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屌絲創業者該如何怎么玩轉營銷


cye.com.cn 時間:2013-12-3 20:17:35 來源:梅花網 作者: 我來說兩句

這是一個內容為王的時代,也是一個渠道為王的時代。渠道肯定是重要的,白巖松說的一條狗來央視轉倆月也能成名狗,說的就是這個意思,渠道也肯定是燒錢的,所以,既然是創業,燒錢的渠道就不要想了,所以,只剩下內容為王了,內容為王的時代,內容的優劣就很關鍵。

有了優質的內容才能引起大眾的興趣,引發關注,讓大眾愿意看見你,聽見你,記住你,產生購買,積累口碑,積累你的品牌,實現單點突破,所以創業公司以小博大的機會就在于如何創造吸引人的好內容。

要說能吸引人民群眾,喜聞樂見的事情很多,興趣也各不相同,但心態卻是從來沒變過,就是,看新鮮,看熱鬧,能快速達到這個目標的就兩板斧,一事件營銷,二視頻營銷。

先說事件營銷,事件營銷說白了就是制造熱鬧給別人看,吸引關注,進而擴散。一般又分借勢和造勢,商業借勢炒作出于屬性原因,借社會公益可能遭人非議,借對手炒作又需自身具備相當的體量,所以這里就先說說造勢吧。

造勢,造什么勢,造你的產品和服務這個勢,從產品和服務入手。怎么入手?簡單,5步走著。

1、概括出你的產品和服務的核心關鍵字(營銷點)

2、用真人秀的形式表現出來(可以是真人表演,真人游戲,真人比賽)

3、列出你的目標人群最聚集的場所(是超市?商場?學校?街頭?寫字樓?)

4、創造一個與眾不同的“吉尼斯紀錄”(最多?最大?最重?最高?)

5、列出你能想到的idea,挑出你認為最好最靠譜的那的,執行

為了方便記憶,用關鍵字小串一下就是:

營銷點+真人秀+場所=創造紀錄,造勢方案

舉三個例子吧;

A新聞:【模特在倫敦展示無帶胸罩】昨天英國的攝政王大街,突然有十名身材高挑的模特在大街上走T臺,她們穿著高跟鞋和牛仔褲,上半身除了胸罩之外幾乎沒穿任何衣服。實際上,她們是在推廣一種無帶胸罩。這種胸罩既沒有肩帶,同時背部也什么都沒有,完全依靠自身的黏性依附于胸部。

屌絲創業者該怎么玩營銷

無帶胸罩(營銷點)+女模特走T臺(真人秀)+攝政王大街(場所)=十人組成的模特隊,身穿無帶胸罩在倫敦的中央大街上走T臺(創造紀錄還差點,人數再多點效果更好)

為某品牌無帶胸罩成功造勢,人數少了點,不過還是成功上了新聞。

B新聞:在2012年第37屆舉行的中國區比基尼小姐總決賽和全球總決賽的啟動儀式上,參賽佳麗們穿著京劇元素的比基尼進行展示。這組照片在網絡上熱傳。

屌絲創業者該怎么玩營銷

京劇比基尼(營銷點)+選美小姐耍京劇(真人秀)+選美比賽現場(場所)=首個展示中國國粹京劇的全球比基尼小姐選美比賽(創造紀錄)

成功為比基尼小姐總決賽做了宣傳,暫且不爭論是否糟蹋國粹,在這個不缺肉不缺選美比賽的時代,這個節目,火了。

本新聞共2頁,當前在第1頁  1  2  

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