導(dǎo)讀：一股達(dá)人經(jīng)濟(jì)的風(fēng)潮正悄然借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播方式悄然興起，借助著無孔不入的社交工具以及大眾電視媒體的滲透，網(wǎng)絡(luò)上各個領(lǐng)域的專業(yè)人士依靠自己的影響力，不斷的在商業(yè)上實現(xiàn)著經(jīng)濟(jì)版圖的擴(kuò)張。
達(dá)人模式的起源已經(jīng)說不清是國內(nèi)還是國外了。但是最先為國人所熟知的國外達(dá)人經(jīng)濟(jì)的代表有兩位：一位是著名的化妝品警察寶拉。她最初是美國一位小有名氣的化妝師，同時也曾經(jīng)在專柜做過Beauty Assistant。但寶拉自身深受粉刺的困擾，一直找不到適合自己的化妝產(chǎn)品，所以，她決心投身于化妝品的研究之中，之后一發(fā)不可收拾，逐漸成長為這個領(lǐng)域的專家，她出版有多部揭露整個化妝品行業(yè)潛規(guī)則的書籍，這為她積累了數(shù)以億萬記的粉絲，也為她推出自己的品牌做好了最堅實的基礎(chǔ)，1995年，在眾人的熱望中，寶拉的自有品牌“寶拉珍選”(Paula’s Choice)誕生了。結(jié)果這個品牌大獲成功。
另外一位國外達(dá)人經(jīng)濟(jì)的代表是家政女王瑪莎•斯圖爾特堪。出身貧窮的她，少女時代默默無聞，但是依靠著自己的努力，這個灰姑娘不斷地在媒體，電視等領(lǐng)域打造著自己的影響力，成為美國名副其實的家政女王。依靠著在家政領(lǐng)域的人氣她不斷向自己的粉絲兜售烹飪，家裝，飲食的秘密與產(chǎn)品。1999年瑪莎將其一手創(chuàng)辦的瑪莎家居綜合傳媒公司“搬進(jìn)”了紐約證券交易所。交易第一天，公司股價就翻了近3番，被喻為美國出版史上最成功的上市。手持公司83%股份的瑪莎，一夜暴富，身價直逼10億美元。
國外達(dá)人經(jīng)濟(jì)的案例證明了這種依靠個人影響力來俘獲粉絲并進(jìn)一步向粉絲出售產(chǎn)品達(dá)人經(jīng)濟(jì)是可行的。而在國內(nèi)同樣也有著強(qiáng)有力的實踐者與追隨者，那就是被稱為中國版“瑪莎”的李靜。
樂蜂網(wǎng)：國內(nèi)達(dá)人經(jīng)濟(jì)嘗鮮者
相較“家政女王”“化妝品警察”，以及牛爾，樂峰顯然在商業(yè)模式上具有更大的可復(fù)制性。
這個著名主持人李靜的達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式其實是誤打誤撞闖出來的， 按照東方風(fēng)行集團(tuán)達(dá)人運營中心副總裁尹娜的說法，最初李靜只是因為對精油無限的熱愛才會嘗試著在節(jié)目中推廣對精油的使用。沒想后來可以成為樂蜂第一個達(dá)人品牌靜佳。如今靜佳品牌已經(jīng)可以為樂蜂網(wǎng)帶來4億銷售額，整個達(dá)人品牌帶來的銷售額已經(jīng)占到樂蜂這家電商網(wǎng)站百分之40的銷售額。
達(dá)人經(jīng)濟(jì)興起的條件：粉絲時代與社交工具興起
達(dá)人經(jīng)濟(jì)之所以興起，如果單純從樂蜂的案例來看你會認(rèn)為是因為它的媒體資源能很順道嫁接這種商業(yè)模式。但從更加廣義的環(huán)境分析還在于中國社交媒體傳播環(huán)境的變化。
首先得說說粉絲。粉絲這個語境最早被大規(guī)模的應(yīng)用不得不歸功于湖南衛(wèi)視，由它舉辦的超級女聲徹底的盤活了粉絲這個詞匯，并且造就了一批平民話語權(quán)下的草根英雄。這些平民式的偶像第一次由粉絲自己“選擇“出來。由于對”偶像“有了真正意義上的歸屬感，所以他們的粉絲很愿意為自己締造的偶像買單。從這個角度來看，超女模式是典型的歌唱領(lǐng)域的達(dá)人經(jīng)濟(jì)，而唱片就是圍繞著他們締造的品牌產(chǎn)品。
而在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域類似的商業(yè)模式也并不少見，依托于所謂在線K歌視頻的六間房，9158，呱呱視頻，包括唱吧，走的都是培植粉絲的達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式。而小米與蘋果，以及隨后的小時代，致青春，把這種平民化的粉絲經(jīng)濟(jì)演繹到極致，其操作手法都高度一致，就是利用社交網(wǎng)絡(luò)集聚同興趣的粉絲，以創(chuàng)業(yè)者自身或者某個有爆點的人物為中心兜售產(chǎn)品。產(chǎn)品去維權(quán)化時代到來是達(dá)人經(jīng)濟(jì)成熟的關(guān)鍵，用戶用自己的喜歡投票而不是依賴于所謂權(quán)威媒體的引導(dǎo)與指引。
社交工具的成熟則是達(dá)人經(jīng)濟(jì)興起的又一重要條件。微博的興起使得缺乏類似于東方風(fēng)行這樣媒體資源的個人也有機(jī)會成長為獨立達(dá)人，比如依靠微博在自己的平臺上賣棗的老榕就是這一波浪潮的嘗鮮者。他在微博上積累了對他的中東新聞感興趣的用戶之后，再乘機(jī)兜售他的新疆大棗。而這種宣傳方式的成本幾乎為0.這種傳播性快，傳播度深的社交平臺成為達(dá)人成長的溫床。
當(dāng)然除了這兩個環(huán)境因素之外。外部的誘因也不能忽視。樂蜂這樣的電商平臺是之所以將重心轉(zhuǎn)向達(dá)人經(jīng)濟(jì)還有重要的原因。居高不下的流量推廣費和無差異的電商垂直模式倒逼著這些流量饑渴的垂直電商平臺去擁抱這種更廉價的社會化營銷方式。不過成本優(yōu)勢并不是這種商業(yè)模式的唯一優(yōu)點。，達(dá)人經(jīng)濟(jì)在用戶的粘性上具有先天優(yōu)勢，粉絲對達(dá)人忠誠度比單純一般會員用戶高。近年來電商公司紛紛嘗試這種模式，凡客達(dá)人，淘寶客，與美麗說就是這種誘因下的產(chǎn)物。
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