9月12日晚，盧德曉拿著自己的iPhone 4在微博上不停刷新蘋果最新手機(jī)iPhone 5的發(fā)布會(huì)直播，對(duì)于專注于做iPhone配件的盧德曉來(lái)說(shuō)，庫(kù)克在發(fā)布會(huì)上的一言一行都將左右他今后的生計(jì)。
“果然是個(gè)加長(zhǎng)版的iPhone，告訴廠里，準(zhǔn)備加長(zhǎng)版的殼子。”在庫(kù)克拿出iPhone 5展示之時(shí)，盧德曉立即通過(guò)電話指示工廠提速生產(chǎn)，要在iPhone 5正式發(fā)售的當(dāng)天將手機(jī)配件上攤。
時(shí)間來(lái)到13日凌晨，盧德曉依舊無(wú)法入睡，困擾他的并不是iPhone 5的外形改變導(dǎo)致此前用了2年的iPhone 4模具作古，而是iPhone 5采用全新8針數(shù)據(jù)線接口，非此前使用9年多的30針接口。
盡管iPhone 5采用全新8針接口在盧德曉的意料之中，但有傳言新接口內(nèi)置暗藏“認(rèn)證芯片”，以至于國(guó)內(nèi)配件廠商無(wú)法像過(guò)去一樣隨心所地制作兼容配件，這將直接影響到他最新開展的移動(dòng)電源業(yè)務(wù)。在沒有拿到iPhone 5樣機(jī)來(lái)進(jìn)行研究分析之前，這個(gè)傳言還是讓這個(gè)在手機(jī)外設(shè)圈摸爬滾打10多年的年輕人充滿焦慮。
“好在移動(dòng)電源不像手機(jī)殼是個(gè)賺快錢的業(yè)務(wù)，就比拼新款iPhone上市后半個(gè)月的鋪貨速度，否則這個(gè)傳說(shuō)中的‘認(rèn)證芯片’會(huì)讓很多企業(yè)死掉。”盧德曉向記者嘆了口氣。破解“認(rèn)證芯片”需要時(shí)間，如果像手機(jī)殼一樣是個(gè)拼鋪貨速度的生意，那對(duì)于眾多資源不充分的小企業(yè)來(lái)說(shuō)將是個(gè)災(zāi)難，因?yàn)樗麄儫o(wú)法在第一時(shí)間獲得iPhone 5樣機(jī)來(lái)破解，而通過(guò)“黃牛”獲得的iPhone 5已經(jīng)晚于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
“你要知道，市面上最早鋪貨iPhone手機(jī)殼的人是郭臺(tái)銘的侄子，其中原因你懂的。”盧德曉坦言，在手機(jī)外設(shè)圈子內(nèi)，最早拿到樣機(jī)的是與蘋果、富士康有著非常密切關(guān)系的人，其次就是他們這些打拼多年而稍具規(guī)模的企業(yè)主，基本上可以和黃牛同步拿到貨源，眾多小企業(yè)主只能通過(guò)黃牛去購(gòu)買樣機(jī)，盡管只比他們晚一兩天拿到貨，但在比拼鋪貨速度的手機(jī)殼行當(dāng)里，這樣的速度已經(jīng)可以宣布出局。
蘋果的衍生產(chǎn)品包括蘋果充電底座、蘋果音箱、手機(jī)套、移動(dòng)電源等眾多種類，每年可以創(chuàng)造百億規(guī)模的市場(chǎng)價(jià)值，成千上萬(wàn)的“盧德曉們”抱緊蘋果這棵大樹來(lái)乘涼，他們?cè)诜窒硖O果帶來(lái)的巨大市場(chǎng)效益的同時(shí)，也在承擔(dān)著蘋果升級(jí)換代和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)改變帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
救命稻草
2007年蘋果剛剛推出iPhone手機(jī)時(shí)，人們對(duì)于這款觸控的智能機(jī)還略感陌生，以諾基亞為代表的按鍵手機(jī)是市場(chǎng)主流。在手機(jī)外設(shè)市場(chǎng)上，為諾基亞提供配件服務(wù)自然占據(jù)主流，沒有人會(huì)想到一款更像是MP4的手機(jī)最終改變了他們的命運(yùn)。
“在當(dāng)時(shí)，大家只是把iPhone作為一個(gè)普通手機(jī)來(lái)看待，沒有現(xiàn)在這樣專注。”盧德曉回憶道。
在隨后的兩三年內(nèi)，一直以廉價(jià)著稱的中國(guó)制造開始出現(xiàn)危機(jī)，受2008年的金融海嘯影響，中國(guó)大量的制造型企業(yè)訂單縮水，不少企業(yè)倒閉、老板跑路，在2009年末2010年初終于迎來(lái)了“企穩(wěn)回暖”的曙光，但又開始出現(xiàn)大面積的“用工荒”，這迫使不少企業(yè)主提高了薪酬標(biāo)準(zhǔn)，增設(shè)績(jī)效獎(jiǎng)金、發(fā)放夜班津貼等，但這也增加了企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，不少?gòu)氖率謾C(jī)外設(shè)制造的企業(yè)頻臨倒閉。
