在小本創(chuàng)業(yè)項目展會上，各種致富項目琳瑯滿目，有投資辦廠，農(nóng)村辦廠，家庭辦廠等項目，還有小生意項目，地攤產(chǎn)品，新奇特產(chǎn)品等等，本刊記者看到一個小生意加盟攤位前引來眾人爭相購買，記者也懷著濃厚的興趣，擠進人群看個究竟。只見有兩名工作人員正在銷售一種潔立新百潔粉，彩色塑料袋包裝，五元一包，忙的是滿頭大汗，旁邊還有兩名工作人員對產(chǎn)品的效果做著當場試驗，只見其中一名工作人員把雙手弄上黑色的廢機油，用洗衣粉和肥皂來洗手，連續(xù)洗了幾次也沒洗掉，手還是黑的，接下來，他用潔立新百潔粉來洗手，只洗了一次，便把雙手洗的干干凈凈，手上一點油污的痕跡都沒有，然后，他對墨水、油墨、粘合劑、黃油等分別各做了一次試驗，原本用洗衣粉洗不掉的污物，現(xiàn)在只需用潔立新百潔粉輕輕一洗，手立刻干干凈凈，不留任何污漬的痕跡。工作人員又拿來一條濕抹布，用抹布沾上潔立新百潔粉在滿是油污的抽油煙機上輕輕一擦，只見被擦過的地方油污立刻消失，光亮如新。記者被此產(chǎn)品神奇的效果深深所吸引，對該產(chǎn)品的研發(fā)者產(chǎn)生了極大的好奇。中午時分，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)記者便對該產(chǎn)品的研發(fā)者，河北省寬城縣立潔日用品廠的負責人進行了現(xiàn)場采訪。崔經(jīng)理介紹說：“我廠所生產(chǎn)的潔立新百潔粉是剛剛研制成功，并投入生產(chǎn)的一種新產(chǎn)品，主要針對于修理工手上洗不掉的各種油污及各行業(yè)工作人員手上難洗的污物，還適用于居家、飯店的抽油煙機和廚房灶臺上的油污以及高壓鍋，不銹鋼鍋盆，鋁鍋鋁盆上各種污漬和黑漬的清理，也可用于衣服上長年洗不掉所殘留的污漬做局部清洗，總之，哪里有去不掉的污漬，哪里就用的上潔立新百潔粉。”我們的產(chǎn)品每袋1斤裝，零售只賣4元，而成本每斤只需0.5元，售價不高，利潤空間卻很大。我們做過市場調(diào)查，送20家修理廠樣品試用，其中18家紛紛購買，并且這18家客戶一但用上潔立新百潔粉后，不會再選擇其他洗滌用品，常年使用該產(chǎn)品，回頭率百分之百。面對全國龐大的市場，潔立新百潔粉卻有一個非常致命的弊端，那就是運費問題，按全國發(fā)貨平均價來算，每包產(chǎn)品光運費，廠家要花1.5到4元左右，再加上利潤，出廠最低也要3.5元一包，這樣就造成該產(chǎn)品在效果上占絕對的優(yōu)勢，而在價格上卻成了劣勢，那段時間，沒少為此事發(fā)愁。
崔經(jīng)理接著說：“轉(zhuǎn)機來自一次偶然，那天逛超市，看到一些大牌企業(yè)所生產(chǎn)的小食品，飲料等都不是一個生產(chǎn)基地，一個品牌，多家生產(chǎn)加工，這樣就不會產(chǎn)生大量運費問題，由于成本降低，在零售價上也就占了優(yōu)勢。”現(xiàn)在我們廠家推出每地區(qū)設立一家生產(chǎn)廠，統(tǒng)一商標“潔立新”加盟合作辦廠者必須常年使用我廠所提供的廠品外包裝袋，技術全部轉(zhuǎn)讓，不收技術轉(zhuǎn)讓費及加盟費，生產(chǎn)原料在當?shù)囟寄懿少彛_保產(chǎn)品的外包裝及使用效果與我廠所生產(chǎn)的完全一致，常年接受電話技術指導，銷售指導，使每一位加盟者都能順利賺到錢。
小本生意做什么賺錢？試試潔立新百潔粉。
遼寧新賓縣代理商以前做過許多生意，家里賠的是一貧如洗，用他自己的話說就是干啥都賠錢，每天都在網(wǎng)上找項目，只要他看著可行的項目大多都做過嘗試。結果呢！少則賠幾千，多則賠幾萬，他自己說：“賠得我都不想活了，感覺活著沒意思，我老婆怕我出事，總是腳前腳后的跟著我。怕我有個一時想不開，自從雜志上看到你們的報導后，我仿佛又看到了希望，決定再做一次嘗試，我老婆也全力支持我，她從娘家給我借來了6千元讓我做此項目，其實老婆的心意我也理解，她是想讓我重新振作起來，用事實來證明我的能力。”接下來，我便郵寄了樣品，樣品收到后又用洗衣粉和潔立新百潔粉做對比實驗，感覺潔立新百潔粉的效果真的比洗衣粉好太多了，而且成本只有洗衣粉的五分之一，當即我便花3600元訂購了1萬個產(chǎn)品外包裝袋，并按照廠家給我寄來的配方開始生產(chǎn)，廠家授權我為新賓縣獨家總代理。
一個月以后，該客戶再次打電話到廠里又訂購了1萬個包裝袋，接電話的是崔經(jīng)理，順便問起他的銷售情況，他說：“正式生產(chǎn)也就剛一個多月，我的銷售對象是全縣的各大小修理廠，汽車和農(nóng)機配件送貨的，2.5元一袋批發(fā)給他們，修理廠進貨是4元一袋，10塊錢3袋，基本上沒有買一袋的，小修理店最少的一次也拿3袋，有的一次拿10袋20袋，大點的修理廠一次拿貨最少10袋或幾十袋，還有2家印刷廠，幾十家家具廠，幾十家模具廠，一百多家摩托車、自行車修理店都是我來供貨，現(xiàn)在光名片就發(fā)出了5盒（500）張，前些日子我又聯(lián)系了我縣的兩家大機械廠，先給他們免費試用，上星期其中一家機械廠一次性要貨1600袋，我現(xiàn)在每天都能接到十幾個要貨的電話，我又在本地找了兩個有銷售能力的業(yè)務員，讓他們帶上產(chǎn)品到集市上搞宣傳銷售，去各修理廠去推銷產(chǎn)品，他們每賣出一袋產(chǎn)品，我只收兩元，剩下的利潤全部留給他們，讓他們每天都能獲利幾百元，從而極大的調(diào)動起他們的銷售積極性。最近一有空閑我就到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上看看，專找跑江湖的，擺地攤的，把產(chǎn)品以兩元一袋的價格批發(fā)給他們，其中一個長期擺地攤賣去污膏的，現(xiàn)在開始賣我生產(chǎn)的潔立新去污粉了，三天賣出一千多袋產(chǎn)品，并要求我長期給他供貨，好產(chǎn)品，不愁賣，這句話說的一點都沒錯，現(xiàn)在我已經(jīng)賣出8000多袋了，崔經(jīng)理您今天必須給我發(fā)貨，最好發(fā)快遞，要是遲了，我可真的要斷貨了。
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