未來把官網(wǎng)搬到微信上？
建立微網(wǎng)站的并不止上述女裝電商一家。目前，杭州就有家政、美甲、餐飲、健身等多個行業(yè)的企業(yè)建立了微網(wǎng)站。著名電商凡客誠品，也已經(jīng)實現(xiàn)了微信上的支付功能。
“差不多下載一個APP可以實現(xiàn)的功能，微網(wǎng)站都可以實現(xiàn)，除了常規(guī)的圖文介紹，還可以搜索、購買、團(tuán)購、訂座、打車……相當(dāng)于把企業(yè)官網(wǎng)搬到了微信上。”
黃凱泉的羽銳網(wǎng)絡(luò)開發(fā)了“微生意”這款軟件，主要就是幫企業(yè)在微信上建站。“APP需要用戶去下載，需要耗費時間和流量，占用手機(jī)存儲空間。但是進(jìn)入微網(wǎng)站，只要掃一下二維碼，這個過程無疑大大簡便化了。”
更重要的是，黃凱泉對移動互聯(lián)網(wǎng)時代的微信前景看好。“移動互聯(lián)網(wǎng)時代的入口是什么？是二維碼？是安卓市場？還是微信？我個人看好微信的發(fā)展趨勢，從目前來看，微信的平均在線時長已經(jīng)是微博的兩倍，而且微信可以打通安卓、IOS等平臺，開發(fā)成本也較低，未來很有可能會成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的入口。”
在黃凱泉看來，退一步來講，即便最后微信并沒有成為移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，那么這些微網(wǎng)站作為企業(yè)在手機(jī)上的官網(wǎng)也依然有價值，畢竟移動互聯(lián)網(wǎng)的腳步是擋不住的。
營銷費用不多但投入精力很多
最近，杭州某營銷公司推出一款“微信營銷套餐”，包括機(jī)器人自動答復(fù)、二維碼推廣、線上線下的活動策劃等，收費一套8萬元，買賬的企業(yè)還不少。
中傳互動營銷研究院院長于明告訴記者：“最近兩個月找我們做微信營銷的公司暴發(fā)式增長，有的企業(yè)錯過了微博營銷，就想著在微信上不能再落伍了。”
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前的微信營銷公司大致分兩類：一類是像中傳互動那樣，做微信托管，按月收取運營費；另一類是做基于微信的軟件開發(fā)，比如說羽銳網(wǎng)絡(luò)做的“微生意”軟件，就是幫企業(yè)在微信上建站。
于明告訴記者，一般的微信運營費一個月在一萬塊錢左右，這包括幫企業(yè)做電子雜志、客服、常規(guī)的活動策劃等。目前中傳互動收得最貴的運營費是一個月三萬元，為一家豪車品牌做推廣，主要因為日常活動比較密集，還幫助進(jìn)行客戶調(diào)查等比較復(fù)雜的活動。
羽銳網(wǎng)絡(luò)做微網(wǎng)站的定制，按功能不同從8800元起步到38000元都有，做一個功能繁雜的電商網(wǎng)站，收費在5-6萬。
“這樣的費用，大多數(shù)公司都可以承受，況且還有許多公司只是基于微信原有功能的應(yīng)用，這樣費用投入就基本是零。微信營銷主要是策略上的，這也是它與傳統(tǒng)營銷方式的不同，投入最多的不是金錢，而是時間和精力。”
這個判斷也在許多成功案例中得到印證。不管是微博還是微信營銷，杜蕾斯都是成功的典范，但是據(jù)杜蕾斯的代理公司時趣互動透露，為了建立鮮活的品牌人格，杜蕾斯微信團(tuán)隊專門成立了8人陪聊組，與用戶進(jìn)行真實對話，這樣的人力和時間成本的投入無疑是巨大的。
微信不是包治百病的靈丹妙藥
面對微信營銷的火熱之勢和公司越來越好的生意，黃凱泉的態(tài)度卻是：微信營銷應(yīng)該降溫了。“說到底，微信一點都不神奇，它只是一個渠道而已，不是可以包治百病的靈丹妙藥”。
“微信營銷不是對所有的行業(yè)都有用，比如說工程機(jī)械、制造工廠等就不適用，比如房產(chǎn)等短期內(nèi)不會重復(fù)購買的行業(yè)效果也有限。畢竟微信的特點是做溝通，做服務(wù)，促進(jìn)二次消費，但是新客戶的轉(zhuǎn)化率并不高。”
在黃凱泉看來，微信只是企業(yè)整合營銷手段中的一種，必須要和其他的手段配合起來用。比如說先用微博擴(kuò)大品牌傳播，再用微信補(bǔ)上“臨門一腳”，促進(jìn)潛在用戶的購買。而做好微信營銷，也不是一家托管公司的事，許多營銷的理念和做法，需要融入到公司的日常運營中Cye.com.cn。
中傳互動營銷研究院院長于明說，目前來講，微信的商業(yè)價值還沒有很大地開發(fā)出來，如果說微博是媒體，它的溝通是點對面的，但微信目前來說只是通訊工具，它的溝通是點對點的。這也決定了它面對陌生人群的推廣比較薄弱。嚴(yán)格地說，它也構(gòu)不成營銷通道。
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