旅游類的，慢慢地發(fā)展。
最后，我們認(rèn)為如何讓每個(gè)人連接上世界，讓社會(huì)傳播達(dá)到最優(yōu)，最主要的渠道，未來的渠道和工具更多的會(huì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，而不是PC。
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