豪賭iPhone 4S
這些外來者在iPhone 4時(shí)代并沒有占到太多便宜，只能分食一些殘羹冷炙，而開啟的價(jià)格戰(zhàn)無異于“殺敵一千、自損八百”。但在iPhone 4時(shí)代已積累相關(guān)聚到資源后，他們都寄希望蘋果在外形上有著巨大改變，從而實(shí)現(xiàn)彎道超車。
由于手機(jī)外殼的行當(dāng)是一門賺快錢的生意，而且并無任何技術(shù)壁壘，因此誰能夠最先掌握新款iPhone的相關(guān)數(shù)據(jù)信息，誰能第一時(shí)間拿到新款iPhone的模具，誰就能最終拿到更多的市場份額。
因此，在手機(jī)外設(shè)領(lǐng)域內(nèi)衍生出了一個(gè)新的組織，由和蘋果、富士康高層有著親密往來的人士組成，專門為各色手機(jī)外設(shè)廠家販賣最新款iPhone的內(nèi)部資料，他們服務(wù)的對(duì)象包括iPhone手機(jī)殼、移動(dòng)電源以及耳機(jī)等企業(yè)主，而價(jià)格自是不菲，一套完備的新款iPhone圖紙公開叫價(jià)幾十萬元。
該組織并非正式組織，存在諸多灰色地帶，加之眾多沒有在iPhone 4獲得實(shí)惠的企業(yè)主力圖在iPhone 4S上翻身創(chuàng)造了極大的購買力，這就給了不少人以“蘋果、富士康某某高層的親戚朋友”的名頭來招搖撞騙的機(jī)會(huì)，各種關(guān)于iPhone 4S要改變外形的傳言便紛紛出籠。
據(jù)盧德曉透露，在當(dāng)時(shí)已有不少所謂的“業(yè)內(nèi)人士”紛紛毛遂自薦來兜售自己的信息，其中一位自稱給富士康提供原料的供應(yīng)商給他留下深刻影響，其滔滔不絕的說辭讓盧德曉幾乎動(dòng)心。“但我在iPhone 4的時(shí)候還是賺到了錢，沒有必要出那么大的本錢來賭這一把，大不了在iPhone 4S的時(shí)候少賺點(diǎn)錢而已，多年的渠道優(yōu)勢(shì)還是可以彌補(bǔ)相關(guān)的損失。”盧德曉說。
盧德曉的保守給自己規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)2011年10月5日凌晨，庫克高舉那款和前作外形幾乎一致的新款手機(jī)，并命名為iPhone 4S時(shí)，除了眾多網(wǎng)友在高喊“一直在創(chuàng)新，就是不換殼”，在珠三角的諸多企業(yè)主也大罵“坑爹”，因?yàn)椴簧偃藶楹蕾�iPhone 4S改變外形不但高價(jià)購買了虛假設(shè)計(jì)圖，而且還將自己iPhone 4的生產(chǎn)線幾乎全部停掉，轉(zhuǎn)而照著假圖紙生產(chǎn)“新款”iPhone 4S的外殼。
這一夜，注定是深圳華強(qiáng)北的不眠夜，有人因沒被忽悠而暗自竊喜，有人因豪賭失敗而捶胸頓足。那一夜后，華強(qiáng)北不少從事手機(jī)殼業(yè)務(wù)的企業(yè)主關(guān)門倒閉，有一位叫李響(化名)的企業(yè)主向記者回憶道：“當(dāng)時(shí)在微博上看到庫克拿起iPhone 4S的時(shí)候，腦子都暈掉了。”
在經(jīng)歷了1分多鐘的大腦空白后，李響馬上撥通了當(dāng)時(shí)購買設(shè)計(jì)圖的賣主，但此時(shí)在電話中傳來的聲音卻是“不在服務(wù)區(qū)”。
李響說：“即便我當(dāng)時(shí)賭贏了，最多就是和原有從業(yè)者站在同一起跑線上，而每一次蘋果發(fā)布新品，我都要膽戰(zhàn)心驚地猜測新機(jī)到底長啥樣。”
手機(jī)殼作為蘋果衍生出來的附屬產(chǎn)品，在無任何技術(shù)門檻要求之下，注定是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)極高的“微利行業(yè)”。“iPhone 4S推出后，是有不少人因豪賭失敗而退出，但馬上又有很多新人來填補(bǔ)，我的日子并沒有因?yàn)樽约旱呐袛嗾_而好過多少。”盧德曉向記者坦言。
麻煩的接口
在經(jīng)歷了那場iPhone 4S豪賭后，盧德曉充分地意識(shí)到手機(jī)殼僅僅是一個(gè)賺快錢的行當(dāng)，其風(fēng)險(xiǎn)大、利潤率低的特性導(dǎo)致這門生意并非是長久之計(jì)，必須要找到一個(gè)適合長期經(jīng)營的業(yè)務(wù)，同時(shí)又可以嫁接自己多年在手機(jī)外設(shè)領(lǐng)域建立的渠道。
由于蘋果產(chǎn)品的熱賣引發(fā)了智能手機(jī)和平板電腦的爆發(fā)式增長，但電池續(xù)航能力一直沒有得到根本性改變，在很大程度上影響到了移動(dòng)產(chǎn)品的便攜性，這讓移動(dòng)電源蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。
同時(shí)，中國的移動(dòng)電源因其低廉的價(jià)格得到海外市場的普遍認(rèn)可，目前全球超過78%的移動(dòng)電源在中國采購，除加工成本較低外，移動(dòng)電源主要元件鋰電池均產(chǎn)自中國，而深圳則集中了85%的移動(dòng)電源生產(chǎn)及經(jīng)營企業(yè)。
