見過訂報(bào)紙訂雜志，你見過包年訂襪子沒？
購(gòu)物幾乎是所有男性頭疼的話題，然而，為了襪子這種小小易耗品，他們卻不得不浪費(fèi)時(shí)間一趟趟跑超市。
從這類瑣事中嗅到商機(jī)的80后IT宅男陳伯樂，2010年11月創(chuàng)建網(wǎng)站專賣男人用的襪子，并在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“襪子包年”“定期配送”等服務(wù)模式。短短一年多，網(wǎng)站開始實(shí)現(xiàn)盈利。
盡管目前規(guī)模還不大，陳伯樂的網(wǎng)站卻引起了國(guó)內(nèi)著名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)飛馬旅發(fā)起人袁岳的關(guān)注。半個(gè)月前，袁岳在武漢參加了8家創(chuàng)業(yè)公司的項(xiàng)目路演，其中，男人襪被認(rèn)為是最靠譜公司之一。
其后，飛馬旅的一名副總到該公司考察，對(duì)其發(fā)展方向做出肯定，“大不等于強(qiáng)，如果大而不強(qiáng)則更容易垮掉，男人襪做的是一個(gè)非常細(xì)分的領(lǐng)域，能把一件小事做到極致是非常難能可貴的，在未來，很可能有一個(gè)引爆點(diǎn)讓其快速發(fā)展壯大。”
【巧點(diǎn)子】
襪子包年賣 每周每月按時(shí)送貨上門
“早上起床，才發(fā)現(xiàn)襪子要么沒洗，要么破了洞，只好找一雙洞最小的穿上，再提醒自己下次購(gòu)買。但買襪子這事，大大咧咧的男人有幾個(gè)能記住？我的經(jīng)歷想必很多男人都有過。”昨日，IT宅男陳伯樂提及創(chuàng)建網(wǎng)站賣襪子的初衷時(shí)，變得非常健談。
在北京、上海做了12年程序員后，陳伯樂開始了第一次創(chuàng)業(yè)——在互聯(lián)網(wǎng)上賣創(chuàng)意禮品，但銷量一直沒有突破，苦撐一年后宣告失敗。第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，陳伯樂突然想起自己在BlackSocks（黑襪子）網(wǎng)站上一次愉快的購(gòu)物體驗(yàn)——下一次訂單即可享受全年服務(wù)。下訂單是指“包年定制，定期送到家”的服務(wù)模式，簡(jiǎn)單說就是像訂雜志一樣訂襪子，在網(wǎng)站上勾選送貨的周期，如每周、每月、每季度等，付款成功后，網(wǎng)站會(huì)根據(jù)菜單內(nèi)容按時(shí)將襪子送貨上門。當(dāng)時(shí)，這個(gè)遠(yuǎn)在歐洲的網(wǎng)站做得非常成功，曾創(chuàng)下一年銷售1000萬(wàn)雙的業(yè)績(jī)。
相比禮品，襪子的消耗品、必需品特性能持續(xù)不斷地帶來客戶源，這一點(diǎn)讓陳伯樂很是動(dòng)心，他決定把黑襪子網(wǎng)站的賺錢門道引入國(guó)內(nèi)。
程序員出身的他，一個(gè)月就建好了網(wǎng)站，很快，生意開張了。
令人驚喜的是，這個(gè)小小的改變，吸引了大批年齡段在25-30歲的男性光顧，他們工作忙碌，無暇將時(shí)間花在買襪子這樣的小事上，同時(shí)，他們?cè)敢鈬L試新鮮事物，對(duì)簡(jiǎn)單生活的理念很認(rèn)可。
網(wǎng)站推出短短兩年半，公司已積累4萬(wàn)多名顧客，其中四成顧客產(chǎn)生了二次消費(fèi)。去年，網(wǎng)站賣出近120萬(wàn)元的男襪，談及今年的銷售目標(biāo)，陳伯樂的預(yù)估是400萬(wàn)元。
【談競(jìng)爭(zhēng)】
1個(gè)月引來6家模仿者 如今山寨網(wǎng)站幾乎全關(guān)門
寄送方式變一下，就能帶來滾滾財(cái)源？不少人認(rèn)為陳伯樂賺錢容易，就紛紛復(fù)制他的模式，在他上線第一個(gè)月，就引來6家模仿者。“但兩年多過去了，山寨‘男人襪’幾乎都消失了，僅剩下一兩家，銷量遠(yuǎn)不能與我們比。”陳伯樂說。
事實(shí)上，初創(chuàng)企業(yè)在第一年倒掉的占到七成，這個(gè)比例在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域更高，而陳伯樂的網(wǎng)站不但沒倒掉，還在一年半后就開始走上盈利的路，問及原因，陳伯樂思路清晰地告訴記者：一是專注，將小小的襪子做到極致。二是服務(wù)意識(shí)，讓客戶有很好的用戶體驗(yàn)，這一點(diǎn)是很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司非常欠缺的。“我們的愿景是打造一個(gè)男士精品生活服務(wù)平臺(tái)，但卻用了兩年多時(shí)間做襪子。”陳伯樂說，賣襪子看似簡(jiǎn)單，其實(shí)沒那么容易。最初，他只做純粹的平臺(tái)，便聯(lián)系了一些品牌襪子廠家來代賣，但他很快發(fā)現(xiàn)，這種模式毛利潤(rùn)空間非常有限，產(chǎn)品質(zhì)量也無法掌控。于是，他調(diào)整思路自己把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量。“我是個(gè)追求完美的人，光生產(chǎn)廠家就聯(lián)系了二三十家。”那陣子，陳伯樂把自己當(dāng)顧客，挨個(gè)廠家試穿，最終選定了兩家穩(wěn)定的合作商。
“我們的襪子只有一個(gè)款式、兩種材質(zhì)、黑白灰三個(gè)顏色、春夏秋冬四種厚度。襪子上連花紋和loge都沒有，這么做也是為了集中精力做好質(zhì)量。”如此簡(jiǎn)單的產(chǎn)品形式，陳伯樂自有一番見解：“我們專一做好一項(xiàng)產(chǎn)品，利用質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，將襪子打造成拳頭產(chǎn)品，以此增強(qiáng)顧客的黏度，從而形成忠誠(chéng)度。而模仿我們的網(wǎng)站，才上線幾個(gè)月就開始做皮帶、秋褲等，后來，因質(zhì)量和服務(wù)跟不上，自然造成客戶流失，不得不關(guān)門。” 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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