由于混跡手機(jī)外設(shè)制造多年，盧德曉苦心經(jīng)營(yíng)建立的渠道相對(duì)穩(wěn)定，日子還算能勉強(qiáng)維持。此時(shí)的盧德曉開始為自己的未來(lái)盤算，但卻陷入兩難的境地：一方面，如果繼續(xù)堅(jiān)持本行，有可能會(huì)陪得血本無(wú)歸;另一方面，如果轉(zhuǎn)行，那么多年苦心經(jīng)營(yíng)建立的渠道即將作古，自己又要白手起家重頭開始。
就在這種騎虎難下的糾結(jié)之時(shí)，遠(yuǎn)在地球另一邊的喬布斯拯救了這些處在水深火熱中的企業(yè)主，2010年6月8日凌晨，喬布斯在在舊金山發(fā)布了全新的iPhone第四代手機(jī)。iPhone 4一發(fā)售便出現(xiàn)售罄的局面，在中關(guān)村、華強(qiáng)北等電子賣場(chǎng)內(nèi)，動(dòng)輒上萬(wàn)元的iPhone 4被哄搶一空。
“當(dāng)時(shí)就覺得自己的機(jī)會(huì)來(lái)了，必須要抱緊蘋果這個(gè)大樹。”盧德曉隨即通過(guò)黃牛以9000元的“內(nèi)部友情價(jià)”收購(gòu)了一臺(tái)iPhone 4，然后迅速開模、鋪貨，成為第一批在iPhone 4引導(dǎo)下的外設(shè)生態(tài)鏈中嘗到甜頭的人。
“其實(shí)很簡(jiǎn)單，和之前做生意一個(gè)路子，就是找到一個(gè)可以投機(jī)賺錢的領(lǐng)域，然后快速擴(kuò)大產(chǎn)能鋪貨即可。”盧德曉說(shuō)。
“那個(gè)時(shí)候，我都是要排單來(lái)做，訂單多到自己干不過(guò)來(lái)，甚至將一些訂單外包給其他人來(lái)代工。”盧德曉表示在當(dāng)時(shí)做iPhone 4的外殼是個(gè)一勞永逸的事情，因?yàn)閕Phone 4作為一個(gè)單一手機(jī)型號(hào)造成萬(wàn)人空巷的搶購(gòu)，作為外設(shè)廠家不需要考慮庫(kù)存積壓的問題，更不用像此前還要顧及與其他手機(jī)型號(hào)的產(chǎn)品線分配問題，只要弄到iPhone 4的模具，然后迅速開工，將渠道建設(shè)好即可賺到錢，在找到了蘋果這棵大樹以后，盧德曉的生意開始迅速進(jìn)入上升通道。
但iPhone 4引發(fā)的風(fēng)潮也引來(lái)了不少外行人參與，由于做iPhone 4外殼并無(wú)太多技術(shù)含量，加之整個(gè)制造業(yè)的不景氣，導(dǎo)致不少制造業(yè)的企業(yè)主都將做iPhone 4外設(shè)視為最后的“救命稻草”。“不光是我們這些原來(lái)做外設(shè)的，甚至連那些做水泥的、做服裝的，都在摻和。”盧德曉說(shuō)。
但這些外來(lái)者并無(wú)外設(shè)渠道的資源，無(wú)法與原本從事外設(shè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“較勁”，加上進(jìn)入行業(yè)時(shí)間較晚，只能分一些殘羹冷炙食之，無(wú)奈只能開啟“價(jià)格戰(zhàn)”。據(jù)一些行業(yè)人士透露，此前一個(gè)手機(jī)殼可以獲利20元的行業(yè)最終淪為獲利1元錢左右，一次能出貨幾萬(wàn)個(gè)的訂單也縮水至幾百個(gè)。
“這些新來(lái)的太沒規(guī)矩了，難得找到一個(gè)可以賺錢的行當(dāng)，就這么給做爛了。”盧德曉氣憤道，原本排單做的他也無(wú)奈開始收縮產(chǎn)能，好在之前的行業(yè)積累讓他在和這些外來(lái)者的競(jìng)爭(zhēng)中略占上風(fēng)。
對(duì)此，環(huán)球資源展覽部總裁黃譚偉表示，從2010年年底開始，蘋果產(chǎn)品的外設(shè)開始初具規(guī)模，他們也專門開設(shè)外設(shè)專區(qū)來(lái)為這些外設(shè)企業(yè)服務(wù)，目前已經(jīng)從100多個(gè)企業(yè)拓展到500多個(gè)，其中有不少企業(yè)此前根本就沒有涉足過(guò)外設(shè)領(lǐng)域。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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