“不光是iPhone，其他系統(tǒng)的智能手機(jī)都需要移動(dòng)電源，即便蘋果倒下了，我的生意依舊可以繼續(xù)。”盧德曉認(rèn)為移動(dòng)電源是自己下一個(gè)業(yè)務(wù)的開發(fā)重點(diǎn)，并表示要將品牌做大，避免在手機(jī)殼業(yè)務(wù)上的價(jià)格戰(zhàn)悲劇。
移動(dòng)電源由于眾多小作坊式生產(chǎn)廠家加入，大量出貨就直接導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格迅速回落。從2011年年底開始，在不到半年的時(shí)間內(nèi)，國內(nèi)移動(dòng)電源的出貨價(jià)格就掉到了“白菜價(jià)”，3000毫安的移動(dòng)電源從100元跌至30元。
正是這些小作坊式生產(chǎn)的廠家加入導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，市場上移動(dòng)電源質(zhì)量良莠不齊。作為盧德曉在移動(dòng)電源的得力干將，以技術(shù)出身的成霖向記者表示，移動(dòng)電源雖然構(gòu)造簡單，但實(shí)際上制作條件非常苛刻，如果沒有專門的工廠以及技術(shù)是達(dá)不到技術(shù)指標(biāo)要求的。如果沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱鬟^程以及符合規(guī)定的電路板和外殼材質(zhì)制作，這樣的移動(dòng)電源安全隱患極大，容易成為潛在手雷。
“移動(dòng)電源不同于手機(jī)殼，手機(jī)殼制作工藝差一點(diǎn)不會(huì)造成安全問題，但移動(dòng)電源就不同了，所以說移動(dòng)電源還是有些技術(shù)門檻。”成霖說。
“iPhone以及一些高端智能機(jī)的用戶對(duì)于移動(dòng)電源有著很高的品質(zhì)要求，至少在外觀工業(yè)設(shè)計(jì)上要和手機(jī)相搭配。”盧德曉認(rèn)為走高端路線才能延續(xù)移動(dòng)電源的業(yè)務(wù)壽命，進(jìn)而開發(fā)的高端移動(dòng)電源也大受歡迎，居然可以進(jìn)入蘇寧等高端連鎖賣場，這是盧德曉這個(gè)常年混跡于“山寨”行業(yè)的人所無法想象的。
就在盧德曉準(zhǔn)備在移動(dòng)電源業(yè)務(wù)大展拳腳之時(shí)，一個(gè)突如其來的打擊讓他有些措手不及，在2011年年初，盧德曉就通過各種渠道獲得準(zhǔn)確的情報(bào)——iPhone 5將采用全新8針接口。
這意味著盧德曉將要對(duì)產(chǎn)品線做出調(diào)整，必須有意識(shí)地壓縮老款接口產(chǎn)品的產(chǎn)量，在經(jīng)歷了一年前豪賭iPhone 4S的瘋狂后，眾多企業(yè)主趨于理性，在新款接口上，沒人敢肆意將老款產(chǎn)品線全部叫停。
事實(shí)上，除了企業(yè)主趨于理性的思考外，蘋果9年多積累下來的老款接口的iPhone、iPad以及iPod等設(shè)備的存量不容忽視，如何分配新老產(chǎn)品的比例，將時(shí)刻考驗(yàn)著盧德曉的智慧。
盡管第一時(shí)間拿到iPhone 5的樣機(jī)進(jìn)行破解對(duì)于眾多企業(yè)主并非難事，但也要時(shí)刻提防蘋果的“專利戰(zhàn)”，此前的三星便成為“刀下鬼”。
蘋果在過去根本無力保障認(rèn)證配件商的利益，獲得MFI(蘋果公司“made for iPhone”、“made for iPod”、“made for iPad”的英文縮寫)認(rèn)證后并不能取得更多的實(shí)際好處，只代表了配件生產(chǎn)企業(yè)的設(shè)計(jì)與技術(shù)實(shí)力，而據(jù)國外媒體報(bào)道，MFI認(rèn)證通過率僅有2%，參與認(rèn)證的企業(yè)不但需要滿足蘋果的各項(xiàng)苛刻條件，繳納高昂檢測費(fèi)用，即使最終獲得MFI認(rèn)證，每售出一個(gè)配件蘋果還會(huì)被收取20%左右的分成。
對(duì)蘋果來說，MFI認(rèn)證并不僅僅是對(duì)蘋果終端配件質(zhì)量的監(jiān)控，還是一項(xiàng)不菲的收入，利用芯片來對(duì)未獲MFI認(rèn)證的產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)隔絕無疑成為蘋果推出新接口的最大動(dòng)因，而被唯冠在中國擺了一道的蘋果勢(shì)必會(huì)對(duì)中國市場上的侵權(quán)行為重點(diǎn)照顧。
對(duì)此，成霖表示公司將采取向獲得MFI認(rèn)證的商家采購一部分8針接口，這樣就可以規(guī)避非MFI認(rèn)證所帶來的法律風(fēng)險(xiǎn)。“在中國，關(guān)于這方面侵權(quán)的法律并不是很健全，蘋果不會(huì)把我們?cè)趺礃印！背闪卣f。
“實(shí)際上，如果我們這些非MFI認(rèn)證商家受到整體性的沖擊，那么蘋果它自己的移動(dòng)終端也將受到影響。”成霖認(rèn)為在智能手機(jī)越來越費(fèi)電的今天，如果沒有移動(dòng)電源的支撐，那么各色移動(dòng)終端也將成為“擺設(shè)”，蘋果來制裁他們這些非MFI認(rèn)證商家無疑是在自毀長城。
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