2013年，電商似乎迷失了方向，開始流行“玩命”。
“玩命”之一：今天看到一則消息，京東商城的開放平臺要玩“零賬期”。
老劉真的是拼命了，不惜代價也要讓開放平臺做大做強。不過劉強東有一種慣性思維，將蘇寧視作假想敵。如果是這種指導(dǎo)思想，京東商城有多少命可以拼呢?
現(xiàn)代零售可以基本分成兩種模式，一種模式是以品牌為核心，建立覆蓋面極廣的分銷模 式;另一種模式是以豐富的品類和高效率運營為核心，追求低成本和規(guī)模效應(yīng)的大賣場模式。蘇寧和供應(yīng)商的關(guān)系，以及采購成本的優(yōu)勢，無論京東商城如何去拼， 都難以在短期內(nèi)取得質(zhì)的突破。而恰恰是蘇寧可以承擔(dān)電子商務(wù)的戰(zhàn)略性虧損。誰說愛拼才會贏，選錯了對手，愛拼就會死。
“玩命”之二：阿里的并購狂潮。
馬云的名言是，阿里打著燈籠也找不到對手。過去半年以來，阿里的并購真是氣勢如 虹。從高德到新浪微博，阿里玩命的并購，我和我的小伙伴都驚呆了。但反觀谷歌和雅虎等成熟企業(yè)的并購，卻比阿里更有章法。從物流到生活服務(wù)平臺，從電視盒 子到移動手機操作系統(tǒng)，從支付寶到互聯(lián)網(wǎng)金融，阿里難道真想成為神一般的企業(yè)嗎?如果中小電商不能贏利，阿里的贏利遲早是一個問題，甚至成為系統(tǒng)性危機。
“玩命”之三：1號店喜歡玩勇敢者的游戲，進(jìn)軍生鮮電商。
生鮮電商有一個問題很少被從業(yè)者提到，就是生鮮價格并不完全市場化。換句話說，政 府部門對生鮮價格的形成有調(diào)控能力，在壓低糧食等農(nóng)產(chǎn)品的價格。價格不能到位，從業(yè)者的痛苦指數(shù)很高，并且很難形成良性的價值鏈。電商又很少財大氣粗的企 業(yè)，對生鮮價值鏈進(jìn)行反哺。所以，客單價偏低的生鮮產(chǎn)品覆蓋冷鏈成本都是一個問題，作為引流產(chǎn)品也代價太高了。
和那些恨不得電商立即去死的觀察家不同，電商“玩命”并非刻意為之，而是沒有認(rèn)識 到眾包和社群才是電子商務(wù)發(fā)展的主要路徑。阿里過度的多元化，京東商城的偏執(zhí)，1號店的大冒險，都是因為電子商務(wù)沒有參照系，只能不斷試錯和冒險。大淘寶 平臺的本質(zhì)是一個超級分銷體系，京東商城的本質(zhì)是一個超級大賣場，而分銷和大賣場并不是電子商務(wù)的本質(zhì)特征，線下的分銷和大賣場甚至發(fā)展的更加成熟。電子 商務(wù)需要通過眾包形成虛擬的整合線下線上的零售渠道，以及通過眾包形成在線的社會化分工體系。
Tesla是最近象蘋果一樣火的新能源汽車企業(yè)。我的朋友mike正在玩Tesla試駕，我很羨慕他。
有一條新浪微博這樣評論到：【Tesla的成功：新能源+互聯(lián)網(wǎng)+眾包】 Tesla帶來的不單是動力系統(tǒng)革新，也是用車?yán)砟盍?xí)慣的變革，它以觸摸屏取代各種繁瑣的按鍵，在銷售模式上也是首個依托互聯(lián)網(wǎng)銷售的品牌。此外還有“眾 包”，其崛起是和各種零部件大廠合作的過程，這有悖于汽車業(yè)的慣例，傳統(tǒng)汽車品牌想得最多的是掌握“核心”技術(shù)。其實，“眾包”營銷比“眾包生產(chǎn)”還有重 要。營銷的核心是形成有創(chuàng)意的策劃，而只有依靠社會化生產(chǎn)，才能真正解決營銷創(chuàng)意不足的問題。創(chuàng)意不是外包和逼員工加班就能實現(xiàn)的，眾包是真正的解決途 徑。
社群是電子商務(wù)發(fā)展的另一個生長極。傳統(tǒng)的零售不一定需要社群，而將消費者視作差異性不大的原子，只要不斷提供性價比的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，就可以搞定消費者。但是，這種流行的觀點是膚淺的。德裔美籍作家赫伯特·馬爾庫塞在他的名著《單向度的人》一書中指出：
“發(fā)達(dá)工業(yè)社會成功地壓制了人們內(nèi)心中的否定性、批判性、超越性的向度，使這個社會成為單向度的社會，而生活于其中的人成了單向度的人。這種人喪失了自由和創(chuàng)造力，不再想像或追求與現(xiàn)實生活不同的另一種生活。”
人一定是多向度的人，電子商務(wù)的未來一定要走向多向度的發(fā)展空間，這和長尾理論的 格調(diào)恰恰相反。長尾理論還是在堆積產(chǎn)品，看不到電商的本質(zhì)在于銷售具有夢一般氣質(zhì)的特殊產(chǎn)品。當(dāng)線下零售已經(jīng)做到了品牌化和精益化，電子商務(wù)就一定要做到 極品化和夢幻化。而這一過程需要形成社群來完成。
現(xiàn)在很多觀察家都認(rèn)為自媒體沒有商業(yè)價值，反經(jīng)濟常識。其實，社群化的自媒體將爆發(fā)出強勁的生命力。電子商務(wù)的兩翼是移動互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)取得了快速發(fā)展，而社群和社交網(wǎng)絡(luò)卻發(fā)展滯后。這讓電子商務(wù)精準(zhǔn)營銷的優(yōu)勢沒有實現(xiàn)最大化。
阿里和京東商城都有其缺點，但我從內(nèi)心中還是希望這兩家企業(yè)都能上市。要知道亞馬 遜和優(yōu)衣庫都是上市后才慢慢調(diào)整好自己的節(jié)奏，憑什么中國的電商就這么苦命呢。玩命也是一種境界。真正的玩命是讓生命慢下來，體驗到生命的完美和不完美。 零售業(yè)的未來在電子商務(wù)。誰愿意觀望就觀望吧。
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