Facebook提交上市申請(qǐng)，被視為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)2012年的一聲春雷。通過(guò)Facebook淘金已成熱門(mén)話題。
IPO申請(qǐng)文件顯示，F(xiàn)acebook 2011年總營(yíng)收為37.11億美元，其中廣告營(yíng)收達(dá)到31.54億美元。廣告顯然是Facebook平臺(tái)上的最大金礦，而第三方第一個(gè)吃螃蟹者則是一家中國(guó)背景的公司艾德思奇，它是第一家獲得Facebook API（數(shù)據(jù)接口）授權(quán)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，也是目前Facebook在亞洲唯一的官方廣告合作伙伴。
Facebook的廣告其實(shí)是一個(gè)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)，廣告主需要在Facebook的競(jìng)價(jià)排名上做優(yōu)化，同時(shí)需要一些商務(wù)智能報(bào)表，幫廣告主及時(shí)、自動(dòng)地調(diào)整一些廣告的出價(jià)策略。
但與傳統(tǒng)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）不同的是，F(xiàn)acebook的廣告互動(dòng)性更強(qiáng)，也往往更為有趣。在Facebook上，企業(yè)會(huì)開(kāi)設(shè)一個(gè)專(zhuān)區(qū)，通過(guò)各種活動(dòng)等形式聚集一批粉絲，并通過(guò)用戶(hù)一直互動(dòng)，然后再投放廣告。
不過(guò)Facebook官方的管理后臺(tái)不是很方便操作，不利于大型廣告主的投放。在這背后如何分析數(shù)據(jù)、管理投放催生出了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，廣告主們希望能夠便捷地知道它們的粉絲們是誰(shuí)、影響力多大、轉(zhuǎn)發(fā)頻率多少、轉(zhuǎn)化率如何等，并能夠及時(shí)調(diào)整廣告投放。“現(xiàn)在Facebook 廣告將是下一個(gè)SEM（中國(guó)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)）行業(yè)，”艾德思奇CEO唐朝暉對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。
艾德思奇創(chuàng)立于2007年，總部位于中國(guó)北京。它的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有著深厚的微軟、百度廣告業(yè)務(wù)背景，使得這家公司在接觸Facebook前已是SEM業(yè)的隱形巨頭，并在上海、深圳、無(wú)錫和美國(guó)的西雅圖、南加州等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，并且是百度北美區(qū)廣告的總代理。
在艾德思奇超過(guò)400名的員工規(guī)模中，包括CEO唐朝暉在內(nèi)的一半人都是從數(shù)據(jù)挖掘出身。他們有著堪稱(chēng)豪華的客戶(hù)資源，如平安集團(tuán)、凡客等數(shù)百家優(yōu)質(zhì)廣告主。
2010年夏天，兩家公司開(kāi)始合作，當(dāng)時(shí)Facebook的產(chǎn)品平臺(tái)有40多名員工， 10月份開(kāi)始是他們的銷(xiāo)售旺季，所以要求產(chǎn)品必須在那時(shí)候上線，于是在全球范圍內(nèi)尋找廣告平臺(tái)的合作伙伴。
艾德思奇的搶眼表現(xiàn)映入了Facebook視野，而Facebook廣告系統(tǒng)的負(fù)責(zé)人也剛好出身微軟，與唐朝暉本就是相熟的同事，于是找到了他。起初，F(xiàn)acebook想讓艾德思奇扮演外包項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商的角色，但唐朝暉選擇了獨(dú)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品以掌握業(yè)務(wù)自主權(quán)。Facebook認(rèn)同了艾德思奇的立場(chǎng)，率先向它開(kāi)放了API接口。
2010年底，艾德思奇針對(duì)Facebook的首版產(chǎn)品發(fā)布，為廣告主提供了統(tǒng)一的編譯、統(tǒng)一報(bào)表等Facebook頁(yè)面運(yùn)營(yíng)及廣告優(yōu)化服務(wù)，在產(chǎn)品發(fā)布的當(dāng)月，它就擁有了400多個(gè)客戶(hù)。
現(xiàn)在艾德思奇為3000多個(gè)客戶(hù)提供Facebook上的廣告投放服務(wù)，用戶(hù)領(lǐng)域涉及教育、旅游等，其中網(wǎng)絡(luò)游戲客戶(hù)占據(jù)多數(shù)。
唐朝暉說(shuō)，F(xiàn)acebook和艾德思奇之間已經(jīng)形成了穩(wěn)定的緊密合作溝通機(jī)制。每周艾德思奇美國(guó)公司都有專(zhuān)人與Facebook開(kāi)會(huì)，當(dāng)Facebook推出新的產(chǎn)品時(shí)，雙方也會(huì)集體討論如何協(xié)作。
目前，艾德思奇的Facebook廣告主中99%還是海外客戶(hù)，但中國(guó)企業(yè)對(duì)此卻已愈發(fā)重視。唐朝暉說(shuō)，2011年中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)并不樂(lè)觀，中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)需求有所下降，但旅游、游戲、教育等行業(yè)仍有好消息傳來(lái)。目前，艾德思奇已有月投放量百萬(wàn)美元級(jí)的中國(guó)游戲業(yè)廣告客戶(hù)。
唐朝暉對(duì)于Facebook營(yíng)銷(xiāo)的增長(zhǎng)頗為樂(lè)觀，他說(shuō)盡管這項(xiàng)業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，營(yíng)收占比還不大，但今年年內(nèi)將有望增長(zhǎng)300%。
隨著Facebook的崛起，艾德思奇一些有志于中國(guó)市場(chǎng)的海外投放者也對(duì)中國(guó)社區(qū)廣告產(chǎn)生了興趣。唐朝暉說(shuō)，目前已有一些美國(guó)企業(yè)希望艾德思奇能夠幫助他們?cè)谖⒉┥献?cè)賬號(hào)并代為運(yùn)營(yíng)管理。
唐朝暉認(rèn)為，相比Facebook，目前國(guó)內(nèi)的社交網(wǎng)站還未真正開(kāi)始商業(yè)化，但一系列分析、管理廣告投放的原理都差不多，未來(lái)他們會(huì)將成熟的產(chǎn)品引進(jìn)到中國(guó)的微博上來(lái)。本周二，他還去跟微博開(kāi)會(huì)，探討相關(guān)話題。
在這波社交網(wǎng)絡(luò)廣告崛起浪潮中，艾德思奇也亦步亦趨地將傳統(tǒng)SEM廣告與之整合貫通。目前，他們是全球唯一一家能同時(shí)提供對(duì)Google、Bing、Baidu以及Facebook跨平臺(tái)投放管理整合方案的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)商，借助這樣的無(wú)縫集成，用戶(hù)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)各個(gè)平臺(tái)的無(wú)障礙投放優(yōu)化及管理工作。
借助這樣的產(chǎn)品，他們還為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)提供一站式的海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，去年開(kāi)始他們與中國(guó)外貿(mào)企業(yè)聯(lián)合組織“海貿(mào)會(huì)”和支付業(yè)巨頭PayPal合作，開(kāi)始加強(qiáng)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)推廣工作。
艾德思奇的角色也開(kāi)始變得更加復(fù)合起來(lái)。唐朝暉說(shuō)，他們會(huì)應(yīng)客戶(hù)的要求提供軟件服務(wù)、廣告代理甚至媒介采購(gòu)等不同的服務(wù)。在SEM領(lǐng)域中，他們通常會(huì)提供一條龍服務(wù)；而在移動(dòng)領(lǐng)域則專(zhuān)心提供廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
唐說(shuō)，眼下艾德思奇已有三度跨越，第一是在SEM領(lǐng)域打開(kāi)局面，第二是跨入移動(dòng)廣告平臺(tái)，開(kāi)拓顯示廣告業(yè)務(wù)并切入Facebook領(lǐng)域；第三是將整合以上各類(lèi)產(chǎn)品平臺(tái)，同時(shí)為中國(guó)企業(yè)海外投放和國(guó)外企業(yè)中國(guó)投放提供幫助。
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